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“真香革命”：那些品牌新一轮必争之地，其实是拼多多的基本盘

财富 2024-11-06 13:42 浙江

传统公司才用一线、二线、三线来划分人，拼多多满足的是一个人的很多面。

撰文丨傅斯特

01

“你这是在拼多多买车了吗？”

中国人，总能在你意想不到的地方，给你震撼：

三百的早茶，说吃就吃，三块的纸巾，不能不退；一千的演唱会，说走就走，三十的打车费，拿不出手；186万的首付说付就付，剃须刀钝了，却说还能用用……

不是XX买不起，而是XXX更有性价比，成为一个时代的标签。最近，给我这波震撼的，却是来自拼多多的用户。

你知道吗？很多人开始流行晒“拼多多勋章”了，这是一个用户在小红书晒出来的，长这样：

10级、土豪勋章、累计收货满25万

好奇的网友发问：“你这是在拼多多买车了吗？”

结果对方细数起来，琳琅满目的商品可不少——iPhone 15 Pro Max 、笔记本电脑、桌面音响哈曼卡顿水晶4代……都是从几千到几万的数码产品、家用运动器械。算起来，25万似乎也不多了。

在另一条晒开销的帖子下面，甚至足足有1387人跟评，其中不少都在“跟晒”拼多多勋章。

不查不知道，一查吓一跳。有人“刚用一年，学生党，已确认收货一万二”，有人“大号13w＋，小号5w＋”，有人“以为自己很节约”结果却“两眼一黑，9级，12w”。

人们一边调侃着自己“管不住钱包”，一边又忍不住相互打听——“有好物分享吗？”

有人拿出自己的“华强北顶配”——Lenvien联云高速电吹风机，还免费打起了“广告”——“高速吹风机风量很大，很快就可以把头发吹干了，而且头发不会干燥很柔软的”；

有人晒出自己465元买的跑步机，直言价位和体验“简直不要太感动”；

还有数码达人推公牛30w快充、罗技鼠标，怀旧年轻人分享蜂花护发素等老牌国货……

一场“晒勋章”“晒好物”的现象背后，实际是一场很多人没有注意到的消费升级，在拼多多悄悄进行。

曾经，以性价比默默满足广大普通人消费需求的拼多多，已经逐渐成为人们离不开的品牌购物平台，辐射到更广阔的衣食住行各个领域，改变了消费的潮流。

02

从拼餐桌上的土豆，到拼8999元的苹果

拼多多，正以一种更新的面貌闯入我们的生活。

拿我老家来说，虽是三线城市，但因为紧挨着省城长沙，人们的日子过得也算滋润。最近回家竟发现，不论是而立之年的新手妈妈，还是中年叔伯，甚至是年过古稀的老爷子、老太太，居然都学会了玩“拼多多”，他们当中不少都是有车有房、兜里有钱的主。

俗话说得好，“族旺留原籍，家贫走他乡”。

像我嫂子，妥妥的“小城中产”，家里房车双全，老公平日负责电力项目建设，自己则在家专心照顾两个孩子，平时买得最多的APP，就是拼多多。

一会儿买点盆栽、种子，侍弄花草；一会儿给家人买衣服、鞋子，还都是波司登、大白鲨这类品牌货。今年中秋，嫂子送给老爸的那瓶五粮液，就是百亿补贴拿下的，年初还花了小两千将一台按摩椅迎进了家门。

这或许就是拼多多带来的“消费平权”，让曾经瞄准一二线人群的消费品，走进小城小镇甚至乡村，让越来越多的“法拉利”，变成“大众消费品”，让越来越多的人，买得起更好的产品和服务。

在这样的趋势下，很快我在小红书上发现，像我家人这样通过拼多多实现消费升级的大有人在。在一条“打开我爸的拼夕夕，我震惊了…………”帖子下面，2400多人分享了自己家人在拼多多上的购物经历：

