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他带头创立的“小满良仓”
七年内两次收到
习近平总书记的回信
从农产品电商
逐步向农业后端扎根
他们用新技术
塑造新农人
“有的老乡说，
公司里有CEO、CTO，
我们就是村里的村EO、村TO。”
服务乡村振兴的青年人
正向下扎根，向上生长
把小满时节的蓄势待发
变成收获时节的硕果满仓
“育见新闻”专访
第四届中国国际大学生创新大赛
金奖项目负责人
“小满良仓”项目创始人
张旺
育见新闻：七年前你作为学生代表曾收到习近平总书记的回信，最近又作为代表再次收到总书记的回信。请问，收到第二封回信时，你的心情如何？
张旺：再次收到习近平总书记的回信，我深感激动，并且我们也颇感意外，未曾料到总书记会在几年后再次给我们回信。第一封回信为我们指明了创业的方向，即扎根祖国大地，扎根农村。而第二封回信中，总书记强调了科技与创新，这使我们更加清晰地明确了服务乡村、振兴乡村的路径，即通过科技和创新等具体方法来提升农业生产水平。我认为，这更多的是总书记对我们青年创业者群体的期望，也代表了整个国家和社会对我们年轻人的期望。
育见新闻：听说你们初到农村时，因为分不清苹果和嘎拉果，被老乡们笑称为“二后生”。后来，你们是如何赢得他们的信任的？
张旺：我们先是在生活上帮助他们。比如帮老乡们调试手机，让他们能和外地的亲人视频通话，还帮他们修家电。慢慢地，他们觉得我们还是“有用的”，能解决不少实际问题。这样一来二去，我们就逐渐赢得了他们的信任。
育见新闻：那在农业技术方面，现在你们的合作情况怎么样了？
张旺：现在我们的关系已经从我们催着老乡们用技术，他们对我们有所怀疑，变成了他们催着我们要技术。就拿我们合作的花白（卷心菜）种植来说吧，之前病虫害很严重，土壤疲惫，产量也低。合作后，我们用生物制剂改良了土壤，还控制了病虫害。现在，老乡们明显感觉到今年的收成和收益都比去年好多了。
张旺毕业于西安电子科技大学
在校期间的他就是“创业小能手”
他带头创立的
“西电小喇叭”微信平台
覆盖了西电90%以上的在校本科生
成为同学们获取信息
互相交流的重要平台
对于互联网
他有着非凡的敏锐度
他总是能关注到周围同学的喜好
从评论、观点中感受到他们的需求
毕业后
张旺曾在网络公司任职
2015年
伴随着武功县电子商务的蓬勃发展
他捕捉到这一商机
“小满良仓”应运而生
育见新闻：有没有某个特别的契机，促使你决定开展这样一个项目？
张旺：最早我们做这个项目前，学校组织了一次社会实践，带我们去了陕北的延安参观学习。我们到了一个村子，问村民小米的售价，他说三块钱一斤。我当时在网上查了一下，发现网上小米卖三块五一斤。我就想，他这里加上运费和各种成本，价格肯定高于三块五，那怎么卖得动呢？我问他为什么要卖三块钱一斤，他告诉我，一亩地算上种子、化肥、浇水、人工等费用，成本就三块钱了。如果卖得比三块钱便宜，他就赔钱。这让我深感农民可能因为技术或经营方式的问题，导致他们的汗水和努力得不到应有的回报。
所以我觉得，我们能不能通过我们的努力和支持，去解决这些问题，于是就有了我们现在这个项目——小满良仓。
育见新闻：2015年创立之初，是否就开始帮助农民解决问题了？
张旺：对，我们一开始做这个项目时，就通过电商帮农民销售农产品。我印象很深，我们第一批产品刚上线一周，销量就达到了100万，这对我们的信心是很大的鼓舞。
育见新闻：到现在已经过去了七年，这七年最大的成果是什么？
张旺：这七年我们最大的成果是，从单纯的农产品电商销售角色，逐渐深入到农业的后端。我们现在变成了一个以农业技术推广、应用为核心的公司。比如我们现在最成功的一个案例是用生物制剂改造黄瓜种植。经过我们的设计，化肥使用量可以减半，黄瓜产量提升了7%，维生素C含量更是提升了30%。
