很长一段时间以来，展示型推广广告都并不像商品推广或品牌推广广告那样受欢迎。因为大家都认为它的效果“并不好”。
老实说，Kris自己在开启展示型推广的时候，效果确实没有商品推广那么来的直接，有时候ACOS爆了，有时候ACOS 0.5%，很极端。但是还是坚持要投放的。
因为有些隐藏的方面我们没有注意到。有那些呢？
我们先看一个消费者购买过程。
在研究购买过程时，我们发现，顾客通常会花一定时间考虑不同的可购买商品选择，然后才做出最终购买决定。
事实上，我们发现只有4%的顾客会在一开始浏览某件商品时就做出购买决定。
平均而言，顾客需要 6-7 天才会进行购买，且通常会在购买之前会浏览 14 个商品详情页。
什么意思？
说明，浏览和发现是消费者旅程的重要组成部分。
而我们卖家都直接关注，点击/浏览和成交。对于发现/曝光这个事情很少关注。
这就是我们认为展示型推广效果不好的直接原因。
试想想一下，如果亚马逊把展示型推广和商品推广一样，何必又多搞一个呢？明显他们的是有不同的主打广告目的的。
所以你认为展示型推广不好，是因为你不知道它的作用是曝光。更细化点就是以下四个：
* 提升知名度 * 提升顾客购买意向 * 推动购买（这个不是转化，下文会讲到） * 建立忠诚度
在一项针对 40,000 多名广告主的研究中，亚马逊发现，首次激活展示型推广广告的广告主在下个月的销售额迅速增长。
在接下来的一个月里，展示次数增加了33.9%，商品详情页浏览量增加了3.6%，品牌新客增加了 2.6%。
与未创建品牌推广的品牌相比，首次创建展示型推广广告产品投放活动的品牌在接下来的一个月内平均总销售额增加了 28.8%，商品详情页浏览量增加了 4.2%，品牌新客数量增加了 2.6%。
亚马逊对 40,000 多家广告商的研究发现，使用展示型推广广告的广告活动效果更好。此外，在商品推广和品牌推广之外使用展示型推广广告的品牌在广告活动开始后的 20 周内总销售额增长了 14%。这与未采用展示型推广广告的预测总销售额进行了比较。
这里提供了一个数据：总销售额增长了 14%。
这是大家忽略的，大家只看到了展示型推广ACOS不好，却没有去看总销售额。
什么意思？
打个比方，你们就懂了， 一个产品A投放展示型推广和商品推广，竞品B仅仅投放商品推广。而A明显获得更多的展示，（请注意展示是具有权重，获得的展示越高，该产品权重就高），那么在客户搜索同一个关键词的时候，A更有可能出现在B前面。
所以A出单了，ACOS就算在了商品推广里面，但是A的展示型推广是有推动作用的，这个就是推动购买的作用！！
所以不是展示型推广没有效果，是它的结果算在别的广告上了。
而且总销售额是带来增长的！
这也是大家很容易忽视的地方。
所以，我们一定要清楚了解每个广告逻辑和作用。我们对广告才有更清晰的了解。如果你还想了解跟多广告底层逻辑和运营技巧，欢迎报名 特稳计划 第十一期的课程（prime 会员日前最佳提升机会）。
为什么ACOS那么高？为什么广告订单那么少？如何找到原因
每个产品的最佳的ACOS应该是怎样的？如何计算？（肯定不是越低越好）
自动广告表现好的词要不要单独拉出来打？
广告打法真的分阶段吗？有没有具体的方式打法？
当建议竞价过高的时候，我们竞价策略应该如何使用？
为什么只要多放关键词的时候，总有一些是没有点击的呢？
总是听说有链接权重，广告权重，这是什么意思？真的有吗？有没有什么具体指标和计算方法？
为什么降低了竞价，ACOS不降反升？
为什么搜索顶部流量最大？什么时候应该抢占顶部流量？
为什么建议自动广告要一直跑？
新品应该如何把握广告节奏
白帽方法上首页的逻辑是什么？
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什么是特稳计划？
“特稳计划”其实来源英文TAKE ONE的读音， TAKE-1是电影拍摄常用的术语。意思就是一镜头一次的意思。如果一镜头两次，就是TAKE 2.
我们叫TAKE 1, 因为Kris认为，人生有很多次选择，而每一次选择，你都只有一次机会，人生没有TAKE 2。错过了就不可能再来。
因为他们应该把握每一次TAKE 1。只要你把握好每一次选择，那么你人生就“特稳”了。
