2024做品牌,先治好这4大增长焦虑!(附PPT)

创业   2024-05-31 21:20   广东  

因为工作的关系,我聊过不下100多个品牌创始人和投资人。

在这个过程中,我见过很多把内功修炼得很好的企业,因为坚持深耕产品、体验、内容、用户运营,在激烈的市场竞争厮杀中突围崛起,逐渐占据头部位置。


这些企业最大的增长复利是抓住了消费者的品牌忠诚度,主要体现在4个方面:

第一,消费者生理忠诚度,主要体现在品牌极致的产品力层面。比如产品解决了用户的痛点,满足了用户未被满足的需求(潜在的需求);或在成分、功能、场景、价格上有独特的创新研发力和高性价比优势。

第二,消费者情感忠诚度,这个体现在品牌的内容力方面。通过内容的再生力和感染力,将品牌的精神内涵、价值体系和品牌故事一致输出,和目标用户实现同频共振。

第三,消费者社交忠诚度,这主要体现在品牌力方面。通过品牌力的塑造,让用户认同品牌价值,帮助用户在不同的场景、生活方式里能够表达自我,从而在用户群中分享传播品牌价值。

第四、消费者圈层忠诚度,这主要体现在品牌的运营力上。能够通过用户精细化运营,让品牌与用户沟通更加多元化、触达用户更精准、场景玩法更投入,实现品效合一快速增长。

同时,我也为一些企业感到惋惜。在我们所接触的企业中,大多数企业有很清晰的业绩目标,却缺乏系统化的营销战略和营销策划方法论,甚至有些企业的团队不具备执行能力,思维老化。

这些企业有几个问题是值得我们深思的:

一是,产品很好,但是做的很多碎片式营销却轻、软、无序、无指向性,很难做到品牌体系化增长。最后花了很多钱在产品推广上,但是产品就是卖不出去;要不就是在消费者端,很难破圈,消费者只是为产品买单,而不是为品牌买单。

二是,面对社交媒体新渠道,有些企业也只是把它看作了流量分发的渠道,一味高举高打烧钱薅流量,追求短期可见的营销“成效”以及带来的KPI增长,不重视精细化运营和品牌资产沉淀,一旦停止烧钱投放,销量增长就停止不前。

三是,那些完全不理解营销的价值,还停留在卖货思维做营销的传统企业,所做的营销还在围绕低价促销活动、招商活动、以销售考核为终极目标,却忽视了品牌资产、用户资产、品牌力价值的塑造。

四是,知道内容营销很重要,但是没有系统性思维规划,比如涉及到产品语言如何转化成用户语言,新媒体平台内容运营、如何规划年度内容营销营销等无从下手。也因为搞不清楚这些情况,工作起来就会乱无章法,难出效果。即使握着预算,也不知道如何开展合作。


去年9月开展完第9期《引爆增长》线下课之后,整整长达半年时间我就再也没有推出新的线下训练营课。之后我就把精力all in到新书《打爆口碑:内容低成本驱动增长方法论》的写作去了,我想研究透一件事:企业管理者如果能把内容提升到企业的战略地位,对品牌会有多大价值?

我的新书即将在6月上旬上市,同时,配称新书上市,我同步推出了一个全新升级、更加系统化、实操性强的,可以帮助企业低成本拿到增长结果的精品课程。

这个课程,是我联合内容山庄创始人庄俊老师共同研发的,它叫——《品牌增长实战特训营》。



01

这个课程为什么值得你学习?


