第51届香港玩具展于1月6日至9日在香港会议展览中心举行，以“全新玩意 与众同乐”为主题，吸引来自34个国家及地区的超过2500家展商参展。
香港玩具展是今年全球首个专业玩具展，也是亚洲地区国际影响力最大的玩具展会。富阳本次参展的产品从传统玩具到创新玩具及周边产品，都是各个企业精挑细选的最具代表性、最有销售潜力的款式。
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展会第一天，杭州奇境玩具有限公司总经理李孙伟就忙得不亦乐乎，抽空才接受记者采访。他表示，此前香港玩具展一直是企业获取新订单、拓展新商机的主要渠道。企业从去年10月就开始着手准备相关资料，积极报名参加展览，并精中选精，力求将公司最好的产品展示给客户。“希望借助展会增加产品曝光度，让更多新客户认识我们的品牌，释放在业内的活跃信号，展示新品、拿下新订单。”李孙伟认为，这次参展最大的收获，不仅是与“老朋友”久别重逢，还能结交潜在的新客户，为今后开拓订单打下基础。在当今时代，创新设计已成为推动多样化发展的关键力量。此次参展，杭州环宇玩具有限公司携带了一批精心设计的新产品，其中主推一款二合一餐椅，不仅可以当日常吃饭时的餐椅，还能迅速转换成滑梯，方便小朋友玩耍。
环宇玩具外贸业务员徐婉丰介绍，开展第一天，企业就收获了不少意向客户，后续将积极对接结交的新客户，促进订单转化。在一趟趟的“出海”中，签下新单，遇上旧友，老客户稳住了，新市场打开了。除了这几家已经吹响“战斗”号角的外贸企业外，还有不少企业即将奔赴“战场”。再过几日，富阳通力机械制造有限公司董事长何宇锋就要踏上前往德国的飞机，开始新年第一次走访客户和备展之旅。“以往企业都主攻专业性汽配展，今年我们将调整战略方向，多点开花，尝试从五金展上获取订单。”何宇锋介绍，去年首次参加德国科隆五金展，收获不少订单，更坚定了企业多展开花的信心，相信在2025年定能收获满满订单。![]()
△富阳通力机械制造有限公司
“外出抢单”的背后，是政企的“双向奔赴”。企业奋力奔跑，政府强力支持。在企业积极稳订单、拓市场、促发展时，相关部门也在积极谋划为企业提供发展助力。一直以来，区商务局及相关职能部门都主动靠前服务，系列“组合拳”频出，持续深化“千团万企拓市场增订单”行动，切实打通政企互动“最后一公里”，鼓励企业走出去“见客户”“抢订单”“拓市场”，真金白银全力支持保障企业出境顺利、参展无忧，持续推动富阳产品走向全球。![]()
△2024年3月，区商务局组织富阳外贸企业组团“出海”参展（资料图）
参加展会是外贸企业开拓国际市场的重要途径。记者从区商务局获悉，2024年富阳累计组织160家（次）企业参加香港玩具展、日本食品饮料展、阿拉伯国际医疗展、中国（越南）贸易博览会、美国国际改装车展、欧洲自行车展等展会超过300个，涵盖欧美、东南亚、中东等地区，达成初步意向订单超30亿元。2025年继续积极参与省市拓市场攻坚行动，全年组织不少于10个外贸团组、出境企业160家（次）。
外贸订单是“抢”来的
“外贸订单是‘抢’来的”这句话，精准道出了外贸行业的激烈竞争本质。当下，全球经济环境复杂多变，订单不会凭空而降，唯有主动出击、全力争抢，才能在市场中占据一席之地。
抢先“出海”抢订单，这不仅是一种竞争意识，更是外贸企业在全球市场中生存发展的行动指南。企业需从供应链、产品、渠道、服务等多维度发力，不断提升自身竞争力，才能在激烈的订单争夺中笑到最后，推动外贸行业持续繁荣发展。
资料 | 区融媒体中心（记者 方宗晓 通讯员 张瑜琳）
