六冶市场营销业务转型成效初显

财富 2025-01-09 09:42 北京

2024年，建筑市场机遇与挑战并存。中国有色金属工业第六冶金建设有限公司（以下简称“六冶”）积极锻强核心竞争力、为客户增创价值，通过一系列有效举措，深化营销体制机制改革、持续推动业务结构转型升级、企业综合竞争力稳步提升、协同营销成效初现，为六冶高质量发展奠定了坚实基础。

业务结构持续优化

专注发展工业建筑安装业务。六冶聚焦工业建筑安装领域，以有色工业项目为主，做专检修运维业务，不断强化专业能力建设。2024年，该公司新签工业项目合同额占69.22%，同比提升44%。内蒙古通辽市扎哈淖尔35万吨绿电铝工程、云铜锌业股份有限公司搬迁等一批工业项目的成功签约，为公司核心主业发展注入了强劲动力。有色金属行业客户开发成效初现，中铝集团外有色行业新签合同金额9.76亿元，业务发展趋势良好。

稳步拓展海外工程业务。2024年，六冶成功签约西芒杜铁矿、亿纬锂能工厂等多个海外项目，新签合同金额共12.44亿元，同比提升19%，超额完成年度目标。通过不断优化项目管理流程、提升技术工艺水平，六冶海外市场拓展步伐逐渐加快，积累了一定的海外项目经验和口碑，为进一步开拓国际市场奠定了坚实基础。

特色业务发展亮点初现。六冶精准把握市场机遇，中标雄安体育中心铝合金网壳结构工程。凭借该项目的示范效应，六冶2024年新签钢结构合同量突破2万吨，钢铝结构业务新签合同额占比提升至5.47%，特色业务优势逐渐凸显。

协同营销成效初显

集团内协同合作有序推进。六冶高度重视中铝集团内协同营销工作，安排专人负责协调集团内各项目的营销事宜。通过加强与设计院等单位的沟通协作，整合资源优势，从勘察、设计、施工、运维等业务方向全面拓展市场，2024年，新签集团内合同金额10.04亿元。其中，扎铝二期项目、赤峰铝电解槽制作安装及国电投分解二车间母液降温结晶法脱除有机物项目的签订，为六冶在中铝集团内部市场的稳定发展提供了有力保障，也为中铝集团整体业务的发展增添了助力。

经营效益与市场拓展协同发展。在项目经营过程中，六冶严守经营纪律，强化内部管理与风险防控，新签合同质量和经营效益稳步提升。2024年，六冶新签合同加权平均利润率同比提升了0.97%，体现了六冶在成本控制、盈利能力等方面的进步。在市场拓展方面，六冶积极开拓新区域市场，在河北、安徽、新疆、广东等地的营销额累计达到23.14亿元，为公司发展开辟了新的市场空间。

营销体系变革重塑

2024年，六冶坚持以生产经营为中心、以项目管理为核心，推进深化改革提升行动，开展组织机构、市场营销、项目管理等体系变革，配套优化薪酬考核激励体系，重构适应市场的综合能力。

六冶聚力打造协同高效的“大营销”体系，立足“做专有色冶金和矿山工程施工业务、做精海外施工业务、做强新型基础设施业务、做优钢铝结构业务特色”的业务结构定位，以专业化分子公司（营销团队）构建为核心，以区域营销为载体，以“技术+项目”支持为保障，通过责权利的优化调整，增强营销动力，激发营销活力，厚植营销优势。通过组织机构重建、业务岗位重建、业务流程重建、薪酬激励重建，重塑市场营销系统架构，规范内部管控体系，实现公司市场规模和质量的优化，以提升企业核心竞争力，推动业务结构优化及品质升级。

2024年，六冶新增电力、石油化工、爆破作业等多项专业承包资质，顺利通过河南省建筑业AAA级信用评价复审，资质完善，信用良好，市场竞争力不断增强。

下一步，六冶将继续坚持创新发展、优化管理、提升品质的理念，不断优化市场布局，以更加稳健的步伐在建筑行业发展道路上破浪前行。

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编辑：彭薇

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