金乔阿彪:2024风吹向哪里?

时事   三农   2024-06-24 10:13   浙江  

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引言:2024年上半年即将过半,相信大部分苗圃都感受到了“跌跌不休的市场行情,因此导致的行业晦暗不明,仅此文与大家探讨一二。

认识自己:上半年你卖了什么树?和去年比起来差距在哪里?你的客户还在吗?他需要解决什么问题,凭什么是你去解决问题?

认识市场:据我观察,目前整体表现为严重滞销,主要是地产园林需求断崖式下行,市政工程停滞严重,庭院市场竞争激烈,目前库存产品难以满足庭院要求,背离市场预期严重。


细分市场方面:地产苗要求庭院化,异形化,特色化,但是预算并没有增加。

市政苗主要是考虑常规产品的性价比,比如香樟12cm和15cm的产品价格趋于透明,资源内卷竞争优势下降,有待进一步的市场出清。

庭院市场的订单趋于零散,随机和无序,由于成本问题导致客户购买意愿下降,客户的心理逾期无法达到。再加上庭院市场追求个性化,时尚化。如何开发庭院市场客户有待于深入研究和改进。




金乔特色产品精品桂花


认识客户:

具体客户具体分析,目前北方客户南下买苗的需求由于市场下行已经基本停滞,相对于集中生产区域,江西本地的市场客户由于资源集中度比较低导致客户良莠不齐,施工方采购的苗木出价也比较低,存在需求和供应水平失衡。特别是庭院苗木,由于产品的数量少品种多,很难在一个地方选好,这也是导致客户流失的底层原因。

鉴于此希望能够根据自身产品的品类做好定制生产和市场调研,有利于完成生产和销售计划并尽可能的满足客户需求!

采取的措施:

针对地产客户应该储备一批特色资源,以覆盖潜在客户需求,做到精准定位。当然这个需要依据自身的优势和情况把握好,做到目前的客户调研和当地储备资源匹配,切忌贪大贪全。

针对市政,应该把低效产能的地块更换品种,以流量为主,在服务上继续做好功夫、摘叶子、打药、装车等关节环节切不降低要求,用服务把客户留住。

对于市场开拓:

线下走访:夏季期间参与苗木行业的聚会,省外走访苗木同行,了解苗木市场的变化,以及国家的相关政策,做好政策预判。深耕自己熟悉的领域做好专精特新,掌握好穿透底层逻辑的能力,做减法思维。

线上推广:在抖音、视频号、微信朋友圈等推广,深度学习网文写作,做好文字功底,提升抖音文案的写作水平。

末了提醒一下大家:寒冬真的来了,不信你看看这个订单,你能够做几棵? 


序号

名称

规格

数量

胸(地)径(cm)

高度(m)

冠幅(m)

枝下高(m)

1

单杆冬青

/

7-8

4.5-5

/

1

2

精品老桩紫薇

/

7-8

4.5-5

/

4

3

红果冬青

28

7

4.5-5

1.8-2

2

4

丛生红果冬青

/

3.5

3.5

/

1

5

弯杆冬青

/

5.5-6

4

1.8-2

1

6

丛生香橼A

/

6-6.5

5

/

3

7

丛生香橼B

/

3-3.5

3-3.5

/

4

8

金丝楠木

/

4

3

/

1

9

海南黄花梨

/

4

3

/

1

10

高山杜鹃

/

5

4

1.5

1

11

古桩紫薇

D15

5

5

1.5

2

12

精品红枫

D18

3.5

3.5-4

0.8

1

13

丛生紫薇

丛生

3.5

3-3.5

/

4

14

老桩果石榴(盘景)

/

3

3.5

/

1

15

小叶冬青桩

/

2.5

3.5

/

1

16

赤楠桩

/

2.5

3

/

2

17

日本冬青桩景

/

2

2.5

/

5

18

古桩杜鹃

/

2

2.5

/

3

19

造型杜鹃A

/

1.5

2.5

/

2

20

造型杜鹃B

/

1.2

1.8

/

4

21

红继木桩

/

2.5

3

/

2

22

古桩红梅

/

2.5

3

/

1

23

日本羽毛枫

D12

2.5

3

/

1

24

羽毛枫

D8-10

1.8

2.5

0.5-0.6

3

25

平和蜜柚

/

4

3.5

/

2

26

枣树

/

3.5

3-3.5

0.8

1

27

果冻橙

/

2.5

3

/

2

28

番石榴

D10

3

2.5-3

/

1

29

东魁杨梅

/

3

3.5

/

1

30

南丰蜜桔

丛生

2.5-3

3

/

1

31

古桩果石榴

/

3

3.5

/

3

32

嘉宝果

/

3

3

/

1

33

金桔树

/

2.5

2.5

/

2

34

葡萄柚

/

2.5

2.5

/

2

35

云霄枇杷

/

2.5

2.5-3

/

2

36

古田水蜜桃

/

2.5

3

0.8

2

37

砂糖橘

/

2

2.5

/

2

38

香水柠檬

/

2

2.2

/

2

39

蓝莓

/

0.5-0.8

0.8

/

18

40

葡萄

/

L0.8-1

/

/

6


作者简介:张国彪,1985年生,2014年起任职于江西金乔园林有限公司至今,屡获金乔优秀员工,2019年度花卉报全国十大苗木经纪人,2020年江西省花木协会诚信经纪人。主要销售对象:优质地产示范区及小区绿化乔木供应,年销售乔木上千万元!



欢迎添加张国彪的个人微信


延伸阅读:

《金乔阿彪:苗木业务员的自我修养》


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