育见新闻：农民对此的反应如何？
张旺：农民们很高兴。现在我们的团队成员和农户已经打成一片，在我们的带动下，周边很多农户家的年轻人也回到了乡村参与这些事情。村里的老年人也会帮我们团队成员介绍对象，让我们更好地融入当地。
“有的老乡说，
公司里有CEO、CTO，
我们就是村里的村EO、村TO。”
提到老乡们
张旺的脸上总是洋溢着笑容
这十年
他也经历过很多失败
但就是那股不服输的劲头
让他坚持了下去
在田间地头干出了一番大事业
育见新闻：在创业过程中，你们遇到的最大难题是什么？
张旺：我记得最清楚的是，刚开始做农业电商时，我们得经常去各个村子里。这对团队里的一些小伙伴，特别是女生，真的挺吃力的，家里也会有些担心。所以，有的小伙伴就选择了离开。那时候，我心里真的挺难受的，不是怪队友离开，因为每个人都有自己的选择。我更多的是在怀疑自己，当时选的方向对不对，是不是真的能给大家一个光明的未来。那时候特别痛苦，因为感觉自己已经很努力了，但成果还是不够好。
后来，学校组织我们去延安学习，就是那次“青年红色筑梦之旅”。去了延安，看到老一辈革命家在那么艰苦的环境下都能发展起来，我心里就有了力量。也是因为这次经历，我们挺过了难关，坚持了下来。这是第一个困难。
第二个困难，就是我们在做农业时遇到的实际操作问题。我们刚从学校出来，对社会、对人打交道、对公司运营都不是很了解。特别是做农业，它很接地气，你在实验室里验证得再好，设计得再精巧，最后还是要落地到农户身上。
我们查了很多资料，也学了很多，但都不行。最后发现，最有效的还是向老乡们请教。我们先看看他们是怎么种东西的，逐步了解他们为什么这么做，为什么能省人力，为什么能保证收成。然后，我们再优化我们的环节和步骤，让它们更符合农民的习惯。这个过程虽然漫长，但收获也最大，甚至成了我们团队最强的竞争力。
正是因为这些年我们一直坚持这么做，所以现在我们跟高校、研究团队对接得很顺畅，跟农户对接也很流畅。我们可以很好地把实验室的技术项目推广给农户。
如今
“小满良仓”在张旺的带领下
已累计帮助农户销售
滞销农产品4000余万斤
使得农户增收6500余万元
并在2019年
与西安电子科技大学实验室合作
用新技术改良土壤
提升品质
回顾创业这十年
张旺笑着说
自己最大的成就
就是当初给老乡们的承诺
画过的“大饼”
都在慢慢实现
“农民们看到冷我们的知识是有价值的
我们这些大学生也是值得信赖的”
接下来
小满良仓的核心仍然是抓住科技和创新
将这些先进的技术
逐步推广给更多的农户和合作社
帮助他们实现致富
育见新闻：作为创业前辈，你想对正在考虑或已经开始创业的大学生说些什么？
张旺：首先，如果打算创业，设定目标时务必脚踏实地，不要好高骛远。可以从身边的同学、朋友的需求出发，分析自己所拥有的资源，并据此制定项目和规划。其次，要勇于行动，尽早开始。创业往往涉及未知领域，没有现成的经验可供借鉴。只有通过实践，才能发现问题，面对问题，并努力解决问题。
即使过程中走了弯路或犯了错误，这些经历也是有价值的，因为它们能证明某些路是行不通的。正如我们小满良仓这个名字的由来与意义，前期的努力就像农作物的“小满”阶段，需要不断积累和沉淀，才能在后期迎来丰收的季节，实现硕果满仓。
播出安排
洞察时代，育见未来。《育见》，中国教育电视台一频道每周一至周五19:45播出。
该栏目以“高远立意、高端布局、高度关注”的理念，关注国计、关注民生，把握时代脉搏，解读政策动态，构筑教育政务服务新通道，搭建教育政策解析新平台。
编辑 | 宋子夜 牛迪
美编 | 佳卉
责编 | 晓平
审核 | 文静
