“一带一路”广告企业“走出去”发展模式
杜小东
1月9日，以“变革中的传播者”为主题，由重庆市工商业联合会指导，重庆广告人成长联盟、重庆市新兴媒体广告企业商会主办，重庆一带一路经济技术合作中心等单位协办，重庆桥都广告文化传播有限公司执行的“重庆市新兴媒体广告企业商会第二届三次会员大会暨2025第二届重庆广告人成长大会”在重庆朗豪大饭店成功举办，旨在分析当前广告行业特别是新兴媒体企业的市场情况，探讨广告人面临挑战，并提供未来工作思路和应对措施，以实现广告人更快更好地促进交流、打造品牌、了解趋势以及应对国际国内市场挑战。
重庆市人民政府原副市长余远牧致辞
重庆市工商联党组成员、专职副主席王进讲话
重庆市新兴媒体广告企业商会会长何永中讲话
重庆市人民政府原副市长余远牧，重庆市江北区人民政府原区长欧茂林，重庆市工商联党组成员、专职副主席王进，重庆市工商联宣传部部长张治均，重庆市城市管理局广告设置管理处处长郑巧，重庆市总工会原副巡视员周世芸，重庆一带一路经济技术合作中心理事长杜小东，重庆市新兴媒体广告企业商会党支部书记彭向阳，重庆市新兴媒体广告企业商会会长何永中，重庆市新兴媒体广告企业商会创始会长贾华，重庆市社会医疗机构协会党委书记、会长杜晓锋，重庆市国际国内公共关系协会会长陈伟，重庆市电梯产业商会会长林志，重庆市厨具业商会会长苏晓强，重庆市礼品行业协会会长姚礼勤，重庆市标识行业协会党支部书记唐修彬，重庆市商标协会会长王强，重庆市品牌学会会长张锐，重庆市乡村振兴文化促进会创始会长李湃清，重庆市MBA企业家联合会监事长郭宏，重庆市云阳县渝商商会会长金久松，重庆中经产业经济研究院院长高翔，重庆大学城市形象与策略传播研究中心主任杨秀以及来自永川区畜牧兽医协会会长陈廷树，沙坪坝区广告商会会长何江，渝北区广告（会展）协会会长范大春，大渡口区广告商会会长洪正涛，万州区广告协会吴守军，綦江区广告协会会长浦昌豪，江津区广告标识协会会长李玉华，大足区广告艺术协会主席伍湖，合川区新媒体文化产业商会会长张剑峰等重要嘉宾共计360人出席2025第二届重庆广告人成长大会。
会上，重庆市新兴媒体广告企业商会聘请杜小东为特邀专家。
重庆市新兴媒体广告企业商会聘请杜小东为特邀专家
1. 市场调研与战略规划
目标市场选择：首先要通过各种渠道收集国外市场信息，包括经济数据、政治稳定性、文化特点、消费习惯等。例如，一家服装企业如果想拓展海外市场，可能会研究不同国家的时尚潮流、服装尺码标准、消费者对颜色和款式的偏好等。可以利用专业的市场调研机构的报告、行业协会的数据，以及在目标市场进行实地考察等方式。
制定战略：根据市场调研结果，制定适合企业自身的国际化战略。如果企业的优势在于成本控制和大规模生产，可能会选择以价格优势进入新兴市场；如果企业拥有高端品牌和先进技术，可能会将重点放在发达国家的高端市场。战略内容包括市场进入模式（如出口、许可经营、合资企业、海外直接投资等）、产品定位、品牌推广策略等。
2. 建立合作关系
寻找合作伙伴：可以与国外的经销商、代理商、供应商等建立合作。比如，汽车制造企业在进入新的海外市场时，会寻找当地有实力的经销商，这些经销商熟悉当地的销售渠道、客户群体和法律法规。通过与他们合作，企业可以更快地将产品推向市场。还可以和当地的供应商合作，获取更具成本优势的原材料或零部件。
参加国际展会和商务活动：这是建立合作关系的重要途径。例如在汉诺威工业展、广交会等国际知名展会中，企业可以展示自己的产品和技术，与来自世界各地的潜在合作伙伴面对面交流，了解行业最新动态和合作机会。
3. 优化企业内部管理与资源配置
人才培养与引进：为了适应国际化的需要，企业要培养或引进具有国际视野、跨文化沟通能力和专业知识的人才。比如，培养精通外语、熟悉国际商务规则的市场营销人员和管理人员，或者引进在目标市场有工作经验的人才。
资金和财务安排：“走出去”需要充足的资金支持，企业可以通过多种方式筹集资金，如银行贷款、股权融资、利用政府的对外投资专项资金等。同时，要做好财务风险管理，考虑汇率波动、海外税收等因素对企业财务状况的影响。
1. 行业协会与商会
