老板，再这么“欧皇”下去，主播都要跑路啦！
来来来，许愿色一致加拆一包，连续两只同色再加拆一包，三连直接送一包，全家福？那还用说，当然是继续拆啦！
今年直播间里最火的是什么？
动感十足的音乐、精致多样的卡片加上简单又刺激的游戏规则，构成了让人欲罢不能的拆卡直播。任何时候打开视频平台，总能看到上万的观众在线围观，各类热门IP让人目不暇接。
随着拆卡直播越来越受欢迎，市场上也涌现出了许多新职业。招聘网站上，拆卡主播岗位如春雨后的竹笋一样迅速增长，不仅薪资诱人，而且门槛低到几乎只要有手就能做。
很多职位承诺日结工资、在家工作，只需要一部手机就可以开始赚钱，并且还有机会被培养成头部主播。对于本身就热爱拆卡的人来说，边玩边上班，简直就是梦想中的职业！
但，成为一名拆卡主播真有这么简单吗？
线上代拆，卖得更多是情绪价值
小鹿，这位前拆卡主播兼铁杆二次元迷，平时就偶尔在拆卡直播间下单，大学专业也正好是新媒体相关。抱着试一试的心态，踏上了新人主播的征途。
小鹿说，想做拆卡主播，第一步就是得把自己直播间的IP摸个透。拆卡直播间拆的卡片本身类似于盲盒，里面装着各种IP角色的小卡片，一些老牌IP从主角到配角再到衍生人物，数量多得惊人，关系更是错综复杂。不同卡片还有不同的稀有度，从零开始了解一个IP工作量称得上是庞大。
而且拆卡直播间的观众往往都是忠实粉丝，如果主播连人物名字和设定都搞不清楚，很容易失去观众的喜爱，也就很难转化成下单率。
入职后小鹿发现公司老板似乎对现在直播间出售的IP并不了解，为此她花了不少时间，上网看解说找攻略才把IP内容了解得七七八八。
成为拆卡主播第二步，则是要打造有趣的玩法和有记忆点的人设。
线上直播拆卡的价格并不比线下便宜多少，真正吸引人的是主播带来的情绪价值。为了让观众更有代入感，很多主播会用镜子营造出第一视角的效果，通过设置一系列规则和手势动作，给简单的拆包过程增添许多乐趣，比如快速过卡、特别加拆规则等，把神秘感、期待感和互动性拉满。
“线下自己抽卡玩不了对对碰！对对碰我可以拉我认识的网友上车，过程中跌宕起伏，情绪价值比较高。”
网友椰子是一名拆卡爱好者，经常光顾小马宝莉和名侦探柯南的拆卡直播间，其中她最喜欢的拆卡玩法是「对对碰」，比如一辆对对碰车，可以三个人拼单，每个人许愿一个角色。主播就会根据顾客的要求随机抽9张牌，看有没有抽中许愿角色，抽中了加一张卡，重复两张算一碰，最后算总共多少碰，对应就能拆多少卡。
椰子说比起线下自己拆，这种玩法更刺激，还可以和有相同喜好的网友互动，体验感更好。遇到嘴甜的主播还会夸自己运气好，即使抽不到自己想要的角色，主播也会给自己加塞，或者给自己再拆一包。
通过刺激玩法吸引来流量后，一些大主播还会通过打造独特的人设来增强粉丝黏性。无论是温柔细腻的大姐姐还是活泼开朗的小男生，有个性的人设往往更具标识性也就更能吸引人。
更厉害的主播甚至能记住每个粉丝的喜好，给老顾客寄出他们喜欢的卡片时还会额外送上一些小惊喜。这样一来，自然不愁没有回头客。
新人主播的“拆卡”梦与现实
然而，对大量新起号的小主播而言，即使上述全部都做到，也很难保证流量和变现。
小鹿就对此深有体会，她说，拆卡主播的工作远非想象中那么轻松愉快，不仅耗时耗力，琐碎繁杂，而且收入往往不尽人意。
做主播的时候小鹿每天要直播六个小时，从晚间七点一直播到凌晨。而且底薪微薄，提成难料，根本不是招聘网站上说的日结、高薪，而且直播过程中小鹿还发现公司常常将好牌与坏牌混售，给她留下了很不好的回忆。
不少网友也分享出了和小鹿类似的经历。
同样是前拆卡主播的小李表示，拆卡主播的工作不仅体现在长时间的直播上，直播结束后，还需进行复盘分析，调整状态，优化话术……
拆卡直播间作为带货直播的一种，要求主播不仅要会讲段子、抛福利、介绍产品，还要与场控紧密配合才能引导观众下单。工作之余，一些公司还会要求主播制作短视频切片引流，又是另一份负担。
小李说，这类型的直播间运气成分很大，大部分新人收入都很不可观，自己第一场直播基本上都是同学朋友支持，一场直播下来成交额只有一百多块，但也有非常幸运的主播，刚开始播就会遇到非常大手笔的顾客。
“可能也是因为这样，虽然现在拆卡主播的市场几乎已经饱和了，还是会有很多人愿意来尝试一下。”
小李的直播间
拆卡直播的兴起不仅提供了新的娱乐方式也带来了新的职业机会，然而，成为一名成功的拆卡主播并非易事，这个行业充满了激烈的竞争和不确定性。
对于想要踏入这一领域的年轻人来说，理性评估自己的兴趣与能力，并做好充分的准备显得尤为重要。毕竟，在这个看似光鲜亮丽的职业背后，隐藏着许多不为人知的挑战和艰辛。
PS：无论是观看还是参与拆卡直播，都应保持清醒头脑，避免冲动消费。尤其是青少年们享受生活的同时也要注意控制时间，不要让娱乐占据了全部生活空间哦～
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