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从2021年开始，“内卷”成为市场热词，美业也没有逃过内卷之风，行业价格战和同质化竞争日趋严重。但我们也看到，近年行业内有不少优质品牌通过三美模式破卷同质化难题。
譬如，美丽田园的独特三美商业模式，就是通过提供基础美容和保健服务、医疗美容服务以及亚健康医疗服务满足客户的需求。简单来说，就是把目前业内流行的双美模式（生活美容+医疗美容），再加上一个健康医疗服务。
为什么要做三美，美丽田园给出的理由也很简单：为更大基数的会员提供覆盖客户全生命周期的美丽与健康管理服务，从而进一步扩大收入规模，增厚利润规模。在流量成本持续攀升的今天，美丽田园三美模式构建起了强大的护城河。
2023年美丽田园年报数据显示，2023年美丽田园收入和净利润再创新高，营业收入达21.5亿元人民币，同比增长31.2%；净利润达2.3亿元，同比增长超108.2%。其中基石业务美容和保健服务稳健增长，实现收入人民币11.9亿元，同比增长26.1%；增值服务加速增长，医疗美容服务收入人民币达8.5亿，同比增长37.1%，亚健康医疗服务收入人民币1.0亿元，同比增长47.6%。
2024年，面对复杂多变的外部环境，美丽田园在稳固基石业务内生增长的同时，外延增长取得了显著成效。
基石业务稳健增长，
亚健康医疗逆势大涨50%
2024年8月27日，美丽田园公布了中期业绩：上半年营收达到11.38亿元，同比增长9.7%；净利润为1.32亿元，同比增长9.0%，实现了营收净利双增长。其中生美营收6.22亿，同比增长13.6%；医美营收4.41亿，同比增长12.1%；亚健康医疗更是大涨50%！
当下消费降级已成大势，消费人群对价格更加敏感，更加倾向于更高品质、更低价格的产品及服务。美丽田园各项亮眼的数据，再一次证明了三美模式的先进生命韧性。
01 三美的共存方式
那么从美丽田园的启示中，我们该如何构建具有自我特色的三美模式，它又有哪些共存形式呢？针对不同的业态形式，医点通给你几种不同的模式选择：
第一种最轻模式就是先做产品，通过产品来筛选目标，来积累顾客基础，做顾客的粘性。有了产品的粉丝之后，再来嫁接生美板块，嫁接医疗产品，通过产品导入医疗。
医点通觉得先通过产品建立起目标顾客群，建立蓄水池或基础的拓客池，再去嫁接外面的生美门店和医疗美容，以及大健康管理是一个比较好的路径，这就是以自有产品模式来做三美。
第二种是自有生美模式做三美业务。如果你自有生美店，可能是养生店，也可能是面部护理店，也可能是纤体店。在经营好生美店的基础上，去开发医美的顾客。因为生美里面的顾客本身就是爱美的顾客，所以往医疗美容去引导，是与顾客的需求相匹配的。同时生美里面的养生门店都是与身体问题相关的，如果顾客觉得健康状态出了问题，或者说想把保健做的更好的，你导入大健康机构，也是比较匹配的，这也是一种很好模式。
第三是自有双美升级三美。医点通建议，如果你是生美店，要在把生美经营好的基础上，把生美以外的家居或者口服食品经营好，因为这都是最简单的、风险最低，也是最能出利润的，然后你再来转型升级到医疗美容，就能解决部分的医疗需求。同时你的生美、家居跟养生产品这些照样经营。等你双美都经营的比较成熟了，双美逻辑都打通了，再来结合大健康导入。
如果你连生美都没经营好，或者是双美都没有打通，马上急着启动大健康，就会出问题。
所以，这里面有个先后顺序，一定是先把顾客的底层需求，最基础的高频次服务做好了，才做低频次的医疗植入，这样顾客才有信任度，转化率才会更加高。
