近日，西南大学MBA2023级含弘2班前往成都有缘坊酒业进行实地调研，探索企业营销战略的实践与创新之路。在这次调研中，同学们亲眼见证了有缘坊酒业如何在激烈的市场竞争中，凭借独特的营销策略，成功实现了业务的可持续发展。
在有缘酒业海外市场负责人宋洋先生及部门主管的详细讲解中，同学们了解了有缘酒业白酒生产基地的分布格局。宋洋先生介绍说，有缘酒业旗下拥有多香型白酒生产基地，广泛分布于四川的邛崃、宜宾、绵竹以及贵州茅台镇等核心产区，这些产区各具独特的地理与酿造优势。而本次参观的是四川邛崃产区的浓香型白酒生产基地——成都有缘坊酒业。
在厂区负责人孔经理的带领下，同学们有序参观了酿酒车间、制曲车间以及酒库，深入了解了中国白酒的传统酿造工艺。期间，他们还幸运地品尝到刚刚蒸馏出来的新鲜原酒。
接着，同学们来到有缘坊酒业中国白酒大师工作站，这里作为公司的科研与技术核心，集检验检测、微生物实验、酒体设计、品鉴及白酒知识普及等多功能于一体。在一楼大厅的“万里江山酒一杯”科普馆内，大家不仅认识到中国白酒与世界其他蒸馏酒的主要区别，还详细了解了中国白酒产区的分布情况，并学习了十二种香型白酒的工艺特点及其独特的香味特征。
在两个小时的厂区参观行程后，宋总和同学们就企业未来的可能发展路径与战略规划进行交流与探讨。宋总详细阐述了目前有缘酒业的企业营销策略及市场布局情况。全面介绍了有缘酒业在海外市场及国内终端市场所采取的差异化营销手段，并深入讲解了公司在国内市场中针对B端和C端客户的不同发展理念。他特别强调了公司对“品质”的严格把控，并表达了对公司各类产品市场前景的坚定信心。
同学们围绕有缘酒业的五大营销核心板块——品牌定位、市场反馈、经销商管理、市场策略及品牌升级展开讨论，剖析了企业在激烈市场竞争中保持差异化优势及应对消费者多元化需求的挑战。同时，他们还热烈讨论了如何利用大数据和AI优化供应链管理提升效率，并通过客户反馈机制改进产品和服务。
同学们在探讨有缘酒业的国际化战略时，着重提出了有效进入国际市场、克服文化差异和贸易壁垒的见解，并设想了利用跨境电商平台和国际酒类展览扩大品牌影响力的策略。在数字营销方面，他们建议利用社交媒体进行内容营销，通过搜索引擎优化提升在线可见度，并深入探讨了在线广告和电子邮件营销手段在吸引和维护客户关系中的应用。
会议尾声，同学们结合自身企业的特点和属性，纷纷给出了针对性的建议，并积极探索了未来双方乃至多方合作的可能性。
此次成都有缘坊酒业之行，同学们得以深入了解企业的内部运作机制，并对酒业市场的运作逻辑有了更加深刻的认识。通过与企业高层的深度对话，同学们对企业的营销战略构建与实施过程有了更为透彻的理解。此次调研极大地丰富了同学们的商学知识体系，增强了他们运用商学理论解决实际商业问题的能力，为职业生涯中各种商业挑战提供了宝贵经验。
撰稿：2023级含弘2班何元
照片：2023级含弘2班何元
