这篇是要发在 BillionWrites 上的，编辑完才发现弄错了。就这样吧。这篇是所有内容创作者都应该重视的思维技巧。影响力和收益放大 10 倍百倍的小技巧。
如果通通过微小动作创造大杠杆。
学习杠杆思维可以进我的社群（远远不止这些）。多问无缘。
正文：
大多数企业都在争夺需求。
没有比价值800亿美元的搜索引擎优化行业更好的例子了。在这个行业中，公司和个体经营者争夺同样的少数关键词和搜索词，希望说服客户点击并从他们那里购买，而不是从他们的竞争对手那里购买。
无可争议的理由是：需求存在，如果我们的企业能够挖掘这种现有需求，我们就能找到客户——而客户会带来利润。
但是有一个问题。
争夺需求的企业会陷入产品比较的对话中——通常是在已有领导者的类别中。
那么，如何在不陷入产品比较的恶性竞争中的同时利用现有需求呢？
你需要"拦截"需求。
"拦截"需求的策略是在客户购物时打断他们，并教育他们朝新的不同方向前进的优势。
这不是产品与产品的比较。
没有销售推销。
没有喊叫比赛或"选我！选我！"
相反，它在客户心中提出一个紧迫的问题："我以为我想要X，但也许我真正需要的是Y？"这个问题创造了一个差距。这是教育客户关于旧类别和你正在创造的新类别之间差异的绝佳机会。
一旦到了那里，你需要采取3个步骤来"拦截"需求：
第1步：通过在前面放置一个区分性词语来说明现有类别的真相。
这种修改告诉客户"这是不同的"，同时激发他们对现有类别的新设计版本的兴趣。
这不是汽车。这是电动汽车。
这不是手表。这是智能手表。
这不是办公桌。这是跑步机办公桌。
当修饰词暗示了传统类别最常被接受的痛点之一时，这个框架变得更加强大。
第2步：微调修饰词，使其不仅突出产品的问题，还突出传统类别基本商业模式的问题。
让我们以Netflix为例。
"分时段播放"，与追剧相反，是传统网络电视业务用来发布新剧集的模式。它要求观众围绕节目时间安排自己的日程和生活。但在2013年，Netflix一次性发布了《纸牌屋》的整季。
通过"追剧"，Netflix将观众置于其商业模式的中心——这给传统类别的商业模式带来了致命一击。
传统媒体世界开始瓦解只是时间问题。
第3步：一旦你"拦截"了需求，就要教育客户旧类别和这个新的不同类别之间的差异。
你可以通过利用你的超级消费者来做到这一点。
这些超级消费者是那些采纳你不同观点，然后用你给他们的语言来宣传你的新类别观点的人。他们实际上是在用新的修饰词说出旧类别的名称。这是最好的口碑营销。
当这种情况发生时，指数级增长就被解锁了。
但要赢得新类别，你需要确定游戏规则。
你可以在迷你书"如何拦截需求：重新设计你的类别，占领76%的市场，让你的竞争对手不知所措"中看到这究竟是什么样子。
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