那么怎么才算“小活动大传播”?具体怎么操作呢?
客户想要:
借助新款时尚感拉满的产品,举办一场“世界级”的夜跑活动。 把“世界级”“专业的”“时尚感”三个认知跟特步品牌牢牢的绑定在一起。 同时把产品的受众人群从专业跑圈扩大到整个20-40岁生活精致,消费理性,关注时尚、爱社交、拥有好奇心,喜欢分享的泛年轻人群。
但“世界级”的夜跑活动,就可以让“世界级”“专业的”“时尚感”与特步产生关联吗?
当然不是。
基于这一原则,#特步跑亮这世界 的策略思路就出来了!
▌策略1:世界级的专业背书,打造世界级的专业
截止2022年底,共有49位中国运动员穿着160X 3.0 PRO斩获228个马拉松冠军,彰显“冠军跑鞋”的世界级势能。
时尚圣经”《WWD》权威背书定调;国际顶级维密超模秀穿搭,;时尚五大刊《嘉人》、鞋圈头部媒体认证品牌时尚地位。 品牌代言人王鹤棣、汪东城领衔,超30位国内名人明星领潮秀装备,打透国内时尚圈。
▌策略3:盘活全世界资源,营造世界级的话题热度
世界级名人明星及媒体资源进行圈层扩散,引发“全球明星名人都在穿特步”话题热议。 外围公关+官方自媒体+硬广推流加热,多渠道联动配合,激发公众话题,为品牌引流博关注。
▌策略4:全世界多维度达人,掀起世界级的夜跑运动
维密超模、国内外明星名人、海外ins时尚/运动达人、国内跑圈&运动APP悉数卷入,掀起全球“夜跑”运动潮流。
序章-舆论铺垫:
特步与Keep、悦跑圈、小程序等多个知名运动平台联合发起#跑亮这世界# 城市夜跑活动,向国内外特跑族、城市跑团发出邀请,以线上线联动方式,挑战全球跑量目标,为整个项目营造优质舆论氛围,同时激发跑步爱好者的广泛参与,自发输出UGC,刺激夜跑活动热度。
前奏-打入时尚圈,引全球热议
邀请维密超模姐妹团Alessandra Ambrosio、Elsa Hosk、Taylor Hill、Megan Williams在ins晒出穿160X 3.0 PRO冠军跑鞋荧光版的照片,掀起全球时尚和运动界的传播和跟风,一把将特步拉入时尚圈,并带动全球时尚圈关注夜跑活动。
自此,海外明星达人人脚一双160X 3.0 PRO,在ins平台晒起了夜跑照片和运动OOTD。一时间,穿特步夜跑活动席卷全球四大洲超过30万人,美国、英国、法国、西班牙、阿尔巴尼亚等多个国家主要城市的每个地标都被人们标记,打卡地标在全球运动圈、时尚圈掀起热潮。
紧接着,“时尚圣经”《WWD》做出定调,认证160X 3.0 PRO 为“统一全球审美的运动单品”,使之成为首款获得外国时尚界认可的中国专业运动鞋。凭借《WWD》发声,也让特步一举成为世界级的时尚代名词。
高潮-反哺国内,引流电商
趁国外热度的攀升,特步顺势发布了一支由黑/白/黄三肤色模特拍摄的时尚大片,彻底将世界级、时尚、专业的关键词标的在特步品牌认知里。
伴随时尚大片的发布,由王鹤棣、汪东城领先,包括董璇、郭晓婷、李兰迪、李一桐、希林娜依·高、张新成、郑业成、周奇等在内的70+位明星、KOL纷纷上脚160X 3.0 PRO 冠军跑鞋荧光版,解锁不同穿着场景,并在个人社交媒体账号上晒出自己OOTD。这一波种草迅速引来11w+自来水的跟风热议,让特步160X 3.0 PRO 冠军跑鞋荧光版一举成为红极一时的潮流时尚单品,为特步的电商提供了巨量的流量转化。 在国内,在上海、重庆、南京、厦门、北京等全国各城市举办的#跑亮这世界#夜跑活动也陆续开跑。
同时,由特步代言人王鹤棣领衔的“特步跑亮这世界”抖音挑战赛也乘势上线,为广大跑步爱好者提供一个线上参与、分享的情绪释放出口,进一步拉近特步与消费者的距离,分享时尚、运动的夜跑乐趣。
Bigday:关联大运会,成都站收官
“特步跑亮这世界”夜跑活动的收官站在大运会举办地成都进行,特步以成都大运会官方合作伙伴的身份举办,以此迎接成都大运会的到来。此举也成功将#跑亮这世界#活动与大运会热点形成关联,热度在收官阶段再掀高潮。
这个项目执行下来,总曝光量超11.3亿,有效曝光超6.45亿,总互动超1062w。特步通过#跑亮这世界#在全球的美誉度飙升,各渠道消费者舆情正向评论达95%,“世界级”“专业的”“时尚感”有效触达用户心智。
通过解析特步跑亮这世界专项,我们不难发现其成功的秘诀在于:
先通过世界级「名人矩阵」 + 世界级「媒体矩阵」 + 世界级「口碑矩阵」,获得世界级传播势能; 再通过国内明星+KOL传播矩阵助推,明星领跑,冠军团助力,多元化线下夜跑活动呼应,点亮城市地标、联动大运会提升格局。 最后通过线上线下联动为渠道引流,实现品销双爆表。
最后,我们总结一下。
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