“一名优秀的招商员，要如同‘红娘’一样，帮助企业精准牵线搭桥。”在上海同济经济园区发展有限公司办公室主任胡云帆看来，进博会不仅是招商实战的舞台，更是衡量招商功力的试金石。
“招商‘红娘’是要让企业感受到亲切，愿意和我们交朋友。”胡云帆视此次进博会为宝贵的自我检验机会，借此契机验证自己是否已成长为一名出色的“红娘”。
两年前，胡云帆从安亭镇产业部门转至上海同济经济园区发展有限公司工作，虽然在宏观产业布局及政策方面打下坚实的基础，但来到实操层面开展招商工作，对他来说仍是全新的挑战。
经过前两届进博会的参观学习经验，这一次，他做足了准备。通过对过去招商工作的深入剖析，胡云帆总结提炼招商过程中的精髓与难点，并精心制定一份详尽的招商指南。“我从区位优势、产业生态、营商环境、产业政策等多方面进行准备，以便在面对面沟通的过程中，可以和企业进行全方位的洽谈，确保‘聊得来、答得出、谈得下’。”胡云帆说。
招商工作向来不是一个人的“战斗”，而是一群人的齐心协力。在上海大众经济城发展中心，有一支由近20人组成的招商团队，同样也在进博前期日夜奋战。
“我们重点围绕汽车新四化、精准医疗等板块，根据进博会参展企业名单梳理10家左右的意向企业，提前为企业匹配好相关产业政策，到时候会结合安亭的产业环境进行具体的沟通和洽谈。”上海安亭医疗科技发展有限公司党支部书记、上海大众经济城发展中心副总经理杨丽萍介绍，今年他们还将重点关注新消费、新能源和新制造领域，以落地安亭的链主企业为支点，吸引更多上下游企业来投资兴业。“我们也精心准备好了‘招商三件套’：园区宣传册、市区镇三级产业政策、人才优惠政策，从多个维度向潜在投资者介绍嘉定的营商环境和独特魅力。”杨丽萍说。
除经验丰富的招商“老将”外，还有不少招商“新秀”的加入，为进博会招商队伍注入更多活力。他们虽初出茅庐，却怀揣满腔热情、做足案头工作，期待在进博会的招商舞台上大展拳脚。
嘉定区经服公司招商员汤轶君刚刚加入招商队伍不到一年，面对即将来到进博会这场展会盛宴，他充满期待：“这次有机会参与其中还是很激动的，希望通过与国际企业的近距离交流，了解他们的需求、消除他们的顾虑，为企业在华投资保驾护航。”
从市区的外资基金公司回到家乡成为招商团队中的一员，“嘉定小囡”汤轶君在外资工作方面积累了宝贵经验，同时也期待借助进博会这一国内外优质企业荟萃的平台，让自己的招商水平在实战中更上一层楼。“希望通过进博会，进一步扩大嘉定的知名度和吸引力，让更多企业了解嘉定、走进嘉定、落地嘉定。”他说。
汤轶君是嘉定招商领域众多年轻人的缩影，在上海安亭医疗科技发展有限公司，也因有年轻人的加入，而让整支招商队伍更显活力、有冲劲。“我们团队里的‘90后’学习能力都比较强，而且擅长英语、日语、法语等各类语言。”杨丽萍说，最近，团队里的年轻人们相互模拟招商现场，以小组形式用外语进行商务谈判，在练习过程中取长补短、优化招商话术，力求在即将到来的进博会上展现出最佳状态。
“我们非常期待进博会的到来，希望通过我们的专业和热情，让更多的企业来到嘉定投资兴业、共同发展。”杨丽萍表示。
