跳水冠军郭晶晶，2亿代言蓝月亮，谁知销量惨淡，公司亏损严重，老板却说：亏得好！
乐活
2024-09-28 18:01
福建
2008年，跳水冠军郭晶晶以2亿高价代言蓝月亮，谁知初期销量惨淡，公司亏损的一塌糊涂。然而，老板却表示：“亏得好，亏得越多我越高兴！”运动员接广告并不是稀罕的事，只要完成了相关手续，运动员也能正常接广告或者商演，蓝月亮把目标定在郭晶晶身上，最初也是看中了她作为运动员的正面宣传价值。2008年时的郭晶晶，早就火透了半边天，还被誉为“跳水皇后”，参加了四次奥运，获得了77枚金牌，还拿下了27个世界冠军，这战绩也是相当的惊人。郭晶晶的背后是国家，是一国的荣耀，这是任何娱乐圈明星都无法并肩比拟的荣光，地位越高，越要谨慎，广告赚钱虽然容易，但是，一旦产品提供方出了什么篓子，运动员首当其冲成了背锅侠。当时，全国人民都习惯用洗衣粉来洗衣服，洗衣液又贵又滑不溜啾，还是新生代产品，郭晶晶想都没想，就拒绝了蓝月亮的邀请。一个新生代的厂，拿什么钱来请郭晶晶？还开价2亿，郭晶晶虽是运动员，不谙商业之道，但她不傻，一切违背常理的操作都会带来巨大风险，已经站上了金字塔的顶尖，她没有必要为了这2亿拿一生的荣耀去赌。郭晶晶的顾虑半对半不对，蓝月亮是没有那么多钱，但高瓴资本有，蓝月亮之所以找郭晶晶代言，也和高瓴资本有着脱不了的干系。高瓴资本创始人张磊长期在美国生活，洗衣液早就是他的生活必备品，但他发现他的中国区员工家里却一直还在用洗衣粉，这种早就被美国淘汰的玩意没想到在中国的占比还是相当的大。一番调查，张磊惊讶发现中国居然不足4%的家庭在用洗衣液，一想到这么大个蛋糕居然没有去吃，张磊当时就兴奋不已。洗衣液对衣服和皮肤方面的保护，洗衣粉完全不能比拟，一想到洗衣液投放到中国市场的反响，张磊就坐不住了，当即组建团队，进行相关工作的调查和研究。由于中国的人均GDP远低于美国水平，当时日护品牌宝洁和联合利华都不愿意投资中国市场，不得已，张磊只好去找合适的中国工厂，多番考查商谈后，最终与蓝月亮谈定了合作。当时的蓝月亮已经开始生产洗衣液了，但中国人没有习惯用它，广告宣传也不到位，市场一直做得不好，高瓴资本找到蓝月亮，对蓝月亮来说，是商机，也是重生。张磊拿出4500万美元来作前期的市场推广，对蓝月亮的先期工作，只提了一个要求，不在乎赚不赚钱，只要求快速占领市场份额。在广告为王的时代，最快占领市场的招术就是打广告，以前，蓝月亮穷，没钱请明星，如今抱上了大金主的腿，有钱了，蓝月亮首先要做的就是请明星往死里铺广告。蓝月亮和张磊一合计，两方都决定不找明星，就请运动员，有国家背书，公信力比娱乐明星强多了，找来找去，最终决定请郭晶晶来代言。要干就干到极致，一步到位，恰逢北京奥运会顺利闭幕，郭晶晶拿了两枚金牌，正是炙手可热的时候，听到郭晶晶拒绝了广告邀请，蓝月亮老板也是急了，为表诚意，专门飞去了北京，见到郭晶晶后，当面解释了她的顾虑。从建厂到生产，从推广到销售，郭晶晶问什么，蓝月亮老板就答什么，生怕郭晶晶以为他们是骗子，还把证明身份与实力的一应宣传资料都带了过去。在深入了解后，郭晶晶终于答应了蓝月亮的广告邀请，果然不出张磊所料，广告一投出去，蓝月亮一夜之间就成了高端有实力的大品牌，提前准备工作已经做足，广告投放的同时，各大商超也铺满了蓝月亮洗衣液。在郭晶晶的影响下，蓝月亮的销售数据节节飙升，最让蓝月亮没想到的是，老天都在偏帮他，北京奥运虽然结束了，但郭晶晶的话题却没有结束，隔三差五的八卦新闻上，就能看到郭晶晶的身影。这次，不是丑闻，而是冒着粉红泡泡的好事，郭晶晶和香港富商霍家大公子恋爱了，和别的富商不一样，霍家可是红色商人，霍家大公子霍启刚更是商政界新星，两人的结合更是天作之合。花一份钱，得到了比预期好数倍的广告效果，蓝月亮老板半夜都能笑醒，2011年，郭晶晶与霍启刚举行了世纪婚礼，现场不仅富商云集，就连约旦的王子王纪都有出席，郭晶晶在举行婚礼，蓝月亮老板在背后乐得不停。回想刚开始和张磊合作，还没和郭晶晶签约时，蓝月亮曾有过一段销量惨淡的低谷期，那会，虽然亏的一塌糊涂，但张磊却一直安慰蓝月亮老板，如今看来，张磊的投资眼光确实独到。