在经历9期的《引爆增长》线下课磨练后,《品牌增特训营》迎来‮最了‬大‮次一‬升级:内容全新、案例全新。


1、不飘在天上给你讲方法论,不故作高深,不高高在上,以一听就能懂,学完就能用为主,以每个企业可复制为追求。

2、2天,共12h,‮致细‬到颗粒度。‮下线‬培训,‮得听‬进去的才是用户的,用‮听户‬不进去,‮讲你‬得再牛,没有用。

3、‮出留‬大量现‮案场‬例演练,两天线下教学,实时互动答疑;实战案例拆解,课上强化练习,沉浸式实战训练教学。


4、‮讲只‬自己实操过和钻研过的案例,只讲拿到结果的,不讲‮何任‬没经过‮己自‬验‮的证‬‎,到听途说的。

我们核心要解决的是:企业的增长问题所以《品牌增长特训营》既是课程,更是一场落地的咨询工作坊。一场课,就是一次实战价值百万的咨询。


企业创始人、CMO和品牌管理者朋友们,如果你有以下任何一个困惑,这个特训营都是当下对你来说性价比最高的选择。


预算很少:创业公司预算少,怎么从0到1搭建内容池,降低获客成本?

规划无序:企业的内容如何与品牌战略、营销规划更好地融合,实现低成本传播?

无效客资:小红书通过信息流投放进来的客资,每个月质量都会有一定比例的下降,如何调整?

流量下滑:矩阵号2-3个,原创笔记之前流量挺不错的,今年一样的做法,流量一下子就垮了。


02

增长特训营部分内容展示


本次课程是全新的,也就是说,就算你之前参加过我们的《引爆增长》线下课,你也可以继续报名,内容是进行迭代过的,80%的内容不一样。


我将给你展示一些我和庄俊老师两天课程的课件内容,请你感受一下课程内容是否符合你的预期。


木兰姐《内容营销低成本驱动企业增长》

部分方法论模型

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庄俊内容增长飞轮《小红书品牌战略》

部分方法论模型

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这次的课程,更多是帮助企业管理者在营销打法、生意增长、趋势走向、内容搭建上,将每个品牌板块的内容串联起来。


我们准备好逻辑、案例、方法,其他内容交由你在课堂上训战共同完成:帮助你梳理企业的根本问题、解答企业当下的疑惑、收获“为我所用”的经验。



03

特训值不值?钱要不要花?


请由我分享一些参加过我们线下课的真实用户反馈。


有位CEO在结束完课程之后感慨:在课堂上带着团第把企业的年度内容营销战役给梳理了出来,就是这个就值回票价了,然后和木兰姐品牌立马签了深度咨询合作。


还有个学员反馈:之前每个月的团队小红书引流数据,从600+到现在月稳定引流1000+,每月成交额从以前的5-8万到现在的10-15万。


所以你说课程值吗?如果你不是抱着打酱油的心态来,我敢说你肯定会有很大的收获。


我建议由老板亲自管理团队来,因为我坚信只有一把手重视和学会了,品牌增长的动作才能落地下去。


同样的,对于老板说,与其不停的面试高管、试用新人,试错成本和时间成本投入过高,不如你和团队一起来参加一次特训。对于品牌这个事,没有共同看见,共同看懂,团队认知不在一个水平线上,落地很难。


04

报名小Tips


下面是课程的详细资料,如果你想做品牌少走弯路,花少钱,建议直接拉到最下方扫码联系报名。


如果你暂时不需要参加,也欢迎你帮我转给身边的创业者和企业家朋友。



更多课程详情欢迎添加我的微信


我的第二本新书《打爆口碑:内容低成本驱动增长方法论》预计在6月上旬京东、当当上市。



现在是新书预售期间,我也跟出版社争取了最优福利,

团购100本起,享受75折优惠,

同时,赠送价值10000-30000元不等的企业内训+《木兰姐说品牌》栏目大礼包。

优惠限时,有需求的朋友也欢迎联系我们。


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木兰姐
木兰姐咨询机构创始人,《打爆口碑:内容低成本驱动增长方法论》、《打爆口碑:0到150亿的品牌方法论》作者,名创优品0到150亿品牌操盘手。 合作品牌有:立白集团、良品铺子、创维集团、三青漆、123专业母婴、田园主义、快鱼服饰、锅圈食汇等