随着环保行业进入新周期，一些行业发展的内在逻辑也在悄然发生改变。
其中一个变化就是，由于客户对成本控制的要求越来越高，过去那种粗放式的环保设备越来越“不受待见”了，而能够为客户节省成本的精细化设备则愈发受到欢迎。
一个典型的例子，就是智能加药系统。
9月24日，“环保圈”专访了揭阳市嵘途环保设备工程有限公司（下称“嵘途环保”）总经理黄耿佳，请他介绍他们最新推出的一款智能加药系统——基于计算机视觉的污水处理絮凝剂自适应添加系统。
▼ 嵘途环保总经理黄耿佳在“一刻讲台IE Talks”演讲
通过图像边缘检测技术
对污水状态精准识别
每年中国环博会，主办方都会设立“一刻讲台IE Talks”，邀请行业内专精特新企业介绍一些新技术、新产品。
9月23日上午，2014中国环博会深圳展的“一刻讲台IE Talks”也迎来了一位嘉宾，他就是嵘途环保总经理黄耿佳。
在这里，他为观众介绍了公司刚刚研发出来的新产品——基于计算机视觉的污水处理絮凝剂自适应添加系统。
原来，这是嵘途环保新研发的一种污水状态识别算法。它可以通过图像边缘检测技术，计算出能反映单位区域内颗粒数量变化趋势的量化指标（即差异值），量化统计出各状态下的关键指标，并通过指标间的差异实现了对污水状态的精准识别。
然后，再通过分配系统治理药剂用量及用药时机，实现降低人力资源成本和减少药剂使用量成本的目标，为污水治理提供了一种新的技术手段。
“目前市面上大多数智能加药系统都只能做到定量加药，没办法智能控制，由此就造成一个后果——进水浓度高的时候，药剂容易加少，沉淀池里的水就会变脏；进水浓度低的时候，药剂又会多加，很多就浪费了。”黄耿佳说。
而他们的新产品，最大的好处就是智能化，可以根据指标对污水状态进行精准判断，进水浓度高了就多加，进水浓度少了就少加，保证出水水质稳定持续达标。
总的来说，这套系统有三个优点，一是可以减少药耗，二是节约人力成本，三是能够杜绝二次环境污染。
“正常情况加药需要一名固定人员来操作，每个月工资大约6000元。通过这套系统，只要每天早上把药配好，系统就会自动判断加药，这样就能节省下来一个人工成本了。”黄耿佳说。
▼ 嵘途环保总经理黄耿佳在“一刻讲台IE Talks”演讲
环博会深圳展首次亮相
“大家对它很感兴趣”
嵘途环保的这套智能加药系统，开始研发于2022年10月，总共经历了2年时间。
“我们本身是做一体化设备的，了解客户的痛点在哪儿，该给客户解决什么东西。再加上现在国家鼓励企业向数字化转型，所以就决定研发这款产品。”黄耿佳说。
据了解，嵘途环保成立于2017年12月，最早也是从环保施工起步，逐渐发展成为一家集环保管家、环保技术研发、设备生产、销售、环保工程施工为一体的综合性技术公司。
在研发过程中，他们也遇到过很多意想不到的问题，比如，不同类型污水颗粒度变化判断的问题、污水颗粒大小变化快慢与波动性影响问题，还有污水变化状态判断的问题等。
印象最深的是泵的改装。因为目前市面上没有符合要求的水泵，找厂家买也买不到。所以，最终整个泵的系统都是嵘途环保自己改装的，先把厂家的泵买过来，再自己对它进行改装，适应这个系统，这成了最令黄耿佳头痛的事。
好在，以上这些困难，最终都被他们一一克服了。
去年下半年，这套系统初具雏形，嵘途环保先在揭阳周边对它进行试点应用。在40-50个老客户那里测试、优化、打磨。直到今年9月，也就是2024中国环博会深圳展开始前，才正式把它推向市场。
“因为我要推向市场，一定要确保这个东西真正好用了才行。”黄耿佳说。
因此，今年的中国环博会深圳展，也是这套系统的首次亮相，应该说效果还是不错的。尽管嵘途环保的展台位置有点偏，来往的观众也相对较少，但很多经过这里的人都对它产生了兴趣，来到展台参观咨询。
“毕竟这个产品是我们首创的，整个市面上是没有看到过的，所以大家对它也很感兴趣。”黄耿佳说。
▼ 嵘途环保总经理黄耿佳在“一刻讲台IE Talks”演讲
经过十年左右的市场洗礼
客户都很懂行了
过去，环保行业有一种“技术无用论”，觉得技术容易被复制，无法形成“护城河”，企业真正的“护城河”还是关系。但在黄耿佳看来，技术在环保产业中还是扮演着关键角色的，是推动行业发展和创新的重要动力。
早在2020年，嵘途环保就组建了创新部，在设备研发上投入了大量的资金。公司也一直很注重专利的申请、论文发表、科技成果的评价，目前已拥有污水处理技术相关知识产权31件，其中发明专利2件，实用新型专利21件，外观设计专利授权3件，软件著作5件。
今年上半年，环保行业感受很大挑战，市场竞争更加激烈，利润空间有所压缩，有很多企业已经陆续退出了这个舞台。但与此同时，智能化、数字化产品则越来越受到客户的青睐。
黄耿佳表示，过去很多客户缺乏环保专业知识，有些质量较差的产品也能卖得出去。但现在，经过十年左右的市场洗礼，客户也都很懂行了，对环保设备的要求也越来越严了。
“现在，你要是做一种比较差的产品给他，他一看就知道不行。所以逼着企业必须去创新。”他说。
这样一来，真正能够解决问题的产品，智能化、便捷化的产品反而能够脱颖而出。因为现在人力成本较高，药剂成本也高，行业形势也不好，客户都希望尽可能地节省成本。
“昨天有位客户来看我的设备，他算了一笔账，这套系统每个月可以为他节省5000块钱，一年下来就是6万，10年就是60万，所以他对这套系统非常感兴趣。”黄耿佳说。
黄耿佳的观点，也得到了其他一些环保企业家的认同。深圳市长隆科技有限公司总裁陈煜辉就表示，过去有很多新上的项目，即使你质量差一点，也能找到客户。但现在新项目少了，存量的项目都在追求质量，运行成本要更低，就需要使用高性价比的产品。
如果说，十八届三中全会给环保产业带来“黄金十年”，使得很多环保设施“从无到有”。那么二十届三中全会的召开，就意味着环保产业开始进入“从有到优”的阶段，环保设施不光要有，还要更好地运行。
在黄耿佳看来，研发新技术、新产品对于改善经营状况、打破增长困境至关重要。这不仅可以提升企业的核心竞争力，满足市场实际需求，还可以开辟新的市场空间，为企业带来新的增长点。
