打造农业全产业链的模式、问题和对策

民生   2024-09-18 10:10   北京  


《农废资源化助力县域乡村振兴高质量产业发展》沙龙报名

为了响应“碳达峰碳中和”、“乡村振兴”和“县域高质量产业发展”等国家战略实施,中国再生资源回收利用协会农林废弃物分会拟召开《农废资源化助力县域乡村振兴高质量产业发展》沙龙,以秸秆、畜禽粪污等农林废弃物资源化利用为基础,融合农业一二三产业及EOD模式,助力农业双碳、绿色农业、乡村振兴、现代农业产业园、品牌农业、农产品品牌化和县域经济高质量产业发展,欢迎地方政府、研究机构、行业企业参与,欢迎相关政府、机构和企业报名。咨询方式:18500281178(同微信)。



    

合作招募

1、江苏某企业欲投资建设秸秆生产饲料项目,现寻求秸秆加工饲料的企业,要求具备一定规模、生产设备先进的设备企业和生产企业,参观考察,洽谈合作。咨询方式:18500281178(同微信)。

2、某投资公司拟寻东南沿海省份合适的地方落地投资现代农业产业园项目,该公司在粪便处理方面,拥有除臭技术,生产菌肥的技术,还有一个做蚯蚓养殖及有机肥的合作方和做黑水牤养殖的合作方;如条件合适,或者对提供的地块有税收要求,还可以做桑蚕“种植+养殖+加工+新能源”一体化的高科技高附加值项目,0污染,项目中产生的农业废弃物可以100%回收循环利用。咨询方式:18500281178(同微信)。

3、为了满足地方政府及企业融资需求,现与第三方专业机构达成合作,为地方政府提供国家级和省级各类涉农项目申报服务,包括优势特色产业集群、现代农业产业园、农业产业强镇、数字农业试点、绿色种养循环试点、“五好两宜”和美乡村试点试验、农村综合性改革试点试验、国家乡村振兴示范县等不同类型项目,帮助地方政府在项目评审认定中脱颖而出,争取国家优惠政策,吸引社会资本投入,提升区域在全省乃至全国的影响力。同时为地方政府和企业提供中长期国债和投融资服务。咨询方式:18500281178(同微信)。

4、潍坊尧帝农耕庄园《金鸽山》牌小米:金鸽山周围的山旺古生物国家地质公园的附近,土壤是1800万年前形成的硅橾土和火山爆发形成的沙麻岗,内含丰富的有机质和各种微生素矿物质。尧山、金鸽山地处丘陵山区地带,岩石为玄武岩、汉白玉石、石灰石,土质以褐色砂壤性土为主,有机质含量0.8-1.2%,PH值平均7.1,碱解氮66.72PPM、速效磷22.6PPM、速效钾123.7PPM,磷、钾、矿物质、微量元素等含量高。金鸽山小米已有4000多年的种植历史,早在尧帝时期就作为贡品上奉朝廷。米态饱满,色泽亮丽,蛋白质≥9.0%,淀粉≥65.0%,脂肪≤2.8%,赖氨酸≥1.8g/100g,锌≥14mg/Kg,另外还含有钙、铁、钾、胡萝卜素、维生素B1等。用金鸽山小米熬粥,粥顶米油覆盖,挑之连片,搅之复生。米花绽放,匀布其中,不升不沉,粥糊稳定。粘而不稠,滑而不腻,入口柔顺,芳香四溢。观之可亲,饮之可人。炒后熬粥,可以去火、解暑,胜过绿豆汤;熬成米油,可以开胃、健脾、美容;细粉熬成米膏,可以抗衰老、强身健体,促进儿童生长发育,它具有独特的助眠功效咨询18500281178


国家推荐性标准《秸秆收储运体系建设规范》示范推广单位征集

 经全国供销合作总社《关于组织执行2019年第四批国家推荐性标准计划的通知》(供销科标字【2020年03号)文件批复,中国再生资源资源回收利用协会\安徽省质量和标准研究院作为起草单位,起草的推荐性国家标准《秸秆收储运体系建设规范》已经国家标准管理委员会2022第21号公告(第374项)发布即将实施。现诚邀地方政府、研究机构及秸秆设备、秸秆收储运和秸秆相关生产企业参与此国家标准推广普及、示范研讨等活动。咨询:18500281178





秸秆、畜禽粪污等农林废弃物企业、项目、技术推广征集

2022年3月,随着《生态环保金融支持项目储备库入库指南(试行)》出台,采用EOD模式的项目迈入稳步推进及规范管理阶段。为了推进农业农村污染治理融入区域产业发展EOD项目, 分会联合第三方EOD项目服务机构征集相关企业项目技术入库,同时充分展示秸秆、畜禽粪污等农林废弃物行业发展,宣传优秀品牌企业、挖掘创新技术、推广应用产品,传播区域先进经验,现诚邀地方政府、研究机构及秸秆设备、秸秆收储运、装备制造和秸秆产品相关生产企业参与,展示企业品牌、应用产品、先进技术、应用成果和优秀案例。咨询:18500281178