最后是自有三美，也就是生美加医美，然后再加一个大健康的机构。医点通告诉你这里面其实是有几种加法的：如果你的生美是养生类，我们建议你搭一个中医诊所是比较好经营的；如果你的双美是面部护理+面部年轻化医美，医点通建议你可以搭一个综合门诊部，因为综合门诊部至少要挂五个科室——内科、外科、妇科、儿科全部都可以给你解决，当然更有实力。如果你是集团的或连锁的，生美医美都经营的特别好，这个时候你可以拿下细胞库，从而进入一个更高的形态。
02 三美的运营逻辑
为什么三美能够打通？
医点通认为三美从文化和理念上是能够打通的，也就是说底层逻辑是互通的。
首先，我们以美容抗衰举例，生活美容能做的是表皮层、真皮层的问题。医美能解决真皮层及以下筋膜层、肌肉层，甚至骨膜层的抗衰问题。大健康涉及到的要更深，效果要更好，能打开通道进入到人体内，解决整个身体的细胞活力的问题，所以说，从文化和理念上，可以实现表层抗衰、深层抗衰、内部抗衰一体化打通。
其次，三美全生命周期健康管理-年轻化抗衰金三角方案，能够延长顾客的生命周期，三维一体抗衰老技术体系从肌体功能的调理、修复到再生面部年轻化，进而实现身体年轻化，再到功能器官年轻化，三美打通不只是理念，全部都有实现的产品，有打通的通路，而且很多人已经开出三美的大单。现在三美大单一百万起步有很多，医点通服务的一些三美机构，只要是三美打通进行套餐营销的，基本上每个月几十万到一百万的顾客都能出一两个。
三美联合经营的时候，医点通的经营顺序怎么样？
首先一定是先把产品最轻的经营好，然后把健康管理中心或者美容中心经营好，再开始做生美跟医美的联动，变成双美机构。
双美经营好，并且打通后有单店盈利模型了，再来嫁接大健康合作，这种顺序才是对的。除非你的生美是养生类的，不想做医疗美容，你可以直接跳到大健康。但正常来说，生美跟医美的双美打通经营好，再来嫁到大健康的合作，这样的成功概率——包括整个客户的经营闭环，客户满意度都是最高的。
从治疗的角度来讲，三美能打通的逻辑是实现了慢性病管理组合——先排后补，再维养。
譬如说用血液管理来做先排，用干细胞来做补充，再用口服、血氧、生美理疗来做维养。
医点通认为三美做起来能够用生美养客，用医美来升单，用大健康来盈利。而且当医美有利润，大健康又有利润的时候，你就能避开现在价格战，就不容易被市场所卷，为什么？
因为你有后端的利润，前面打价格战不用担心。因为总有一样东西在赚钱，你把我医美的热玛吉卷到没利润，我还有大健康盈利，我的热玛吉变成维护顾客都可以。所以，生美+医美+大健康联动去经营的时候，生美可以养客，也可以续客做频次，做满意度。
总而言之，生美可以做频次、做客情；医美可以做套餐，做深入治疗，做顾客的升单；大健康可以做大利润，做暴利。不仅满意度高，顾客也分出了消费层级，整个三美联动的盈利结构是十分健康的。
三美连接的纽带，是文化和社交。
医点通始终认为做美业很大程度上，实际是做人的生意，一定是要有情感、有温度，要注重文化和社交。尤其美业都是女性为主，你没有文化社交，没有情绪价值，没有仪式感这些东西，哪能经营好？
第一是国学。国学是国家很支持的，也是大众很喜欢的，现在基本上是抖音很热门的一个赛道。
第二是疗愈。在三美中，无论是做私密、做客情，顾客疗愈都是一个很好的文化项目。
第三是情感课堂。这个也是我们三美做文化社交很好的纽带，很多女性在婚姻、家庭、恋爱上其实都是会遇到问题的，生活是很暗淡无光的。所以情感课堂也是链接女性顾客很好的文化社交纽带，
第三是私董会是对高知人群，包括创业女性，做小生意的女性是有帮助的。
所以经营三美当中，我们除了要做好产品，做好店里的服务，做好医疗效果之外，还要有很多柔性的东西，参与到美业经营当中，对凝聚客群，修复客群关系都很有帮助。
03 决战大健康
轻医美内卷，大健康风口来临。
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