4S店的工资到底该怎么发？不妨试试这四种薪酬设计方式！

汽车 2024-12-25 21:55 山西

[ 导读 ]

当我们讲过经销商盈利战略规划之后，我们一定要用科学的方法去完善我们的企业组织与成员的管理。那么具体到我们汽车经销商应该如何去实际落地呢？我本人根据自己多年实际的一线工作经验，以及这些年来线下为经销商所做的实际辅导经历，设计了《4S店绩效薪酬管理训练营》这门线上课程，欢迎大家来训练营学习交流！

文 | 王东

欢迎供稿 | 请添加微信shaoyanlin412

汽车行家《4S店绩效薪酬管理》第11期线上训练营2024年12月即将开营，小伙伴们速来报名哦~

参加本期训练营，你将获得：

1、汽车经销商盈利进化4.0设计师王东老师录制的6节视频课件（报名后自动解锁）！

2、为期7天的微信群辅导班，通过辅导和作业，掌握一套学之可用、用之有效的4S店绩效考核管理体系，提升您的4S店绩效薪酬管理能力！

3、结识各地的优秀同学，交更多朋友！

讲师的话

作为一家4S店的一把手或者是高管，你是否有以下的困扰问题：

1、总有下属由于工资不满意，来找你？

2、好不容易培养出来的骨干，正准备大用，却给你递上了辞职报告。

3、每个月做工资方案，核算绩效都需要做不断平衡，改来改去，不厌其烦。

4、团队成员对你的工作要求的理解千差万别，沟通效率低，执行效率差。

5、骨干员工培养不出来，新的员工留不下，总是感觉“蜀中无大将”。

6、店里“小山头”林立，内耗不断，经营上的改革动作根本无法落地。

7、很想通过工资绩效方案去激励团队，但是总感觉不得其法，无处下手。

这些困惑都是行业内普遍存在的问题。

这些年来汽车4S店整体盈利越来越难，4S店的经营必须精耕细作才能活下来，我从2016年开始围绕着4S店的盈利，设计了销售、售后、保险业务板块的盈利战略地图，并依据战略地图制定了具体的盈利实施方案。

这些年来通过线上和线下的方式，我用这套盈利战略辅导了很多经销商。

在经销商的经营管理中我认为，面对经销商的具体经营问题正确的思考顺序应该是，从战略到组织再到个人。

当我们讲过经销商盈利战略规划之后，我们一定要用科学的方法去完善我们的企业组织与成员的管理。

企业组织与个人，这个部分是企业管理学的重要内容，针对于这个内容的方法论和管理工具非常非常多。那么具体到我们汽车经销商应该如何去实际落地呢？

我本人根据自己多年实际的一线工作经验，以及这些年来线下为经销商所做的实际辅导经历，设计了《4S店绩效薪酬管理训练营》这门线上课程。

我是王东，我等你来！

学员反馈

奥迪4S店总经理李总：我们公司经营奥迪品牌，王东老师分析了我们的经验数据，针对我们的实际经验情况，设计了改善提升方案，经过三个月的实践落地，我们的毛利提升了25%，一线员工收益也随之提升。

奔驰4S店售后总监王总：我们是一家新开业的奔驰经销商，目前最核心的问题是新店缺少客户，邀请王东老师为我们设计了新店引流方案方案实施之后效果明显，两个月时间新增1千多基盘客户。

长安4S店店总田总：我们公司现在是长安的4S店，但是我们公司从事汽车行业已经有十多年时间。最早从一家小汽修厂起步一路发展为当地最大的汽车服务企业。管理与培训一直是我们非常重视的地方，说实话我们投入很多，也听了很多老师的课程。但是王东老师的辅导，我们认为是我们接触到的老师中，最接地气的。王东老师给我们做的辅导，可以直接落地，立竿见影。这是最难得的。

一汽大众4S店售后总监王总：作为一汽大众的经销商，我们最为苦恼的就是售后的流失，王东老师辅导中对我们售后流失做了针对性的落地方案，效果非常好。我们感觉王东老师的方案是物超所值的。

广汽本田服务靳经理：我们店是经营广州本田的经销商，在汽车市场进入冰冻期的时代，应对变化莫测的市场环境尤为重要，大家是一筹莫展。听了王东老师的盈利4.0课程辅导以后让我们得思维发生了很大的变化，出现了新的思路、新的思维模式，打破常规用新的引流模式来吸引客户入店，增加客户的现场体验感、增加客户与工作人员的互动，让客户更愿意更主动的回厂，为我们提高售后产值、减少客户流失提供了重要的帮助，让我们的管理变得轻松，高效！