 


   农业节能减排固碳服务,赋能农业碳达峰碳中和实现

为了推动秸秆、畜禽粪污等农林废弃物资源化利用,加快推进农业农村减排固碳,降低农业农村生产生活温室气体排放强度,提高农田土壤固碳能力,发展农村可再生能源,分会联合第三方碳达峰碳中和和新能源专业机构全面提供农业碳达峰碳中和及农业领域清洁能源投资、设计、建设、运营及碳交易综合服务,包括农牧光互补、农光互补、碳盘查、碳足迹、碳交易、碳普惠、林业碳汇、绿色电力、绿色园区、CCER及VCS等项目,为秸秆及畜禽粪污资源化利用、种养殖、加工仓储、设施农业及现代农业产业园区等农业领域节能减排固碳扩容助力赋能。咨询方式:18500281178(同微信)。




     生态原产地保护产品和生态原产地产品保护区申报

生态原产地保护产品(Protected Eco-origin Product,简称PEOP)是指产品生命周期内符合绿色环保、低碳节能、资源节约要求并具有原产地特征/特性的产品。2018年机构改革后,中国出入境检验检疫协会(以下简称“协会”)主动承接生态原产地产品保护工作,主动创新,通过颁布团体标准为基础,打造公正、公开、权威的平台。生态原产地产品凝聚了生态惠民、生态利民、生态为民的本质内涵,还可以提升企业产品在国际市场上的竞争力、整体形象、国际知名度、信誉和产品附加值,推动企业产品走向国内国际双循环舞台。经认定过的生态原产地保护产品,可保护生产者和消费者的利益,促进健康生态消费,赋予产品差异化的竞争优势,满足消费者更高端的需求,有助于提升企业市场竞争能力。咨询方式:18500281178(同微信)。


关于征集中国基本建设优化研究会标准化技术委员会乡村振兴标准化研究组成员单位的通知

中央预算内投资专项补贴——大宗固废综合利用项目

生态原产地保护产品和生态原产地产品保护区申报



近年来,产业链管理方式为国内外农业企业广泛推崇。今年的中央一号文件提出,依托乡村特色优势资源,打造农业全产业链,把产业链主体留在县城,让农民更多分享产业增值收益。

这个要求既精准指出了农业发展的痛点,也指明了产业兴旺的着力点。早在2021年5月,农业农村部印发《关于加快农业全产业链培育发展的指导意见》,意见提出,到2025年,培育一批年产值超百亿的农业“链主”企业,打造一批全产业链价值超百亿的典型县,发展一批省域全产业链价值超千亿的重点链。

如何打造农业全产业链,我们通过一个实际案例,研究了农业企业价值链的结构、管理体系、增值过程,目的是希望通过分析提炼出农业企业产业链战略发展模式成功要素,以及进一步提升的方向。以期为国内农业企业发展提供参考,从而这一种实现农业产业现代化。

近年来,我国特色农业发展红红火火蓬蓬勃勃,然而在这形势一片大好的背后,依隐藏着一些产业链发展的矛和问题,我们类问题提点思路和建议。


国内农业产业链整合主要模式


农业产业链是现代农业发展的产业体系,其中产业链整合模式起重要作用。目前农业产业链整合模式存在缺陷,形式落后,整合体系与现代农业不协调,不能满足农业生产力发展。如何整合农业产业链是农业生产环节主要问题。

01

啥叫全产业链?



全产业链是中粮集团提出来的一种发展模式,是在中国居民食品消费升级、农产品产业升级、食品安全形势严峻的大背景下应运而生的。
全产业链是以消费者为导向,从产业链源头做起,经过种植与采购、贸易及物流、食品原料和饲料原料的加工、养殖屠宰、食品加工、分销及物流、品牌推广、食品销售等每一个环节,实现食品安全可追溯,形成安全、营养、健康的食品供应全过程。
全产业链模式是以“研、产、销”高度一体化经营理念为主导的商业模式,将传统的上游原材料供应、中游生产加工、下游的市场营销全部纳入企业高度掌控之中。也被外面称之为“一条龙”经营模式。同时,农业全产业链是一种纵向多元化和横向一体化有机结合的农业产业化经营模式。

02

农业产业链整合模式比较分析



直接交易整合模式


这种产业链整合模式在农业生产资料交易市场中普遍存在。整合模式链条里,小农与农产品消费者在贸易市场直接交易,贸易市场是农业产业链关键核心部分。直接交易省去了产业链上中间复杂环节,使农业产业链简单化,交易方式直接、单一。农户可以自给自足,面对面即时进行买卖。


