山西天镇县农信联社：做实组织资金工作打好年末“收官战”

文摘 2024-12-20 12:30 四川

自“年末收官”号角吹响，天镇县联社认真贯彻落实省农商行党委、大同审计中心党委决策部署，秉持“存款立社”经营理念，全力打好组织资金“收官战”。截至12月13日，各项存款较年初净增4.47亿余元，完成全年目标103.95%。

加强组织领导。一是实行班子包片、部室挂点的督导机制，围绕重点业务发展，领导班子深入网点进行工作督导和业务帮扶，为网点找对策、寻出路，实现精准“把脉问诊”，不断促进网点业务发展。二是进一步明确存款指标考核权重，加大短期储蓄存款、对公存款考核力度，把存款增长量同绩效工资充分结合起来，鼓励全员参与营销，以考核办法促进联动营销，切实增强网点、部室、党支部之间的增储揽储积极性与紧迫感。三是层层压实责任，梳理任务清单，通过“日晒单、周约谈、旬通报”进行过程管控，对于长期指标排名靠后的网点，及时进行约谈通报，持续提升员工工作积极性与主动性。

实施精准营销。一是依托全员营销活动，各基层网点坚持“走出去、引进来”，通过上门走访、电话回访、微信营销等多种途径，不断提升客户营销精准度，推动各项存款稳步增长。二是客户经理充分利用闲暇时间，对周边村庄、社区开展地毯式走访营销，在给老百姓带去防电信诈骗、识别假币等金融知识及存款、贷款等金融产品外，加大获客营销，推动组织资金工作。三是积极探索新的营销策略和方式，部分网点成立了外拓小组，对零售行业、综合市场等商户进行“一对一”上门宣传营销，特别是对存款业务、中间业务、信贷业务进行重点宣传讲解，达到服务引流的目标。

做优厅堂服务。坚持厅堂内外营销服务同步提升的原则，强化服务意识，优化服务措施，不断增强客户体验感和满意度，坚决守好厅堂内营销主阵地。一方面，综合柜员发挥窗口服务作用，常态化做好兑换零币、上门服务、普及金融知识等便民金融服务，开展一句话营销，挖掘客户潜在需求。另一方面，大堂经理开展厅堂微沙龙活动，针对每位前来办理业务的客户，通过多询问、多交流、多拉家常，拉近与客户的距离，介绍存款产品优势，主动争揽客户闲散资金，助力存款业务高质量发展。

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