有父亲花500块，买了个女儿左看右看都舍不得买的吹风机。

有爷爷在过年时，斥资1000多元，就为买件毛衣，为了配那个毛衣，又掏100多大洋，买了个领子。

当还有人以“心疼”来形容要用拼多多购物时，却发现，自己不仅误会了别人，也误会了拼多多。

如今，连同一二线消费人群也涌入拼多多。我的堂姐，便是代表。

作为家族里知识女性的代表，堂姐在武汉做了十来年中层领导。在老家人看来，她工作好、收入好、房子两套，车子也换了新，就连公婆都是体制内人员，妥妥的“成功人士”。

然而，堂姐频繁在家族群分享的拼多多链接却让我发现，这位光鲜亮丽的都市丽人，其实和老家亲戚一样，享用着“拼多多”式的消费升级。

她说，最开始也只是买一些便宜的，就算坏了也不心疼，比如拼一拼8.1元的土豆、24.9元的大米这些基本生活用品。后来，慢慢进阶到衣服、鞋子、电子产品。

我也抱着试试的心态，在拼多多搜索了最新款的“苹果”，结果发现一台价值8999元的苹果16 Pro Max，居然同时3484人在拼，上一秒还看到“仅剩4台”，等我刷新，“已售罄，补货中”。

“多多优选”界面显示，iPhone手机已问榜拼多多“智能手机热销品牌第1名”，热销1641.6万件。

翻开评论区，人们一边讨论着验机、测评顺利，一边分享着用多多补贴得来的喜悦，“等了第六天发货，天天去’骚扰‘客服催发货，买来当生日礼物的，好用！”

“士别三日，当刮目相待”，如今的拼多多，真需要我重新打量了。

拼多多，是什么时候变得不一样了？

03

到拼多多去：品牌商家的必争之地

为什么越来越多身边人，喜欢在拼多多上面买品牌货了？

堂姐分享了一件事，说有次给儿子买休闲裤，“20多块钱一条”，结果质量极好，穿了很久“都没起坨”。

这件事，或许是影响堂姐消费行为的开端，也让我看到，她们坚持拼多多的动力所在——对品质的渴望，是每一个消费者的共同追求，这无关身份。

事实上，用户越来越牢固的信任背后，是拼多多真金白银的长期付出。

今年8月，拼多多发布财报，第二季度实现营收970.6亿元，同比增长86%；归属于拼多多普通股股东的净利润为320.094亿元，同比增长144%；不按美国通用会计准则，归属于拼多多普通股股东的净利润为344.321亿元，同比增长125%。

这是一份亮眼的成绩单，更重要的是，拼多多同时展现出进一步扶持商家、创新技术的巨大决心。

就在财报发布的同时，拼多多表示将投入百亿资源包扶持具有产品、技术创新能力的新质商家、新质产业带。大幅度减免优质商家的交易手续费，未来一年预计减免100亿元。

这标志着拼多多的高质量发展战略，进入深化发展的新阶段。今年以来，拼多多一边持续加大对优质商家、品牌的扶持力度，一边不断升级物流、售后等服务体验，为供需两侧都带来普惠。

“618大促”首周，拼多多就投入10亿元补贴助力家电下乡、以旧换新，带动三四线城市超千万用户拼单，完成了数码、家电、厨电、家居的焕新升级。很多新品牌、老国货因此实现超额增长。

以创维为例，这家成立36年的老牌国货，今年3月底才入驻拼多多，面对两个月多后就要迎来的大促，刚入驻的运营团队本来没有多大信心，“以为要错过今年拼多多的618大促了”。

