作者 | 思思@AMZ123
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对于跨境卖家而言，旺季是一年中的重头戏。
年中大促、黑五网一、圣诞购物季……旺季期间，一波接一波“泼天流量”来袭，这无疑是卖家们冲刺销量、实现弯道超车的绝佳时机。不过，旺季流量飙升也意味着更激烈的竞争。如何做好旺季布局、拉长旺季周期以实现效益增长，成为卖家们面临的新难题。
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在10月21日举行「亚马逊新营销大会」中，品牌方舟特别邀请到多位亚马逊专家、亿级操盘手，以时下热门的旺季、AI、广告投流、营销为关键词，现场分享一线的运营实操经验和专业洞见，为卖家们呈现最前沿的矩阵广告流量策略。
以下为「亚马逊新营销大会」嘉宾精彩观点汇总：
随着跨境电商行业的快速发展，品牌的价值日益显著，中国卖家也愈发重视品牌建设。
亚马逊全球开店发布的数据显示，2019.8.1-2022.7.31期间，中国品牌型卖家数量增长了近3倍。
与此同时，在亚马逊全球各站点，消费者对品牌型卖家的认可度高于非品牌卖家，这一趋势推动卖家从价格内卷逐渐向塑造品牌优势转变。
亚马逊全球开店官方讲堂高级培训师李勋指出，品牌定位是品牌建设的重中之重，结合亚马逊的后台工具，卖家可以从以下3方面，着手打造自有品牌：
首先是找出细分潜力市场。亚马逊的商机探测器能帮助卖家从搜索量、平均价格、平均售出数量等多个维度收集商品数据。
其次拆解品牌价值。产品的本质是满足消费者需求，尤其对于品牌来说，产品的功能价值和情感价值缺一不可。通过使用ABA亚马逊品牌分析工具，卖家能筛选出与商品最相关的关键词，从而优化品牌策略，确保产品更符合市场需求。
最后，明确品牌定价方案。品牌的档次很大程度上由价格决定，新品牌在敲定产品定价时应从时间段、相似产品的价格趋势变化等多维度浮动调节产品的市场价格，确保品牌竞争力以及市场定位。
每年旺季，都是卖家冲击销量的关键节点。随着获客成本陡增，以及消费者注意力日趋分散，有针对性地围绕旺季前、中、后期制定营销计划，已然成为备战旺季的重要一环。
亚马逊广告卖家讲师张棋表示，在旺季前，卖家应集中投放广告以提高产品和品牌的认知度，以宽泛和精准匹配方式投放SB和SP广告，提前提高竞价以确保曝光；旺季期间， 卖家应加大广告投放力度，增加SD广告，通过受众投放里的再营销浏览和购买功能提高转化率。
另外在旺季结束后，卖家可通过逐步缩减优惠力度实现销量的平稳过渡。
张棋还提醒，在旺季结束后，卖家需仔细记录订单数、销售额、客户点击率(CTR)、转化率(CVR)等维度数据，与往年进行比对，通过数据分析评估旺季活动的效果。此外，库存管理也是复盘中的重点，评估库存是否合理、是否需要调整进货量以应对未来的需求。
亚马逊资深卖家讲师、跨境移花宫主理人江小鱼已有8年亚马逊运营经验，曾打造十几款爆款链接。大会现场，他首先向大家介绍了亚马逊十大广告报告中的几大关键类型：
已购买商品报告是用于交叉对比广告ASIN和已购买的ASIN，了解消费者的购买趋势；
预算报告是决定是否增加广告预算的关键，通过分析高绩效广告的活跃时间，调整不同时段的广告预算；
搜索词展示量份额报告能优化关键词广告投放，平衡成本和曝光。
江小鱼认为，亚马逊的广告报告是非常宝贵的数据资料，卖家应细致分析不同类型的广告报告，以数据为导向研究投放策略，根据广告目的选择合适的广告投放，以提高广告效率和转化率。
此外，他建议卖家将更多资源投入到提升自然排名和精准广告投放上，以实现销量和利润的双重增长。
目前，AI正以前所未有的加速度渗入跨境电商行业，越来越多亚马逊卖家选择接入AI工具，希望以此抢占流量、销量高地。
13年跨境老炮、亚马逊亿元广告投手曾德威以10万美元的广告投放案例为切入口，现场拆解亚马逊广告智能投放策略和规则运用。
曾德威表示，卖家在使用AI工具前应当首先明确制定投放策略的底层逻辑，即梳理投放人群-优化广告账户架构-调整竞价模型，层层递进，逐个优化每个步骤有助于提升广告投放效率。
因此，卖家的首要任务是通过数据分析确定投放位置，使用AI工具定位高销量或高投资回报率的区域；其次，分析关键词表现，通过曝光量和销售额来优化词库，分析成交路径，以便制定自动化投放规则；接入AI工具后，AI将根据自动化投放规则，以及实时流量、出单数据等动态数据进行自动化调价和预算调整，以此实现更高效的广告投放和预算管理。
每年旺季，都是跨境卖家们一年中最忙碌的时候。尤其对于布局多平台的卖家而言，旺季期间既要面临大批量货品出入库的挑战，还需要在多个项目之间来回切换，分身乏术早已是常态。
近年来，AI工具在电商领域的运用则为跨境卖家打开了新世界的大门。作为“生产力”，AI工具能自动生成内容、图像、视频等宣发物料，提高卖家的运营效率。
此外，AI工具深刻改变了电商领域内传统的营销模式，在拓展流量思路、广告投放路径等方面，AI工具为卖家带去了诸多新机会，是卖家提升市场竞争力的关键。
陆小凌飞指出，AI技术的引入降低了关键词排名对销量的直接影响，同时也改变了消费者的行为习惯，消费者将更多地依赖AI推荐而非传统搜索。在预测转化率方面，运营AI也将帮助卖家更有效地优化广告，降低获客成本。
此外，智能体架构是未来AI的主要范式，其核心包括使AI具备对特定领域的基础理解、数据处理及操作能力。随着技术进一步发展，智能体架构下的AI工具将进一步减少对人力的依赖，并提供个性化的解决方案，在电商广告领域发挥更广泛的作用。
Carbon6 CCO首席社群运营官 Tim Jordan不仅是红人营销领域的专家， 同时也是一名经验丰富的品牌卖家。Tim Jordan表示，中美消费者在消费上存在明显的差异点，美国消费者会更看重品牌的质感和设计，同时愿意为心仪的品牌或产品支付更高水平的溢价。
此外，美国消费者有查阅品牌官网（独立站）的习惯，原因在于官网能够更好地展示品牌价值观、设计理念和产品特色，使消费者能够更直接地了解和体验品牌。
因此，中国品牌在落地北美之时，需要结合多重营销和策略以提升品牌在消费者心中的影响力。以往中国卖家主要依赖亚马逊广告进行品牌营销，放眼当下，协同TikTok、沃尔玛等多平台能够更快速得扩大品牌在当地市场的认知度，同时联合美国本土的KOL红人营销，将实现更为全面的营销效果。
以上，就是本次「亚马逊新营销大会」的精彩内容。年关将至，一大波旺季流量正在路上。希望嘉宾们的精彩分享能给予卖家们一些启发，帮助卖家们抢占市场流量先机，实现爆单。
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