批发交易整合模式


在产业链里建立一个专门批发农产品的批发市场,农户和消费者之间并不直接交易,而是通过中间商交易,中间商是批发市场关键企业。这种整合模式大量促进农产品交易,提高农产品生产总值。但是它垄断了农业产业链里农产品价格,使农业产业链运行不规律,存在暴利,损害了农产品生产者和消费者利益。



合作组织整合模式


农民在农业产业链里建立经济合作组织,农户生产过程中,经济合作组织充当媒介为农户提供生产服务。农户不必考虑农产品销售方向,联系经济合作组织,再由经济合作组织与中间商联系进行销售。在农业产业链中农户是产业链的关键核心,提高农户在农业产业链中地位。


“公司+农户”整合模式


产业链里公司向农户提供生产技术,与农户签订合同,当农产品完成后公司再从农户手里进行回收。这种整合模式完善农业产业化经营模式,有利于提高农户种植技术水平,使农产品向专业化方向发展。但是在产业链中公司起决定作用,农户只是负责生产,不能体现利益,一旦出现纠纷农户处于不利地位,而且公司控制农业产业链关键环节,农户生产要随着公司经营效益变化,处于被动地位。


03

农业产业链整合模式选择



针对以上研究,借鉴各种整合模式优点,根据农业实际情况建立适合的农业产业链整合模式,使农业产业体系健康发展。

产业链中提高农户地位


综上所述,不难发现农户是农业产业链生产关键力量,要选择农户占主体地位的整合模式。农户在生产农产品过程中,可以建立农业合作组织,农户供销合作社等,这些组织充当媒介为农户服务,提供销售渠道,保障农户利益。在农业产业链中,增加技术产业链,让农户学习先进种植技术,提高农户综合素质。



选择区域农业产业链整合模式


在农业产品生产量高的地方形成农业区域组织。区域农业产业链形成能够吸引有实力的外来企业投资。产业链中主体集聚,提高资源利用效率,合理分配资源。这样增加了就业岗位,并带动区域效益。区域农业产业链增加农业生产总值,在产业链中重大领域中具有巨大作用和效用。


选择“公司+园区+农户”整合模式




在公司和农户之间建设农业园区解决传统“公司+农户”整合模式弊端。这种整合模式中,公司占主体地位,确保农业生产、加工、销售各个环节顺利进行。农户是主体,农户投资赚取利润,是独立经营者。



以X农业公司为例 探讨农业全产业链发展现状


01

X农业发展有限责任公司发展现状



X农业发展有限责任公司于2015年03月成立,三年间注册资本不变,公司所处行业为农业行业。本公司在2015年度营业收入达到了两千多万元,但面对这么高的营业收入,本公司的净利润却出现了亏损现象,甚至以后年间出现了连续亏损现象。
2015年12月实现累计主营业务收入比上年同期增加73.56万元,增长率36.56%;净利润为-0.18万元,比上年同期增加22.2万元,增长率-23.3%。
X农业发展有限责任公司结合国家“一带一路”倡议部署和集团公司“三大主业、九项主营”的发展战略,以“经贸、物流和国际合作”为主导方向开展工作,打造现代农业、仓储和加工平台,制定了“境内外种植、境内外收储与贸易和高端农产品加工”三大板块战略,从而实现农业公司的可持续发展和利润最大化。该公司制定了国内外农业土地开发与经营、农产品收贮、特色农产品加工的三大国经农业主营方向。
公司所提供的主要产品或服务为农产品的生产、加工与销售;干果的生产与销售;农业土地综合开发;农业机械租赁;农用机械、农具、化肥、种子的销售。企业宗旨为加强公司与政府及农户之合作交流,增进公司与农业生产者之共同利益,达到互惠互利之目的。致力于现代农业生产,开发市场,开创商机与整合资源,创造属于我国特有的现代化农业产业、粮食物流业和农产品加工业。

02

我国农业产业链点线面新模式



农业从田间到餐桌,要经过产前、产中、产后、流通和消费五个环节,这五个环节构成农业的产业链。
农业的产业链又长又宽,一家企业要想靠自己的能力和资源做好每一个点,形成一个完整的自主控制的产业链,是个很大的挑战。
因此,农业企业如何根据自身的情况,选择合适的产业链经营模式,是一开始就必须要考虑清楚的问题,因为经营模式选择的对与错决定了企业投入的时间和金钱,也决定赚钱的速度和能赚到多少。
由于农业产业链的复杂性,而每一个节点又都能产生价值,所以,有很多种产业经营模式,我根据自己的经验将产业经营模式总结为四大类:农业产业链经营的“点”模式,农业产业链经营的“线”模式,农业产业链经营的“面”模式,农业产业链经营的“体”模式。
农业产业链经营的“点”模式指的是农业企业只专注于做好一个产业链五个环节上的某一个点。在产中环节,企业既可以只做农机服务,成为专业的农机服务商,也可以只做田间管理服务,组织一个品种的种植能手合作社,成为专业的一个品种的种植管理服务商。

