你好呀，我是努力搞钱的艾子荷，4年自媒体兼职创作者，运营过公众号、小红书、知乎、头条号和百家号等不同的平台。
2024年暂停了其他项目，all in 公众号，9个月赚到30万，写出了300多篇公众号。成功起号两个（1个2万+粉，一个快5000粉，最近精力不够，5000粉的账号用来做代运营了，效果也还不错）。
带着150位精神股东在公众号掘金，一起写出了30多篇爆款IP文。很多伙伴在1-2月内完成了个人IP号打造，靠着流量主、引流分销和广告，实现了稳定的收入。
今天子荷想要和大家分享，我这样0资源0背景的国企职场妈妈，如何用7个月切入一个新的领域，每天利用下班后的几个小时变现快30万。
从一个普通创作者逆袭为有自己课程的自媒体创业者，并带着150多名学员，写了30多篇的爆款IP文章，实现了流量和变现的双爆发。
01 职场遭遇危机，寻求新的收入来源
子荷从2020年开始做自媒体，开始做自媒体的原因很简单，我的职场遭遇了巨大的危机：公司高层内斗，我被排挤，家属刚转行金融，收入锐减。
在领导的建议下，我们选择了怀孕避险，整个怀孕期，公司的气氛一直都很紧张，我当时都觉得，可能过了哺乳假，我就会被干掉了，必须找一个新出路。
休产假的时候，又遇到了口罩，几乎没有出门，无聊的时候，我就在网上看知乎，当时看到有个老师分享她的搞钱经历：工作3年，靠着写作一个月变现了2万-3万。
我以她的经历为范本，找到了好多写作运营账号的课程，后来和家属沟通了好久，才花了2300买了一个写作的课程，想走投稿的路。
因为是新手妈妈，很多作业也不能及时参加，每次都是等宝宝睡着了才爬起来做作业。
每天除了带娃，就是研究平台和账号、写稿，刚开始写稿的时候写100个字都费劲，好不容易写了1-2篇文章出来，老师明里暗里都透露着嫌弃，就差指着我的脸说，你写的是什么垃圾？
40天之后，课程结束了，我一篇稿子都没有投出去，更别说挣钱了。家属倒是没有说什么，怕我难过，他还委婉地说，以后不可以冲动消费。
02 放弃投稿，尝试多个平台，效果一般
伤心了好几天，终于接受一个事实：我不适合投稿，又开始在网上找搞钱项目，当时很多伙伴说头条号是对新人比较友好的平台。
子荷就去把之前注册拿出来更新，每天都要发一篇600-1000字的微头条。
坚持1个多月，账号权重慢慢起来了，开始有60万，80万，100万的推荐，2020年过年时，我还写了一篇300万的爆款，靠着广告在头条号挣了几千块。
当时我和家属说，要在这个平台好好干下去，谁知道，次年头条号的流量奖励就直线下降了，更重要的是，商家几乎不在头条投放广告了。
无奈之下，子荷尝试了知乎、小红书。经过一年多的沉淀，虽然都做到了万粉，收益也还不错，但是变现实在太单一了，我很怕收入单一性会让我陷入困境。
更重要的是，做视频和投稿真的太耽误时间，我要上班，要带娃，还要协助家属完成研究生论文，时间完全不够用。
03 抓住公众号爆文项目，找到新出路
2023年10月，我发现周围好多博主开始做公众号流量主项目，观察了一段时间，发现这个项目真的有搞头，付费开始学习AI写作。
刚开始学习的时候，我和女儿的甲流还没有痊愈，经常要请假带娃去看医生，等待的时间，给娃一本绘本自己书，然后我拿出手机上课，有用的内容截屏下来，提取文字，回家整理成课程重点。
学习了1个多星期，我开始用chat8 和kimi做新账号，20多天写了一篇30多万的IP小爆款，一篇文章引流了差不多的100多人到朋友圈，账号成功入池，流量费1700多。
