“9.24新政”发布后市场情绪持续提升，外资机构纷纷表示看多中国市场。第一财经编委、新闻中心副总监苏蔓薏女士特别邀请到瑞银集团中国区总裁、瑞银证券董事长胡知鸷女士，讲述金融行业的“匠心”所在，一同探索瑞银集团与中国共同成长的故事。
苏蔓薏：
瑞银在中国展业已经有数十年，是一家在中国市场拥有领先地位的外资金融机构。作为一家来自瑞士，在全球都有分支的跨国机构，是什么在吸引瑞银持续深耕中国？中国和瑞士有什么文化上的相似之处？
胡知鸷：
瑞士早于1950年成为最早与中国正式建立外交关系的欧洲国家之一。明年是中瑞建交75周年。中国人与瑞士人对精湛技术有着极为相似，且不约而同的追求。瑞士以其精密制造业而闻名于世，从钟表到工业仪器，无一不反映出这个国家对于匠心和技术的不懈追求。而有着五千年文明史的中国，匠心精神更是从古至今社会发展的重要动力。金融行业是专业程度和技术含量双高的行业，可以说是高标准的“工艺”。今年瑞银推出了最新品牌主张，“金融致艺，匠心独运”（Banking is our craft），“匠心”是指导我们工作的至高标准，同时鼓励瑞银全体同仁以“匠心”为客户提供专业的服务。
瑞银是一家拥有超过160年历史的全球金融机构，现在的瑞银集团，是由520家银行组合后演变而来的。我们在中国香港经营已经有60年，在中国内地展业已有35年。我们见证了中国资本市场和中国证券行业的飞速发展，以及中国公民财富积累的稳步扩大。瑞银集团在中国市场目前已建立起国际同行中最为成熟、拥有多个业务实体的国内平台。在过去一年中，瑞银与瑞信的中国整合工作更是意味着我们在中国的本土布局更加均匀，更加壮大。中国在全球投资体系中有着战略地位，我们对于中国金融市场未来的发展和机遇充满信心。瑞银内部也有缜密的战略计划，将我们的技术赋能中国市场，并将继续进行战略性投资。
苏蔓薏：
瑞银是全球领先的财富管理机构，也拥有非常优秀的投资银行及资管业务金融机构，在中国市场上实现稳步发展，是因为具备了哪些特有的优势？经历了怎样的过程？
胡知鸷：
从全球来说，我们的客户非常看重瑞银拥有稳健的财务表现，全球业务的覆盖能力，也非常看重我们对不同市场趋势的解读以及投资建议是独到的。
在中国,瑞银对自身发展的定位一直非常清晰，我们只做好一件事，我们始终致力于搭建中国与全球金融市场的桥梁，这就包括积极推动中国本土资本市场的高质量发展，为中国企业和投资者走向国际提供帮助，为国际投资者投资中国提供一流的让他们满意的金融服务。
瑞银进入中国以来，受益于显著的先行者优势，在中国各业务领域取得了多个“第一”，尤其在投行业务领域具有领先优势。比如早在2003年，瑞银就成为首家获得合格境外机构投资者（QFII）资格的外资机构。2006年，瑞银证券的成立开启了外资机构直接参股全牌照证券公司的先河。2018年，瑞银成为首家通过增持内地合资券商瑞银证券股权以实现控股的外资金融机构，此后进一步增持到67%。2020年，瑞银证券成为首家独家保荐科创版IPO项目的外资控股券商。
在全球产业链重塑的大浪潮下，目前中国企业持续加快全球化布局的步伐，扬帆出海，探索国际市场。瑞银一直在通过丰富的全球资源优势助力中国企业在全球展业，曾为许多客户提供国际融资服务，例如通过为企业对接合适的境外投资人，帮助它们获得在境外发展的必要资金，也为客户搜寻合适的海外并购标的。就在最近，2024年9月25日，瑞银作为联席主承销商和账簿管理人协助中国财政部在法国巴黎成功定价20亿欧元的高级无抵押主权债券，在发行中做出了积极的贡献，并锁定了全球多家主权、央行投资人及国际机构投资人的大额订单，充分发挥了我们作为“桥梁”的角色。
做投行需要匠心，“精雕细琢”每一个项目
苏蔓薏：
瑞银将自己做业务的过程比作工匠制艺。然而每一件艺术品的产出都需要经历一个复杂而细致的过程，每一个环节都不容忽视。我很好奇，做金融服务和做艺术品有什么相似之处？
胡知鸷：
我们的时代在变化，我们的技术在进步，但匠心依旧是我们的立业之本。在瑞银，我们提供的每一项金融服务都是一个追求极致的过程，并且与时俱进、因地制宜。
做金融服务的规划、执行、完善、交割与打造工艺品极为相似。
瑞银集团赞助的第十一届西岸艺博会已于近期在上海举办，你可以看到源自古代中华文明的陶瓷艺术在今天已经走向了世界。而一件陶瓷艺术品从备制瓷土、制胎、上釉，到装饰、烧制、完善，除了高超的技艺和丰富的经验，还需要灌注技师在每一个步骤的细心、耐心、精心和爱心。
