·冲刺四季度·
新材产业化集团坚决贯彻落实“一高双赢三统筹”和“效益提升年”工作要求，强化顶层设计，强化沟通、互通、拓展市场的能力，通过资源共享、协同共进共同应对当前严峻复杂、挑战多变的市场形势，提高新材产品市场占有率和市场掌控能力，为完成全年目标任务夯实基础。
强化系统内部协同，打通“内循环”
新材产业化集团大力推进集成营销，秉持“最优产品、最优服务、最优价格”的原则，与地产集团组织地坪漆、瓷砖胶、管线分离加气板等新材料、新技术推广会4次，组织多轮技术论证会，推进“GEAM”体系项目化落地。截至目前，新材产业化集团为地产集团实现提供产品服务4.35亿元，同比增长4%；与投资物业集团提供产品服务8000万元，同比增长129%。十八里店项目预计带动PC构件、加气、外保温、门窗、木作以及精装修服务实现销售收入5.8亿元。
强化战略客户合作，提升“外循环”
新材产业化集团主要领导牵头带领所属企业集中对接保障房中心、北投通城、建工四建、新兴建设、住总科贸等战略合作客户，共同探寻多个业务领域的契合度和互补性。结合新材产业化集团在绿色建材、家具制造以及建筑装饰等领域的专业优势，与两级集团战略客户合作潜力巨大，前景广阔，能够在多个关键领域、重点工程实现项目落地，携手推动产业升级与绿色发展。战略合作双方也进一步探讨运营模式创新和系统解决方案，凝聚各方资源优势为新时代首都发展贡献国企力量。
（首创城发集团参观大厂）
新材产业化集团组织各企业紧密合作，深度挖掘共享头部代理商资源。公司主要领导带队，分别与江苏京坛木业、上海桉笙家具、北京北方华兴建材、陕西华建明源等合作企业组织座谈对接，进一步强化了信息共享与资源互补，形成合力，共同寻求发展新突破。其中，天坛经销商西安元亨实业公司协助金隅杭加在阿拉伯国家出口项目中，落实完成装配式房屋相关产品的资格预审及入围工作。
新材产业化集团发挥自身完善的产业链体系和一体化系统解决方案，以“好材料”适配“好房子”为目标持续赋能，不断拓展新材产品应用，通过“金隅新材”综合经销商合作模式，最大限度发挥渠道价值，推动合作共赢。
（金隅岩棉）
天坛家具公司在整装业务中，引入金隅砂浆、金隅涂料、金隅商贸等产品，在北京、天津、杭州、苏州等旗舰店，通过营销话术、展厅展示、营销推广等方式，实现品牌曝光及集成销售，今年以来洁具卫浴及辅材产品，实现销售额1000余万元。
金隅商贸公司打造移动展厅和全新工艺样板间。移动展厅除主营品牌卫浴产品外，还展示了金隅涂料公司的最新产品应用效果，通过在小区和卖场等场所进行展示，带动主营卫浴产品和涂料产品销售。两个工艺样板间融入节能保温新型板材与金隅涂料产品，为消费者提供一系列局部改造和翻新套餐，丰富金隅新材产品在民用市场的应用场景，提升消费者提供优质购物体验的同时，也促进系统内产品实现联动销售。
（金隅砂浆）
金隅砂浆公司借助金隅商贸公司C端店面网络，开展民用市场辅料的展示与销售。通过对展示方式和产品品种的调研，9月，金隅砂浆产品在金隅商贸西安天丽主力门店实现展示，同时对门店店员进行产品概念、产品选型、应用场景、施工方法等培训，为顾客提供的专业服务，通过渠道革新进一步拓展市场边界，满足消费者多元化需求，提高在民用市场的影响力和品牌价值，推动企业高质量发展。
金隅涂料坚定“做高端产品，服务高端客户”的转型方向，强化应用服务保障，在渠道布局上，将全国分为六个大区；重点盯住核电、石油石化、煤化工、新能源、机场等中高端市场和特种渠道开发，按行业、按条线逐个进行市场开发。在销售策略上，制定了较为完善的销售政策，采用客户分级分类管理方式和价格分级授权管理策略，提高市场快速反应能力。在市场开发上，深耕非房建市场，房建市场销售占比从2022年的40%下降至15%，非房建市场销售收入占比提升至85%；将一般工业和民用建筑项目交给经销商去落地，公司销售团队集中力量攻关大型基建、煤化工、新能源、洁净厂房等高端行业，着力推进市场升级，石油石化类防火涂料产品销售收入占比从不足10%提升至40%左右，提升了石油石化领域品牌影响力。
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文章来源：金隅新材集团
策划、编辑：集团党委宣传部
图片、文字：金隅新材集团
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