我的生意经

美食   2024-10-16 08:33   福建  

可能看我天天一车一车地发货,好像很好卖的样子,丸子说她也要卖。

她问我有什么秘诀,为什么能卖得那么好,我犹豫了一下,还是没告诉她我写公众号的事。

我把朋友圈翻开给她看了一下,说我在朋友圈卖。

然后她就追着要看我朋友圈,但我朋友圈分组可见了,周围人只能看到日常部分,关于卖货的部分他们都是看不到的。

刚开始我不同意,觉得这样好麻烦,等下一不留神,把公众号透露出去,但最终抵不过丸子的软磨硬泡,还是让她看了,然后给她发了各种产品图。


昨天我问她,有卖吗,她说就发了一条朋友圈,没人问。

我说首先你卖货的态度就不对,你实物都没看一眼,都不了解,也没试吃,你直接就想卖货了,人家怎么信任你呢。

你说我卖龙眼干吧,我到处跑,各种试吃比较,至少吃了二十家。

卖咱福建的海鲜干货,我特意跑去东山岛考察,自己买了快两千块的产品试吃。

春节卖干果,也是每样都要先买来试吃的呀。

谁说得天花乱坠都没用,卖每一样东西之前我都必须自己吃过,自己觉得满意了才会卖。





最近卖铁观音,我和大娘每周至少见一次面。

大娘是典型的安溪人,既精明又淳朴,拿茶叶时我会跟她砍价,但我拿完茶叶,又会拿这拿那给她吃。



有一天中午我都吃过午饭了,大娘才拿茶叶过来,我问她吃了没,她说要去附近哪里一家很便宜的快餐店吃,才十块钱。

我说你不嫌弃的话我煮碗面给你吃,马上就好。

大娘很客气,一直摆手说不行不行。

我径直钻进厨房,拿了肉丸和虾仁,煎了个荷包蛋,五分钟后,一碗色香味俱全的汤面就端出来啦。

大娘很感动,夸面很好吃,又说很不好意思。我说这有啥,下次你再来,我再做给你吃,做饭对我来说手到擒来的事。


每次试茶时,我会拿出各种吃的叫大娘吃,她要走的时候再给她塞点,让她路上吃。

给过她各种水果、玉米、馒头、鸡蛋、饼干、饮料,有一次惠阳给了我一箱秋月梨,又大又甜,大娘过来我给了她一个,她啧啧说没见过这么大的梨。前天喝茶时给她一个果冻橙,她惊讶地问这是啥,说她没吃过,怎么这么嫩这么甜,我知道她爱吃,临走时又给她塞了三个。


大娘说我很好,说我的亲人们也都很好,我说好归好,茶叶我还是要讲价的哦,大娘哈哈笑。

茶叶的进价决定我的售价,关系到客户的利益,所以必须尽量砍价。

但是茶叶之外我对大娘好,大娘对我也会更真心,我感觉得到。


有一次大娘对我说,这秋茶给我的价格很低,我可以卖贵一点,说别人都卖两百多,她女儿网上给人寄过几斤,也是一斤两百。

我说我不想卖那么贵,茶叶我只是兼着卖而已,能卖那么多也是出乎我意料的事,我赚少点,卖久点,细水长流。

大娘点点头说:“也有道理,而且你卖便宜卖得快,我也能多赚点。”😆

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