善诺贝儿大中华区CEO、营小善品牌创始人刘笔海：营养品品牌线下突围的两大核心策略

职场 2024-11-08 12:11 北京

11月8日，由母婴行业观察主办的「出路·新渠道大会&增长品类大会」在济南火热进行中，此次大会汇聚全域杰出渠道代表共襄盛举，众多热门赛道、细分品类领军人物齐聚一堂，各种观点激烈碰撞，思想火花四溅，为大家带来满满的实用干货。以下是善诺贝儿大中华区CEO、营小善品牌创始人刘笔海的专业见解与精彩分享：

善诺贝儿是来自新西兰美大工厂的动态定制营养品牌，它不仅可以根据每个孩子不同时间、不同年龄、不同体征提供个性化营养解决方案，还可以为不同阶段、不同能力、不同认知的门店和代理商量身打造专业生意增长方案。截至目前，在全国范围内，善诺贝儿已拥有超过200位专业营养师，他们能够深入到门店、服务商所在地，和用户进行面对面的沟通与交流。

子品牌营小善倡导的是“药食同源+营养素”的新中医理念。目前已集结了89位资深中医师，旨在通过他们的专业服务，携手合作门店共同成长。

母婴行业当前面临人口出生率低、品牌竞争激烈、市场经济不佳以及消费市场疲软等多重挑战。因而，善诺贝儿和营小善尤为关注两大核心问题。

关注控货控价主要是出于两方面考虑，一是目前母婴行业卖的好的品，既管不住货也管不住价；二是价格是衡量价值的标尺，在此背景下，善诺贝儿始终坚守全网价格一致的原则，并且能保证消费者在任何时间、任何地点，通过拼多多、淘宝、天猫、京东等所有主流电商平台查询时，均能发现善诺贝儿产品的价格保持统一，无任何混乱现象。此外，善诺贝儿郑重承诺，一旦发现价格异常，将在7分钟内迅速解决该问题。

关注门店的增量动销主要出于以下几点考虑：一是当前门店存量动销接近饱和，增长空间受限；二是成熟品类内卷严重，市场竞争激烈；三是导购人员出现断层，人才衔接不畅；四是老一批导购难以适应行业发展步伐；五是门店老板的防范心态较重，影响了整个团队的专业性提升。

为解决门店动销难题，善诺贝儿主要采取了四大策略：一是为每个代理商配一名动销型营养师；二是为每个省配备省级高级培训+动销型营养师；三是为门店配备具有活动方案设计、业务谈判能力以及动销能力强的经理；四是为门店组织产品培训加专业医务培训。

展望未来，善诺贝儿和营小善期待与大家携手共赢，共同创造财富增长，值得一提的是，善诺贝儿今年将于12月底在泰国举行5周年年会，更精心准备了200辆奔驰、宝马惊喜大奖。

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