到了2024年年初，我两个公众号的粉丝已经1万多一点了，朋友圈也引流了快2000人，很多粉丝都和我说，很喜欢我的文章，也希望和我一样，有一份收入还不错的收入，有没有靠谱的项目介绍？
04 激情报名合伙人，转型公众号老师，掘到第一桶金
为了找到性价比高适合粉丝的项目，子荷联系了不少人也花了不少钱，找项目的过程中，发现我小红书和公众号老师陈舟在招募合伙人。
恰好胖友北晓欣也入手了，和晓欣深入沟通了几次之后，决定从晓欣这里入局同舟共富合伙人。
进入后，子荷把合伙人的产品全部看了一遍，发现199的小红书商单真的很适合0经验0基础的自媒体新人入局。
我开始单推这个产品，同时也在思考除了分销之外的其他出路，毕竟分销不是长久之计，想要在自媒体挣到钱，还是需要有自己的产品。
年前，找舟舟老师讨论未来的方向，她建议我先做陪伴群，把口碑打出去，过年期间，除了带娃出去拜访亲戚，我都在家里找对标海报和推文，年后把拟定的海报和推文发给了舟舟老师和又姐。
通过反复的碰撞，最后敲定推文的发文已经是晚上9:30点了。还是选择了当天发售，当晚我的微信就被加爆了，付款的信息根本收不完！！！在试运营阶段，陪伴人数已经快100人，靠着陪伴群，小赚3000+。
有了第一个产品的顺利发售，我在3月又发售了一个公众号爆文IP的产品，定价是399，这个招生比陪伴群的招募困难多了，毕竟子荷之前没有做过任何的课程，在自媒体圈子就是一个纯纯的nobody。
为了让产品顺利发售出去，在开营之前在陪伴群里做了一次补差价升单的活动，直接转化了快10个小伙伴，第一招招募了快50位小伙伴，目前子荷运营3期公众号爆文IP项目，牵手了150多位精神股东。
一起写出30多篇爆款IP文章。
在课程交付中，子荷坚持以作业实时点评和每周腾讯会议点评为主，几乎是1V1的模式，旨在点评之后，帮大家突破卡点问题，包括定位，更新技巧、写作方法等～
除了带着大家写内容，子荷也会帮大家规划，私域变现，我的合伙人樱宁，是一个00后，经过，小半年的沉淀，也靠着私域成交了不少产品。
还有很多伙伴靠着流量主项目早早挣回了学费。
05 普通人做好公众号的建议
很多伙伴都以为子荷是全职自媒体的，不是的，我的工作量超大，2024年，大部分时间都是一人做2-3个人的活，在自媒体上，也是一个人挑起了招生、交付、后期维护的所有流程。
能在短时间拿到成就，全靠标准化进行运营。接下来就跟大家分享一下我的自媒体经验，希望能帮到大家。
付费学习，快速熟平台
从头条号到小红书，再到知乎，最后重点更新公众号，自媒体这条路，子荷这条路走得都还顺遂，因为每进入一个平台，都选择了付费学习。
报名学习了一个课程，子荷除了做思维导图，还会做课程总结和复盘，把老师的工作链路和起号逻辑思考清楚，听话照做，先更新个30—40天再说。
子荷刚开始的时候也不信邪的，觉得，我能做起A平台，肯定能做起B账号，拿着A平台的经验去做B平台，最后的结果就是4不像，越做越别扭，越做越内耗。
懂和做之间的距离还是比较大的，如果我们做任何工作，都停留在懂的层面，真的很难挣钱，一定谨防经验主义。
坚持日更，增加曝光度
一直有伙伴和我说，子荷我真的很佩服你，工作那么忙，要交付训练营，你怎么做到了日更？因为我很清楚，作为一个没有太多影响的创作者，不能坚持日更，不能表达自己，我们是很容易被粉丝放弃的。
坚持日更除了能增加我的曝光度，让更多的读者看到我，更重要的是，人都是有惰性的，如果我选择了一周两更，或者一周一更，最后我可能就会放弃了公众号，我从来不信自己能克服人性。
【日更博主】已经成了我的一个标签，不断地强化这个标签，我才能在一众创作者中脱颖而出，毕竟能坚持日更300多天的创作者也不太多～
