你好呀，我是努力攒钱的艾子荷～
今天给大家分享子荷认真做自媒体8个月的干货分享，全文4000多字，希望能帮到想要在自媒体掘金，却迟迟没有开始的胖友们。
子荷是一个边上班边做自媒体职场妈妈，因为要上班和带娃，我在2024年把公域项目小红书和知乎停了，目前专注于公众号获客和朋友圈私域打造。
截止至今年8月，收入流水在21万左右，也算是过上了【有副业兜底】的生活~
收入来源主要2个部分分销+带学员，子荷代销的产品目前只有4个：分别是小红书商单项目，公众号代运营项目，小报童和知识星球，个人产品是公众号爆文IP课程，目前已经完成了3期招聘，招募学员150左右。
一个普通人如何在全民自媒体的时代，用最少的钱撬动自己的第一桶金？
1、为什么选择公众号创业？
选择自媒体，就相当于选择了线上创业，一定要重视每一位粉丝，尤其是忠实粉丝，有一句话送给大家：虽然不是所有粉丝都能成为你的客户，但是你的所有客户都是来源于粉丝。
所以我们一定要打造好自己的获客渠道，子荷做过小红书，做过知乎，也做过公众号，我发现公众号是引流私域最丝滑的平台，主要有这4个原因。
① 公众号也有了投流机制
这是公众号走向公域的一个很重要的表现，只要你是新账号，能保证更新，就能有有推流
② 公众号终于可以改题目
等了那么多年，公众号终于可以改题目，虽然只能在电脑版修改，只能修改3个字，但是子荷终于也不需要继续删文了，开心~
③ 公众号引流真的很香
公众号和微信属于同一个生态系统，你可以大大方方的引流，大大方方挣钱，只要内容好就有足够的流量。
④ 公众号放开了评论功能
子荷有两个账号都在5月有了留言功能，可以增加和粉丝的互动，又是一个很好的引流
2、如何用爆文IP思路做一个有人情味的公众号
2023年年尾，公众号流量主项目非常火爆，子荷报名了一个300多元的Ai写作自学项目。
看完老师送的录播课程之后，我开始尝试用对AI写公众号，因为一直都是IP方向的，所以断定，公众号做流量主项目可行，但是想要长长久久地做，还是需要加入个人的经验，让文章更有人情味。
借助chat8和kimi，子荷已经写出了300多篇公众号，成功起号两个（1个2万粉，一个快5000粉，最近精力不够，5000粉的账号用来做代运营了，效果也还不错）
分享一个子荷常用的提示词给大家，这样你也能用半个小时就能写出一篇有人情味的文章。
你是一位极简生活类文章写作大师，每天利用下班时间写自媒体，自媒体每月收入在10000左右，擅长分析文章风格并进行成长类文章的创作。你经常从其他成长文章中汲取灵感进行模仿创作。读者主要是30多岁的女性，以“XXXXX”为主题写一篇公众号，字数2000字。 写作要求和写作风格 ： 1、不要用排比句，尽量用大白话，口语化。 2、每个段落要简洁、口语化，必须在50字以内，让人能快速看完一段。 3、语言要口语化，模仿真人的语气写作，吸引人阅读。 4、不要直接引用搜索结果内容，要用自己的话重新表述。
3、确定变现内容，减少选择焦虑
子荷有很多朋友都是在做自媒体，朋友圈运营的也很好，但是他们的数据却比较一般，主要是因为他们的想法都太多了。
子荷做私域变现的想法就很简单，主要销售两类产品，具体思考如下：
3.1自己学习过尝试过自己可以交付的低价产品
我的私域目前有3000人，80%都是私域引流过来的，有一个59.9的陪伴群，80%以上都复购了子荷推荐的其他产品，主要是因为我尊重粉丝得状态，知道他们都是自媒体新人，只推荐我觉得靠谱且尝试过的产品。
销售这类产品，压力也会小一些，2024年上半年子荷的工作压力非常大，经常是只有晚上才有时间看备用机，不想让自己陷入交付的焦虑当中。
3.2自己研发有吸引力的课程
子荷从3月开始做公众号IP课程的交付，目前已经招募了150人左右。
很多伙伴都成功起号了， 有伙伴5天写了一篇10万+，有伙伴虽然当时没有跟上进度，后期靠着自学和群里交付，涨粉了3000多。
4、文章留好钩子，做好引流
4.1 内容要普适性更强
越简单的内容越好，例如公众号注册文档，毕竟自媒体懒人真的很多、建议大家自己做一个，用自己的账号做例子，本身就是一种广告行为。
4.2 拿捏痛点
做自媒体的伙伴都很需要同步工具的， 子荷当时为了找这个工具，也花了好几天的时间，这个很能满足读者需要。
4.3 多账号进行引流~
如果你后期想要做产品，一定要做矩阵号，子荷刚开始做陪伴群的时候，就是通过矩阵疯狂引流，坚持了3天，感觉产品销量有了质的变化～
如果要做矩阵号，需要家人注册后台设置授权给你，用订阅号助手统一管理就行，大号给小号开通白名单，定期做好转发～
5、利用公众号，撰写硬广减少介绍成本
5.1.撰写推文
子荷分别在2月和4月的时候发布了两个关于产品推文，虽然刚开始发出的阅读量不大。
但是我很明确这个稿子就是为了用来引流的，专门设置一个合集方便粉丝检索，大大减少了介绍的压力。
现在子荷在每天推文下都发了重点项目的超链接，用于产品引流，每个项目的介绍都非常简单，有时候项目做了有了变化，也不需要修改。
而且文字推广感觉比海报更好，因为不会影响文章的推广和完读率， 效果还是非常不错的。