荣威&MG售后宋经理：我们公司是上汽荣威&上汽MG经销商，针对我们地区这块，面临同城4家荣威，3家名爵的压力。公司一直在找应对方案。王东老师盈利4.0提升辅导不仅激活了我的思路，也让我的团队再次燃烧起来。各项营销方案，APP小工具，很实质性，直接给了我拿来就可以实施的方案。一条龙的落地辅导受益匪浅。从方案设计，氛围布置，激励动员，日报反馈，以及微信推广。实实在在的落地让我们业绩有了大幅提升，公司效益好了，员工们干劲更足了。

课程目录

(1) 如何“发钱”是一件大事

4S店的工资到底该怎么发？

4S店目前绩效管理中的核心问题在哪里？

哪些是适用于4S店的绩效体系的方法论？

(2) 4S店经营的管理路径

4S店里到底该如何管？

4S店经营的高效管理如何实现？

如何实现汽车经销商绩效薪酬管理机制设计？

(3) 4S店组织架构管理

4S店里组织架构该如何搭？

组织架构如何为4S店的经营战略去服务？

(4) 4S店岗位绩效评估体系

4S店里具体岗位该怎么管？

4S店具体岗位的设计方法？

怎么写出清晰无偏差的岗位说明书？

如何去做岗位的评估？

(5) 4S店岗位绩效的设置方法

4S店的绩效考核该怎么做？

以何种目标去设计岗位绩效考核？

设计岗位绩效的具体步骤？

(6) 4S店绩效薪酬方案设计

4S店里如何具体去发钱？

4S店比较常见的四种不同的薪酬设计方式？

课程最后，我还会拿一些4S店销售与售后的绩效薪酬案例和大家做分享。目的就是以实践为目的，让大家真正将整个薪酬绩效体系用到实际的工作改善中去。

往期回顾

开课流程

亲爱的同学，您好：

欢迎您加入汽车行家，进入王东老师的“4S店绩效薪酬管理”训练营，我是您的班主任商商，在接下来的学习时间里，我将和王东老师一起，敦促您完成学习过程中的课程和作业，在这个学习过程中，有任何问题，随时都可以问我。

在开课之前一定记得加我的微信（ID：auto188），加微信请备注您报名的课程名称，快加我吧！

课程须知

第11期开营时间：2024年12月

班会分享时间（每晚20：00），具体时间以开营时发布的课程表为准

老师群分享时间（每晚20：00），具体时间以开营时发布的课程表为准

请留意并添加班主任商商微信号auto188。请务必留出时间参加开营仪式。

注意事项

本课程是虚拟产品，一旦购买，学费概不退还。

正式开营之前，强烈建议报名的同学先预习在线视频课件！

通知——

在开课前，班主任会将所有参加本期课程的同学，统一拉到学习群里，方便沟通交流。

学习群是汽车行家的重要组成部分，老师点评以及同学之间的交流互动，都会在群里进行。

常见问题答疑

Q：报名后如何上课学习？

A：步骤一：付费报名后自动解锁PPT和视频课件，正式开课前务必先预习课件；

步骤二：添加班主任微信（auto188），等待开营通知；

步骤三：开营前1周内，班主任会建立训练营微信群，并邀请您进群；

步骤四：开营后，每晚8点准时进训练营微信群听老师讲课，带着问题积极参与课堂互动；

步骤五：课后完成并提交作业：用PC完成作业后，微信群或私信提交辅导员。

Q：上课和训练营的流程是什么？

A：请报名的同学务必添加班主任微信auto188。在开营前一周内，班主任会将所有参加本期课程的同学，统一拉到学习群里，学习群是汽车行家线上训练营的重要组成部分，老师点评以及同学之间的交流互动，都会在群里进行。

Q：报名费可以开发票吗？

A：可以开发票，具体操作请咨询班主任商商（微信：auto188）。

Q：团购有优惠吗？

A：团购规则及优惠价请咨询班主任商商（微信：auto188）。

Q：课程结束后还能回看吗？

A：课件及训练营讲课内容都可以反复回看，无有效期限制，老学员还可以免费复训哦。

Q：如果中途有事情不能完成学习，可以退学费吗？

A：本课程是虚拟产品，一旦购买，学费概不退还哈。

责任编辑：彦霖

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