在产后环节,既可以只做农业产后储藏,作专业的储藏商,也可以做保鲜技术提供商。农业企业在每一个环节的每一个节点,都可以做精做强。
农业产业链经营的“线”模式指农业企业专注于做好一系列的节点,这些节点相互关联,形成一条线。
农业产业链经营的“线”模式既可以是做好一个品类的一个环节,做完这个环节的所有节点,每一个环节都可以单独形成一个“线”模式,例如做蔬菜种植商、做水果渠道商等。这些只做一个品类的一个环节的模式,叫做“单”线模式。
第二种是“复线”模式,也只做一个环节,但做的不是一个品类,例如在产中环节,农业企业既种蔬菜又种水果,还搞养殖,在流通环节,既有批发市场,又有专卖店,还做直销等。第三种是“专业”线模式,就是在农业产业链的各种专业技能里,选择一种技能,然后在两个或者两个以上的产业环节做,例如销售技能,既可以做产前的种子销售,也可以做产中的农资销售,还可以做产后的农业销售,这样就形成一种以销售为主的线。
农业产业链经营的“面”模式指的是农业企业做全部或者部分的五个环节。从产前到消费五个环节每一个节点都自己做,这种是全产业链模式,其实真正的全产业链很难。
本部分内容谈的全产业链指五个环节中的主要节点都是由农业企业自己控制,配套的节点外购。大部分农业企业主做五个环节的部分环节,一般把最重要的掌握在自己手中,一個是产中环节,另一个是消费环节,把生产和销售控制在自己手里。
农业产业链经营的“体”模式指是农业行业和其他行业的结合的模式,形成一个立体的产业群无论是想进入农业行业的企业,还是正处在农业行业里的企业,都必须面对一个共同的问题。


农业全产业链发展意见及建议


笔记在咨询实践过程中,有太多的农业企业家,特别是从其他的行业转行进入农业行业的企业家,他们认为做全产业链,一定有前途,前期投入了几千万元,甚至上亿元,结果前途还不知道在哪里。

通吃,是人的本性!


农业全产业链模式已经被诸多农业老板认可:这个模式玩好了,全行业通吃,玩不好就赔了夫人又折兵,企业内全公司通吃,你吃肉下面连汤都没得喝,团队换了一批双一批,留不住人,聚不起人心。

农业是个投资大、周期长、效益低的产业,不能奢望自己的一个想法立刻就能实现,做好长期的准备,才是农业企业家最需要的。进入行业前先看看自己的口袋里有多少钱,包括融资能获得多少。做农业,想做什么不重要,重要的是有多少钱,才能决定能做什么。
企业家要懂做的东西,不懂的别轻易做,即使做也要从小做起。不能什么炒得热,就立刻冲进去,首先要看自己是不是了解,不然只能以失败告终。

格局,决定结局


做农业全产业链的企业创始人,格局很重要,以大视角切入,力求站得更高、看得更远、做得更大。布局、整合资源,学会分钱,财散人聚,才能带好队伍。是买卖人、商人还是企业家?格局,决定结局!


从提出农业全产业链概念的中粮来看,能玩得起“全产业链”的人,必须符合两个条件:

01

自身供应链完善



产业链必须建立在供应链基础上,因此玩家入局产业链模式必须要在供应链上拥有很强的把控能力或者自身就具有强大的产业资源。

02

资金雄厚



这一点特别关键。没有钱,你就别玩全产业链。因此,每一个环节都需要大量资金。当然,除非你有吸引资本的商业模式或被背景背书,这是另当别论了,现实是风投对农业往往不“感冒”。

03

政府背景



一类是政府背景。目前很多地方政府都在试着打通整个农业全产业链模式,搭好台,让企业来唱戏;但这类企业就必要符合以上3个条件。
选择合适的农业产业链模式。首先根据钱的多少以及自己对农业产业链各个环节的理解,确定企业的目标是什么,然后根据目标、钱和理解的程度选择先从哪些点做起,最后再扩张到其他的点、线、面。最后,要有其他产业做支撑,有财力、物力支撑你在全产业链“折腾”。

来源:农业产业研究中心


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服务内容:产业规划、项目策划、技术推广、企业宣传、产品发布、运营指导、活动合作、考察调研、研究报告、标准编制、孵化培训等。

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中再农废
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