尊重市场，内容为王
子荷用AI做爆文IP写作的，也算是公众号领域的一个小小创新，因为子荷做了4年的自媒体了，我一直知道，如果你的文章没有人情味，就少了和观众的互动和联系～
另外，大家不要有写作洁癖，在刚开始写作阶段，如果能善用Ai工具，文章的行文逻辑会更加清晰，也会让你的文章更符合市场。
子荷用Ai写作的流程一般如下：
第一步：在公众号或者其他平台找到低粉爆款的文章
第二步：用Ai把文章的框架拎出来，确定文章的大致框架
第三步：把个人经历增加到文章中，让文章有人情味
做好引流，扩大私域流量
子荷的私域来源主要是公众号，2024年靠着朋友圈引流了3000多人，通过分销和销售自己的产品，到今年9月，GMV也有30万了，引流精准粉丝到朋友圈真的非常重要。分享一些子荷觉得非常好用的引流办法～
第一，利用公众号底部位置打造个人广告位
这部分可以是自我介绍和个人名片，如果有写自己的人设文，在直接文字上链入超链接即可。
第二，文章留好钩子，做好引流。
用来做引流的文章内容要普适性更强（例如公众号注册文档，毕竟自媒体懒人真的很多）
引流的内容也要拿捏痛点，做自媒体的伙伴都很需要同步工具的，文章爆了，还蛮多人会要这种工具。
重视私域发展，展示真实的自己
当你明确了定位，有了自己的产品以后，你就可以围绕你的定位和产品进行朋友圈的打造和布局，输出内容包括以下3种，每天至少一条，最好每天4—6条，保证持续的曝光，你才能把公域引流过来的人沉淀到私域。
① 干货输出：（40%）
现在人大部分都是慕强的，朋友圈也需要和公众号一样，进行持续的输出，尤其是自媒体干货的输出，子荷有一个公众号课程，我就会发，如何排版，如何起号，如何坚持更新。
通过这种强有力的输出，引流私域的粉丝会觉得，你是优秀的，你是懂行，他们会愿意和你链接，愿意了解你的产品。如果你没有产品，就同步分享玩赚星球的日课，在分享的时候会加上自己的感悟，也会有一些转化
② 生活圈打造：（30%）
展示你的学习、思考和生活，让客户觉得你是一个真实的人，子荷是国企宝妈，就经常会分享和娃互动的趣事，同时也会分享婆媳关系还有夫妻关系，谁家不是一地鸡毛，越是具体的事情也能打动人。
朋友圈也是培养粉丝的一个过程，这样你才能找到同频的人（认同价值观和做事方法）
子荷也不太喜欢白嫖党，我会不断地写：虽然大家的钱不是大风刮来的，但是白嫖党别碰我，我每学习一个课程都是付费来的，我们尊重劳动，尊重付出。
你想要吸引什么样的人，就输出什么样的价值观，深以为然。
③产品圈：（30%）
适当展示你的产品或服务，在这部分我们需要分享几个内容，包含了产品营销，个人感悟，客户证言等。
产品营销：直接说你为啥要卖这个产品，内容尽可能言简意赅，同时要让对方觉得，他选择了这个课程，会获得什么，而不是他选择了之后会对你有什么帮助，人都是自私，只关注自己的成长。
个人感悟：重点在于你做了这个项目之后，你收获了什么，比起专家型博主，成长型博主更值钱。尤其是忠实粉丝，她能看到你的成长的，也会希望通过学习变得和你一样。
客户证言：更多在于客户对课程或产品的评价，我们可以邀请学员写这个证言，也可以在交付的过程中收集大家的证言，学员的反馈会让内容更有说服力。
6.充分利他，持续升单
子荷有段时间非常焦虑，因为收入进入了瓶颈期，低客单升单高客单的难度非常大，后来我复盘了我之前在半年内销售了100份小红书商单的经验之后，找到了几个还蛮不错的tips，分享给大家。
tip1：维护好社群，稳住基本盘
