吴本鸽：未来苗圃要“活下去”，必须做到“遥遥领先”！
时事
三农
2024-06-14 12:34
浙江
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“干了二十年苗木，我们没有退路，躺平或者不干，就意味着多年的积累全部浪费。还是要往前走，把苗圃当作一种生活，享受这个过程。”“我现在恰恰不担心别人种什么，外面有多少人种，市场好不好，你是决定不了的。你能决定的是你苗圃里的树种的好不好，把焦点放在怎么干，提高自己的段位。”“我现在没有任何社交，每天都在苗圃里，观察树木的习性、水肥、病虫害，调整生产环节……全身心投入。”![]()
两年前第一次来访东吴园林，写了那篇《最“难”的苗圃，最“牛”的苗圃！》。那年他新整出一块地，考察了很多地方，也和资深的老友们多次探讨，却一直纠结种什么，迟迟不肯动手。如今两年过去，四月，一场意料之外的花开，让他笃定了未来的方向。也是这场花开，我带着问题，再访东吴园林。（先从头脑风暴中抽离，欣赏一场山谷里的杜鹃盛宴。）
“只有在自己的领域里做到遥遥领先，第二名都不知道在哪的那种，才能在未来的市场里活下来！”这是鸽子的回答。
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“管理苗圃，任何一个环节做的不到位，后果都会很严重。”鸽子给我举了一个新近发生的案例：苗圃的朴树每年都会发生病害，找了很多专家，试了各种办法，都没有解决，导致鸽子一度想要放弃这个品种。今年华为新款手机上市，他第一时间买来一台，用手机最先进的微距摄影，拍摄叶面侵蚀的部位，发现满布着一种肉眼根本看不见的白蜘蛛，对症下药，几天就根治了。
“问题一天不解决，虫子就在一天天侵蚀你的树。树不会说话，只能通过它的生长表现，靠我们的经验和细心去感知。”![]()
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“不是别人把你打败，也不是市场把你打败，打败你的是你的自以为是和固步自封。”“很多苗圃做不下去，问题出在老板自己身上，老板的心思不在苗圃上，不下地，不去发现和解决问题。而是沉迷于过去挣钱的逻辑，哀叹当下市场的低迷。”“一个规模型苗圃要健康运营，需要有很多个体系，包括生产、管理、销售，决策、执行、监督，每个点都要做到位。”![]()
两年前的采访，他提出了三个词：“减少投资，降低预期，练好内功。”而这次，他有了更新：“量力而行，留有余地，小步慢走，躬身土地！”
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延伸阅读：
《最“难”的苗圃，最“牛”的苗圃！》
《鸽子喊你来庐江，看树，吹牛，吃甲鱼饭！》