许多行业协会和商会他们会组织企业组团出海。例如，中国国际商会定期组织企业参加国际经贸活动，为企业提供商务对接、市场信息、政策解读等服务。这些组织有丰富的资源和经验，可以帮助企业更好地了解目标市场，与其他企业相互协作，共同开拓市场。
2. 政府部门组织的经贸代表团
政府为了推动本国企业国际化，会组织经贸代表团访问其他国家。企业可以跟随这些代表团，享受政府提供的政策支持和资源对接服务。比如，政府可能会安排企业与国外政府部门、行业园区进行洽谈，帮助企业解决在海外投资过程中遇到的政策障碍等问题。
3. 战略合作伙伴
包括供应商、经销商等。如果企业与供应商关系紧密，双方可以共同在海外建立生产基地，以降低成本、提高供应链效率。与经销商一起“走出去”，则可以利用其在当地的销售渠道和客户资源，快速打开市场。
1. 市场拓展与销售
产品出口与本地化销售：将本国生产的产品出口到国外市场，并且根据当地市场特点进行本地化调整。例如，食品企业出口产品时，会根据不同国家的口味偏好调整配方，然后通过当地的超市、零售商等渠道进行销售。
建立海外销售网络：包括设立销售办事处、专卖店等。例如，电子产品企业在海外市场建立品牌专卖店，不仅可以直接面对消费者，提高品牌知名度，还可以更好地收集市场反馈信息。
2. 资源获取与整合
原材料采购：有些国家或地区拥有丰富的自然资源，企业可以到这些地方获取原材料。比如，矿业企业会在资源丰富的国家投资开采矿石，以满足自身生产需求或进行贸易。
技术和人才获取：在科技资源集中的地区设立研发中心，吸引当地的高科技人才，获取先进技术。例如，一些软件企业会在硅谷等科技人才聚集的地方设立分支机构，开展合作研发或人才招聘活动。
3. 生产布局与产业链延伸
海外直接投资设厂：利用当地的劳动力、土地等优势进行生产。比如，劳动密集型的服装和玩具企业会在劳动力成本较低的东南亚国家设厂。
产业链整合：在海外构建完整的产业链，从原材料供应、零部件生产到产品组装和销售，提高企业的整体竞争力。例如，汽车制造企业在海外建立零部件生产基地和整车组装厂，优化产业链布局。
1、直接投资模式
- 设立海外分支机构：在目标市场设立分公司、子公司或办事处，如奥美广告公司在全球多地设有分支机构，能更好地了解当地市场需求和文化特点，提供本地化服务。
- 建立海外生产基地：对于有一定规模和实力的广告企业，可以在海外建立生产基地，降低生产成本，提高生产效率，同时也有利于更好地融入当地市场。
2、合作拓展模式
- 与当地企业合作：与“一带一路”沿线国家的本土广告公司、媒体机构或相关企业建立战略合作伙伴关系，共同开展广告项目，实现资源共享、优势互补。
- 品牌联合推广：与国际知名品牌或当地有影响力的品牌进行联合推广，通过合作品牌的渠道和资源，扩大自身品牌在国际市场的知名度和影响力。
3、资本运作模式
- 海外并购：通过收购海外广告公司或相关企业，快速进入目标市场，获取其客户资源、技术团队、品牌影响力等，提升市场份额和竞争力，如宏盟集团收购Interpublic Group。
- 投资参股：对海外有潜力的广告公司或新兴媒体平台进行投资参股，既能分享其发展成果，又能在一定程度上参与其经营决策，为自身在海外市场的布局和发展提供支持。
4、服务输出模式
- 为跨国企业提供全球广告服务：凭借专业的广告策划、创意和执行能力，为跨国企业提供全球范围内的广告服务，跟随跨国企业的全球布局进入不同国家和地区市场。
- 承接国际广告项目外包：积极承接国际广告项目外包业务，利用自身的成本优势和专业能力，为海外客户提供高质量的广告制作、媒体投放等服务。
5、数字营销模式
- 社交媒体平台营销：利用Facebook、Instagram、Twitter等国际社交媒体平台，开展广告宣传和品牌推广活动，通过精准的广告投放和内容营销，吸引目标市场的用户关注。
- 跨境电商平台推广：借助亚马逊、阿里巴巴国际站等跨境电商平台，为平台上的企业提供广告服务，帮助其提升产品曝光度和销量，同时也扩大自身在国际市场的业务范围。
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