养颜滋补明星成分,引爆双十一

文摘   财经   2024-11-01 19:03   北京  
谈起养颜滋补品,大家脑子里蹦出的原料可能五花八门:阿胶、鱼胶花胶、燕窝、海参……但论当下最热门的,则非燕窝莫属。据最新的天猫双11抢先购销售榜显示,同属燕窝品牌的小仙炖、燕之屋、徐广和牢牢占据滋补保健品榜单前三的位置。今天,【营养品情报】就来讲讲这一滋补明星成分的发展情况~


原料进口十年增长179倍
燕窝产业发展比标准先行

相传燕窝是于六百多年前自郑和下西洋传入我国,最初专供于宫廷御膳使用。《本草纲目拾遗》记载:“燕窝味甘淡平,大养肺阴,化痰止嗽,补而能清,为调理虚损劳疾之圣药”,在中医中,燕窝常用于润肺、调理哮喘、养胃。现代医学证明,燕窝中除了蛋白质、碳水化合物以及少量的维生素、脂质、无机元素外,还含有唾液酸、表皮生长因子等生物活性成分,具有抗氧化、抗衰老、增强免疫力等生理功能


顾名思义,燕窝是由部分雨燕和金丝燕分泌的唾液筑成的巢穴,受生活气候的影响,燕窝原料主要产自印度尼西亚、马来西亚、泰国等东南亚国家,在我国福建和广东沿海地区也有少量产出。


“一带一路”倡议下,我国从2013年开始陆续批准马来西亚、印度尼西亚、泰国和越南的燕窝进口,燕窝进口量逐年增加,根据统计数据,2023年,纳入CAIQ溯源的食用燕窝进口量为557.1吨,较上一年增长23.4%,十年增长了179倍,预计到2027年将达到千亿级体量。其中,2023年印度尼西亚食用燕窝进口量为401.2吨,占进口总量的72%,其次是马来西亚,占进口总量的27.9%。


燕窝在民间广受欢迎,作为高档滋补成分食用,发展潜力巨大,但燕窝产业发展长期处于“野蛮生长”状态。实际上,燕窝目前没有被列入国家卫生部门的药食同源目录表,也没有被列入《中华人民共和国药典》,仅有部分地方中药材标准将燕窝列入其中,此外燕窝产业也长期缺乏相关产品标准。


成分价值的官方认证尚需时间,而为了燕窝产业的健康发展,国内众多燕窝企业在积极主动推进相关实证研究和标准建立。比如今年2月,小仙炖研发团队联合中国农业大学,首次通过人群效果实验论证了燕窝对于人体的健康价值;4月,由燕之屋牵头制定的《燕窝制品》行业标准公布,这也是燕窝行业首个燕窝制品行业标准,明确了产品的供需和质量指标。

成分市场销售额“遥遥领先”

燕窝品牌竞争愈发激烈


当下,中式滋补品人群增速远超营养品大盘,越来越受到年轻一代的青睐。而在中式滋补市场中,女性长期是消费主力,养颜滋补产品市场广阔,燕窝可以称得上是热门中的热门。根据魔镜洞察数据,MAT2024淘宝天猫药食同源市场TOP20 成分销售额中,燕窝以45.8亿位列第一,其后才是枸杞、养生茶、阿胶。此外,在抖音电商平台,燕窝也已经超过阿胶成为养颜滋补品的最热成分。而具体到品类,鲜炖燕窝、燕窝银耳羹等即食性质的燕窝滋补产品最为畅销

 

燕窝成分市场的领先除了受大环境趋势和营养价值的影响,也靠着品牌和企业的努力。近两年,小仙炖、泡小燕等新锐即食燕窝品牌加大营销力度,借助电商平台迅速崛起,在扩张市场的同时也提高了燕窝的消费者认知。而燕窝滋补品的老牌企业也不甘示弱,成立二十多年的燕之屋在渠道端加大线上布局,在营销端频邀明星代言,投入重金进行广告宣传,过去几年间营销费用一路上涨,2023年营销费用率达到28.67%。


在市场规模逐渐扩大的同时,市场内品牌间的竞争愈发激烈。燕之屋在经历了二十多年的发展后,乘着中式滋补的风于2023年年底一举上市,但摆在其面前的除了小仙炖、徐广和这类新锐燕窝企业外,还有同仁堂这类中式养生老字号,与此同时还有来自其他细分赛道的对手,比如阿胶龙头东阿阿胶就在2023年推出了燕窝产品。

而要想在众多企业中脱颖而出,建立持久稳固的“城墙”,就不能仅仅依赖营销投入,也需要积极推进产品创新和服务提升。

就比如小仙炖能够杀出重围,营销推广只是一方面,更重要的是其创新推出鲜炖燕窝品类,赢得了年轻一代的青睐,并在爆火之后,积极合作各大高校和科技企业,加大科研投入,并在分段式灭菌技术和水雾炖煮工艺创新上获得突破,进一步强化产品优势;比如徐广和虽然2021年才成立,但其凭借阿胶燕窝银耳羹、红枸杞复合原浆等滋补创新品同样在市场站稳脚跟;而燕之屋之所以能够在新势力袭来之际保持增长,不仅是因为其底蕴深厚,也是因其主动迎接新变化,积极调整渠道,在2018年及时推出鲜炖产品,不断拓展“燕窝+”、“+燕窝”系列产品。


虽然近两年,燕窝品牌都强势占据着双十一热销榜前列,但在其中,我们也能看到一些变化,比如2023年,排名第三名的是北京同仁堂,但今年却被新锐品牌徐广和迎头赶上,而未来燕窝赛道格局又会发生什么样的变化,让我们拭目以待~


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