“水晶热”席卷全网，市场火爆之后何去何从？
时事
2025-01-23 16:17
江苏
近日，一股“水晶热”席卷全网，水晶产品在直播间里与明星、达人同框，销售额水涨船高，市场势头越发强劲。然而，水晶市场“水很深”“乱象很多”同样是不少业内人士的共识。水晶消费市场未来发展如何？![]()
视觉中国供图
“我几乎‘日入一晶’”“入坑一个月，花了好几千元”……25岁的南京上班族李燕，这两年成为直播购买水晶的爱好者。上周，为了挑选一条心仪的水晶手串，她在直播间熬到了凌晨3点，入手了好几条不同种类的水晶手串。水晶近来凭借颜值高、寓意佳、性价比高等优势，逐渐成为潮流消费新趋势，吸引了不少年轻人购买。从去年年底开始，各路明星、达人开始带货水晶商品，更是使得水晶的热度不断攀升。自2024年以来，水晶在国内的热度和讨论度呈上升趋势，仅小红书平台“水晶”话题总浏览量就达22亿。水晶直播成为新的财富密码，形形色色的商家也涌入直播间。有流水线式的拍单，也有根据需求一对一定制进行售卖的……原创珠宝商店、源头厂家和各类博主也纷纷下场，试图淘金。“交个朋友”直播间是MCN机构入局水晶直播的代表之一，2024年6月，其直播矩阵中新增名为“交个朋友轻奢真惠选”，目前该账号已经由美妆账号转型为带货水晶玉石类产品。“Z世代”成为水晶饰品的消费主力。巨量算数数据显示，18岁至23岁年龄段的人群对水晶的偏好度（TGI指数）达到239.01，24岁至30岁的人群的TGI指数为130.63。专家分析，“水晶热”正是当今商业环境下，情绪与消费心理巧妙结合的体现。河南省珠宝玉石行业协会专家组成员杨佳认为，水晶背后所代表的疗愈心理满足了年轻人的情绪价值。对很多痴迷水晶的年轻人来说，水晶是压力和情绪释放的窗口，是他们追求精神寄托的方式之一。许多中小商家顺应年轻人喜好，快速推出定制水晶手串，成功引领消费潮流。第三方数据显示，近一个月，抖音排名前三十位的水晶产品单链销售额均在100万元以上。![]()
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亟需严格的市场监管
东海县水晶产业发展研究会副秘书长吴清峰介绍，过去，水晶的价格由其品质本身、人们的偏好、市场拥有量三方面来决定，使市场上销售的水晶价格保持合理的波动。近段时间，在高热度之下，入局的商家和网红明星数量都在增加，这使得价格波动大于以往，尤其是超七、极光23、绿幽灵、聚宝盆、猫眼、钛金等热门品种。在业内看来，水晶市场一直“水很深”，在流量加持下，本就不透明的水晶市场更是难辨真假，高溢价和买到假货成为消费者最大的担忧。在黑猫投诉中，近一年来，关于水晶的投诉超1400条，主要集中在商家虚假宣传、水晶材质造假等问题。日前，水晶爱好者陈丽丽在线上商家花费近2000元购买了两串绿幽灵手串和一串金发晶手串。收到水晶手串后，陈丽丽很快就发现了问题：绿幽灵手串的串珠内部有明显的染色块，金发晶手串的孔道发黄，疑似有炒蜡的痕迹。维权无果后，陈丽丽前往检测机构检测，证明产品为染色水晶。陈丽丽在平台上投诉，最终退款成功。业内人士透露，许多商家在实际商业宣传中，往往会通过混淆概念去造假。概念混淆背后，是水晶市场层出不穷的“科技与狠活”。不少商家在宣传页面中标榜产品为天然水晶，实为利用染色、炒蜡、玻璃冒充等造假手段伪造而成。水晶市场目前还不规范，没有一个统一的定价标准。去年辞职创业卖水晶的张先生介绍，在线上或者直播间卖水晶，最低要在成本上翻2到3倍的价格售卖，如果线下的话，利润最少也有10%。“水晶市场缺少行业标准体系及严格的市场监管保障。”工业和信息化部信息通信经济专家委员会委员盘和林表示，对水晶品质进行分级，证书制是通行做法，需要有一家有公信力的机构来认定水晶的品质，消除买卖双方的信息不对称。企查查数据显示，国内现存水晶相关企业4.26万家，其中，水晶相关企业多归属于批发和零售业，占比74.01%。喧嚣的水晶市场在火爆后将会何去何从？吴清峰表示：“从短期来看，如果没有网红明星的参与，水晶市场的热度可能会有所下降，但是基于其本身的受众基础，不太会出现短期火爆后沉寂的情况。”未来水晶价格趋势如何？业内人士表示，市场的高需求推高了价格，尤其是在某些特定颜色或类型的水晶受到追捧时。另外水晶市场还会面临原材料稀缺性问题，现在非洲、赞比亚等一些国家允许开采水晶，但也有不少地方开始禁止开采，供应量越来越少，价格就会越来越贵。随着众多淘金者入局，水晶直播已进入比拼供应链的阶段。一家主营水晶工艺品产品的店主介绍，有赖于供应链的完善，他们的产品每年都会根据客户需求不断创新。“比如我们会从东海批发水晶原材料，送到浦江进行切割，最终成品在义乌向海外商人进行售卖。”一位水晶直播的商家介绍，她主要在抖音平台上售卖客单价在30元至80元的低价水晶首饰，由于市场饱和，款式同质化严重，入局者增多，开始打低价战竞争，她直播间每条首饰利润基仅剩1元至2元。虽然每日交易额达1000元，但每天也会产生300元至500元的退货，除去投流费用，很难盈利。该商家表示，如果没有货源优势，像她一样的小商家很容易被淘汰掉。“出海”也成为水晶企业的极佳选择。连云港市东海县一家企业负责人介绍，现在每天晚上10点，东海县不少直播主播在线上向美国和欧洲的跨境购物者销售水晶产品，这是一个潜力巨大的市场。官方数据显示，去年东海县的水晶交易额已攀升至412亿元，其中海外市场占比高达65%。来源：解放日报、环球时报、千龙网、潮新闻、Tech星球、封面新闻