5.2 增加自我介绍
公众号一定要加上个人的自我介绍和个人微信二维码，其中自我介绍的色尽量和公众号是同一色系。
在广告区不需要出现原文链接和题目，直接文字上链入超链接即可；往期文章介绍可以放最近的文章或者人设文。
5.3 设置收到信息回复
公众号私信不管收到什么图片，都是回复个人介绍，方便粉丝找到你
6、引流私域，丝滑成交
6.1 减少触达压力
被添加朋友圈时不要验证，减少验证步骤，设置方法：我的-朋友权限-加我时需要验证
6.2 根据当前状态，准备不同的自我介绍
当粉丝添加进来后，一定要记得进行互动和破冰，私域最大优势就在于具有社交属性。
如果不及时产生链接，这些新加进来的好友就会变成僵尸粉，没有任何意义，所以子荷根据不同的场景设置了3个自我介绍。
① 一个是通用版本，如果当时没有招募的项目，直接分享（注意要在一页内），对方要什么再给相应的海报
② 如果当期在做某个项目，默认所有人新加粉丝都是咨询这个项目的，不给选择题，直接让对方转账
③ 如果对方也是自媒体人，给了一个非常正式自我介绍，礼尚往来，同样给一份专门给自媒体人的自我介绍
发这个介绍有两点要求
① 文字言简意赅，告诉粉丝你在做什么项目；
② 文字不能超过一页，不管是手机还是电脑，一眼可以扫完。
如果对方不回复，我也不会追问，如果对方回复了，我会发这个内容给对方，让对方阅读所有的细节
对方确定之后，我会引用项目介绍，让对方确定扣1，减少互相扯皮的时间。
6.3 围绕你的定位打造朋友圈
当你明确了定位，有了自己的产品以后，你就可以围绕你的定位和产品进行朋友圈的打造和布局，输出内容包括以下3种，每天至少一条，最好每天4—6条.
①干货输出：（40%）
子荷是做存钱攒钱搞钱的自媒体博主，最怕的就是白嫖党，所以我会不断地写：虽然大家的钱不是大风刮来的，但是白嫖党别碰我，同时会不断地告诉别人，子荷也是氪金玩家，尊重劳动，尊重付出。
除了这些输出之外，我们每天的广告需要围绕自己的产品做一些输出，尤其是干货类的，只要你能坚持，人设会越来深刻，大家想要购买产品时，肯定会第一时间想到你。
②生活圈打造：（30%）
展示你的学习、思考和生活，让客户觉得你是一个真实的人，子荷是宝妈，就经常会分享和娃互动的趣事，同时也会分享婆媳关系还有夫妻关系，谁家不是一地鸡毛，越是具体的事情也能打动人。
③产品圈：（30%）
适当展示你的产品或服务，在分享内容的时候，可以加上#艾子荷分享#子荷思考等话题词，这样可以在朋友圈快速锁定你。
6.4 做好标签备注，精细化管理
随着你的微信好友不断增加，为了更好地进行粉丝管理和运营，大家要对粉丝备注。
子荷的方法比较简单粗暴，付费的粉丝直接备注名字+课程金额，这样的好处是子荷可以检查有没有收钱、有没有拉群，可以二次、三次检查。
更重要的是，付费过的粉丝很有可能有二次三次复购的概率，我们有任何福利，可以提前给他们群发信息，每一次触达就是一次曝光机会。
6.5 打造成功案例库，吸引更多优质客户
当你积累的成功案例越多、口碑越好，不仅成交会变得容易，甚至还会有客户主动找上门。
所以我们做好交付的同时，要学会多收集客户反馈和成功案例，文字的、图片的、视频的，进行汇总。
通过朋友圈、社群、短视频、文章和自媒体平台等，进行大量曝光和宣传；提高你的影响力和势能，吸引更多更优质的客户，主动找你咨询，找你合作。
7、关于私域的其他思考
7.1 利用社群，合理销售
因为子荷的工作真的挺忙的， 发圈并不算特别多，而且我的社群也不算是非常活跃的那种社群，但是我会每个月都做一次抽奖，送书或者送一些小礼品，增加双方的粘性。
子荷在开营和儿童节的时候做过两次活动，补差价购买课程，因为我的陪伴群目前单价已经到59.9了，转化率还不错
如果你有自己的陪伴群，完全可以把这个让利福利做起来，你越是做这种活动，粉丝越是觉得参加你这个社群赚了，随时有捡漏的机会。
7.2 换个角度，充分利他
前面也说了，子荷做销售一般都是自己先做，或者是熟悉平台和赛道，然后做了一个SOP交付学员，学员有任何问题我都会及时回复。
另外，我们一定要培养你的粉丝，你的课程并不是一个短频快的项目，学习了我们的课程，你可以做到由此及彼。
后期可以做你任何想做的方向，你先学习起号方法，等你做到了千粉，万粉，再去做iP号不是很容易么？
不说产品有多好，而是说买了产品之后，你怎样将收益最大化，这样粉丝才会觉得你是为他们考虑的。
7.3 意志坚定，让对方按我的思路走
很多人想要了解这个产品的时候，都会问很多问题，我就总结了一个Q&A出来， 有什么问题先看链接，链接之外的问题再问我。
这也是培养粉丝的一个过程，你逻辑比她清晰，你意志比她坚定，她往往就会觉得你是对的，因为每个人都是慕强的。
子荷的课程都做了Q&A文档，成交速度也快了很多，本质是你三两句话能把事情说清楚了，对方是愿意为你的自信买单的。
做这个Q&A时需要注意，不要带有情绪，不要有PUA的倾向，尽量客观，这样能让对方从文字中感觉你是一个情绪稳定的人。
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