因为子荷的工作真的挺忙的， 发圈并不算特别多，而且我的社群也不算是非常活跃的那种社群，但是我会每个月都做一次抽奖，送书或者送一些小礼品，增加双方的黏性。
子荷在开营和儿童节的时候做过两次活动，补差价购买课程，因为我的陪伴群目前单价已经到59.9了，直接转化20多人。
大家一定要注意陪伴群的维护，在节假日，把让利福利做起来，你越做这种活动，粉丝越是觉得参加你这个社群赚了，随时有捡漏的机会，即使他现在不入，总有入的机会。
tip2：换个角度，充分利他
子荷刚开始是做攒钱博主起家的，好处是，粉丝会非常信任你，觉得你的产品性价比不错，坏处是，做不了高客单产品。
最近子荷一直在付费学习新的课程，同时在朋友圈输出，我又买了什么，学习了什么，熟悉平台和赛道之后，然后做了一个SOP交付学员，学员有任何问题我都会及时回复。
另外，我们一定要告诉粉丝，我推荐的课程并不是一个短平快的项目，学习了我们的课程，你可以做到由此及彼。
后期可以做你任何想做的方向，你先学习起号方法，等你做到了千粉，万粉，再去做iP号不是很容易吗？
不说产品有多好，而是说买了产品之后，你怎样将收益最大化，这样粉丝才会觉得你是为他们考虑的。
tip3：直奔主题，强势推荐
很多人想要了解这个产品的时候，都会问很多问题，我就总结了一个Q&A出来， 有什么问题先看链接，链接之外的问题再问我。
这也是强势销售的过程，你逻辑比她清晰，你意志比她坚定，她往往就会觉得你是对的，因为每个人都是慕强的。
子荷的课程都做了Q&A文档，很多伙伴看了文档之后，都是立刻成交的， 本质是你三两句话能把事情说清楚了，对方是愿意为你的自信买单的。
做这个Q&A时需要注意，不要带有情绪，不要有PUA的倾向，尽量客观，这样才能让对方从文字中感觉你是一个情绪稳定的人。
tip4：敢于推荐，展示价值
子荷最近在交付小红书虚拟商单课程和公众号分成项目时获得了很多人认可，很多伙伴都和我说，能不能分销这两款产品，因为这两款产品是合伙人专属权益。我顺势和大家推荐了合伙人。
因为我知道很多伙伴暂时是没有交付能力的，我都会和他们说，你可以先引流，如果有粉丝买了课程，直接丢给我交付，后面你们有自己的社群或者精力了，再去自己交付。（在这里一定要做好标签，及时分佣，不吃下家的流量，才能长久～）
最近已经成功转化了一个合伙人，还有几个意向合伙人在持续跟进。
子荷一直觉得自媒体销售肯定是要适当的逼单的，但是这种逼单行为最好放在高客单产品上。
这样你不会太内耗，而且当代年轻人是很反骨的，如果你低价产品你要逼单，她甚至不会问你高价产品的事情。
06 职场妈妈自媒体搞钱心得
作为一个国企职场妈妈，子荷的工作挺忙的，在工作之余，子荷需要更新公众号，交付课程，引流变现，很多伙伴都好奇我是怎么平衡工作、家庭和副业的。
接下来，子荷会分享一些做自媒体的心得，希望能帮到和我一样的职场妈妈们～
1.工作是基本盘，高效利用时间，先谋生再谋发展
子荷工作了12年，除了考研和产假，几乎没有休息过，作为一个ISTJ，我很喜欢这种井然有序的生活，而且我一直觉得8小时内谋生存，8小时外谋发展。
为了更好做好自媒体，子荷用了1个多月的时间做好时间记录，按照30分钟为颗粒，这样我能搞清楚，什么时候可以专心工作，什么时候可以摸鱼做自媒体。
经过小半年的调整，我每天的时间安排大致如下，算是完美地平衡了工作和副业。（加子荷微信：aizihe996，送你高效时间表~）
早上8:00-8:30我可以找到选题，对标爆款，确定当天发文框架
上午11:30-12:00吃饭前的时间把个人经历填充到文章框架里