这与为客户、为企业设计项目非常相似：从初创企业上市至后期企业的持续发展和企业家家族传承，瑞银在每一个环节上都需要结合自己的经验与资源，为客人制定最佳策略，把控风险，像制作传世精品一样打造可持续发展的企业，延续家族的传承。
苏蔓薏：
IPO作为投行的关键业务，面临着政策优化、市场变换的种种机遇和挑战。中国过去十年产生了众多独角兽企业孵化而来的明星IPO，未来，IPO标的则可能更需要精挑细选。瑞银如何看待未来IPO项目的机会和风险管理？
胡知鸷：
港股今年的融资情况已有所改善。2024年前三季度香港新上市公司共45家，全部是通过IPO上市，募资555.81亿港元，募资金额按年增加123.45%。目前，香港交易所IPO募资已跻身全球第四位，位列纳斯达克、纽约证券交易所、印度国家证券交易所之后，展望第四季度，我们预计仍有大型IPO在港交所上市，全球募资排名将稳固在第四位，并很大可能冲击前三。
投行团队需要通过战略规划和完美的执行，从项目的选择到最终交付，这个过程中也存在很多的挑战和风险。瑞银扎实的风险管理能力和机制使得我们的投行团队能够不同的市场条件下实现业务的稳健发展，与客户实现共赢。
作为全球领先的金融服务机构，过去的十年是顺势而为的十年。瑞银曾经多次帮助优质企业首次公开发行上市登陆国内和国际资本市场，包括保荐和承销企业的IPO，协助企业搭建境外融资平台，拓宽外币融资渠道。今后的IPO项目，是石头里面找珠宝的发现和打造过程，这就是我们所谓的“匠心”，精雕细琢每一个项目。瑞银证券的广泛经验，严格的风险管理内部流程，稳扎稳打的风格，配合境内境外资本市场的活跃发展，将更加展现出我们强大的承销实力。我们细心，耐心，让客户放心，这就是我们的匠心所在。
创新精神：时间为刃 历久弥新
苏蔓薏：
中国的金融环境也在发生很大的变化，未来投行的业务也不仅局限于IPO，随着市场的逐渐成熟，并购等业务的重要性将继续提升，如何看待中国投行业务的转型前景？
胡知鸷：
伴随着中国经济向高质量发展的转型，中国的投行业务也随之发生转变。今年以来，伴随着“新国九条”的发布，资本市场机制持续完善，上市公司整体质量正在逐步提升。“并购六条”和“科创板八条”等一系列举措的稳步推进，进一步活跃了并购市场，促进资源整合和产业升级。此外，我们还注意到，不少优质的A股上市公司已经实现或正在积极探索香港上市。这一系列变化都显示了投行业务正在经历与时俱进的变革，展现了资本市场在促进经济结构优化、产业升级、高水平对外开往以及经济高质量发展中的重要作用。通过对瑞士信贷集团的完美整合，融合工作，瑞银集团是当今全球重要系统性银行，G-CIFI中最与时俱进的银行。积累探索，升级转型的传统深在我们的基因里，流淌在我们的血液中。我相信，瑞银中国一定能将多元化产品带给企业，带领好中国企业的进一步升级、转型工作。
苏蔓薏：
除了投资银行，瑞银将如何把握在中国的财富管理和资产管理的发展机遇？
胡知鸷：
瑞银中国有三大业务条线——投资银行、财富管理以及资产管理业务，用“匠心”持续服务机构、企业以及个人投资者等多样化的金融需求。在中国，我们的投行业务在外资机构中处于领先的地位。瑞银财富管理作为瑞银全球核心业务，在中国已经拥有瑞士银行（中国）有限公司、瑞银证券以及基金销售三个业务平台。我们的资产管理业务自1997年进入中国，已经积累了近30年的在华投资经验。瑞银中国各业务平台的发展是瑞银全球业务条线均匀布局的典范与标兵。在全球做的优秀业务也搬进了中国，与中国一起成长。
近日，瑞银集团发布了第三季度业绩，实现净利润14亿美元，反映了其强劲的客户业务、多元化的业务模式和全球规模。自2023年在宣布收购瑞信后，瑞银持续有序推进其整合计划，并实现了一系列业务里程碑。在中国，与瑞信的境内整合更是通过深度分析，抛砖引玉，取长补短，使瑞银在中国的业务影响力持续扩大，触角不断延伸。
此外，我们对2025年充满期待。除了中瑞建交75周年，瑞银还将于一月举办第二十五届瑞银大中华研讨会。回首过往25年，瑞银大中华研讨会提供了一个最具活力的交流平台，汇聚企业管理层、政策制定者以及机构投资者，共同聚焦中国经济以及全球议题。第25届研讨会的主题是“携手廿五载，匠心铸未来”。瑞银会继续以匠心为根本，为中国金融市场的持续发展做出贡献。