结果截至5月底，开店两个多月的创维在拼多多平台销售额已经接近1亿元。

一款容量10公斤的洗衣机在登陆拼多多百亿补贴后，单个链接短时间内成交量超过8000台，成为创维的第一个爆品。

尝到甜头后，到了大促期间，创维把重心全放在了百亿补贴活动上，没想到，彩电销量在一周内增长了2倍以上，一款旗舰电视更是占据拼多多平板电视好评榜的榜首。

同样在拼多多迎来大爆单的还有海信、TCL、小米、海尔等品牌，截至6月10日，在电视类目中：

海信电视100英寸系列，销量环比提升超6倍；

海信旗下年轻潮牌电视Vidda的100英寸产品，销量环比提升超10倍；

TCL miniLED高端电视销售额环比增长400%；

雷鸟电视销售额同比增长160%。

品牌爆单的背后，是拼多多对商家持之以恒的大力度补贴与扶持，是用户对拼多多长久的信赖与认可，更是拼多多坚持生态建设带来的长期主义的胜利。

越来越多的品牌商家发现，拼多多已经成为必争之地，甚至是新时期发展的战略制高点。

今年10月24日，H&M也正式开启了拼多多官方旗舰店，成为首个登陆拼多多的国际时尚品牌。

H&M拼多多官方旗舰店负责人表示，入驻拼多多是H&M持续推进全渠道战略的重要一环，这一战略举措不仅进一步拓宽了H&M在华零售业务版图，同时也为品牌“让时尚服务于大众”的目标注入了更加澎湃的势能。

服饰行业向来对趋势敏感，H&M在拼多多首日就投放超40000个SKU，盖全品类矩阵，这被业内认为是其天平倾斜的开始，而这往往也代表着其对行业增量方向的一种预判：

拼多多将成为它撬动新生意增量的开始。

04

踩中新趋势，和高质量发展同频共振

时代在变化，消费趋势的演变，也给拼多多这样的平台带来新的机遇，实现与高质量发展同频共振。

不知道你有没有发现，今年上半年，扛起消费大旗的，不是北上广深一线城市，而是三四线甚至十八线小城市。

今年上半年，当北上广深消费增速大幅低于全国水平，社会零售增长转为负数。但三四线城市，却支棱起来了。同期社零增速达到了4.76%，高出全国平均水平近1%。

为什么中小城市的消费力，如此坚挺呢？有一个重要的影响因素，正是拼多多。

你想想，原本距离一百多公里，要靠高昂会费才能买到的“山姆”，如今三四线城市的人们靠着一台手机，就能过起小城山姆生活。

比起开进县城的星巴克、品牌金店，拼多多的覆盖范围更是广泛，别说三四线城市，就连乡村购物也极为方便。国泰君安证券发布的研报显示，拼多多的用户有65%来自三四线以下的城市。

小城市的“升级”，正在拉开序幕。坚守生态建设长期主义的拼多多，黄金时代也才刚刚开始。

当下的中国，正在经历一个空前复杂的消费时代。在大城市，不少人开始追求简单舒适、实用的商品，也有刚刚发家致富的群体，还在享受定制化的私人服务。家庭消费的主流，汽车、家居、电器等，也在走入万千百姓家。

不管身处何地，在人生的哪个阶段，对美好生活的追求，是每一个人共同的心愿。消费升级的拼多多，容得下中国社会的多面需求，也与之共生长。

拼多多的创始人黄峥在接受采访时曾说：传统公司才用一线、二线、三线来划分人，拼多多满足的是一个人的很多面。

拼多多之于消费者，也是如此。随着越来越多品牌商家的入驻，消费升级的浪潮，也在拼多多方兴未艾。

如今，人们通过拼多多购买苹果手机、创维电视的行为，让我们看到观念的更新——

作为一种媒介形式，拼多多只是平台，而无关身份的“高低”。

每一分钱，都应该用来规划更好的生活，不是吗？

参考：

1、中国新闻周刊：入驻拼多多2个月，卖出上亿元，这家老厂牌如何弯道超车？

2、智谷趋势：一夜之间，经济支棱起来了！楼市火爆、景区火爆、消费火热，中产又行了？

*题图来源于图虫创意

*本版编辑：冰小乐

*投稿邮箱：bcsxk2016@163.com

*商务微信：lhellohm

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