下午4:30-5:00 把文章做好排版，保存好草稿
6:00-6:30 通勤路上把文章通读一遍，修改好文章，定时发放
2.正视欲望，对钱有概念
很多人刚开始做自媒体的时候，羞于谈钱，努力半年一年，都挣不到钱，然后安慰自己说，挣不到无所谓，能成长也可以。
子荷之前参加课程也认识了很多人，本来说好了坚持日更，但是慢慢地，更新的人越来越少，因为他们觉得自媒体，是为了表达自己，不是为了挣钱，不好意思在朋友圈销售产品，也不敢收钱。
说句实话，如果你做自媒体不是为了挣钱，肯定是坚持不下来的，因为钱是最直接的正反馈，我们只有正视搞钱的欲望，对钱有概念，我们才会充满干劲。
打个例子：
1个万粉小红书，一条广告就在1000左右；
一个万粉公众号，阅读量保持在1000以上，一个月就能2—3条直发商单，加上流量主费用，一个月也能整个5000左右；
引流5000人，有靠谱的产品，通过分销，也能每年多个10万；
这样是不是就有了更新的动力。
3.坚持复盘，及时调整方向
很多人做账号都想着，我要一开始就把方向定下来，但是这4年的自媒体经验告诉我，想要把账号做起来，是需要根据市场不断调整方向的，尤其是根据读者的反馈调整。
子荷一般用这个表做复盘，大家可以参考，在复盘的时候，我们主要思考选题，题目，内容和排版，其中选题是最重要的。
读者喜欢看极简生活，我们就更新一段极简生活，读者喜欢看存钱，我们就更新一段时间存钱，读者喜欢看搞钱内容，我们就更新搞钱内容。
你能做什么，粉丝和平台，早就给你选好了，毕竟粉丝是账号成败的关键，正确选择永远是市场喜欢〉我喜欢的内容〉我能写的内容。
很多伙伴说，我做账号，就是要我手写我心，相信我，最后的结果大概率不会太好，数据差没有正反馈，放弃是必然。
4.小圈交付，尝试变现的多种变现可能
除了销售同舟共富的产品和销售自己的产品，在7-8月，子荷也参加了几次知识星球和小报童拉新。
每次拉新人数都在20—100人左右，很好地盘活了朋友圈，拉新虽然挣得不多，但是每一次子荷都会迭代我的SOP，让工作更加细致，减少沟通和交流的成本。
8月，同舟共富发布公众号分成项目，子荷做好项目整理之后，在公众号和朋友圈都做了推广，在一个月的时间，招募90多人。
为了更好地交付粉丝，子荷专门做了个小群，根据项目要求，不断修改SOP，得益于流程梳理较为准确，我们小分队有不少伙伴刚开始参加项目就跑出10万+爆文，实现了共赢。
9月，同舟共富发布小红书虚拟项目，我也立刻跟上了这个项目，目前已经招募了20多人，子荷在老师的教授基础上，增加了一些实操的技巧，帮助大家更快熟悉平台。
想要和粉丝有更多的关系，持续地交付和交易，是最好的方法～
07 坚持两份工作三份收入，梦想终将照进现实
子荷是理科生，读书那么多年，写作文获得最高的奖励是小学时候的优秀作文，但是这妨碍我靠着写作挣钱，靠着运营账号找到了人生另一种可能。
因为写作，出来挣到钱，它的情绪价值真的很高，子荷坚持极简生活这么多年，最庆幸的就是，我学会了极简的精髓，在任何时候都只做一件事。
我说要做公众号，就把其他平台都停了，虽然他们也能挣点小钱，我说要做私域，就把朋友圈更新起来，从一天1条到一天4条，只要我们持续跟心，就有通过自己的努力实现梦想的机会。
自媒体副业不仅让我的经济上更加宽裕，更重要的是，它让我找到了自己的价值和生活的意义。
最后子荷想送给大家一句话：“不要小看任何一个小的开始，因为它们都有可能成为你人生的转折点。”
我们不要害怕尝试，不要害怕失败，因为每一次尝试，都可能是通往成功的一步，人的成长就是螺旋上升的～
