前几天，腾讯官方邀请我去了一个小圈子的聚会：与鹅“造”丰年的活动，邀请了行业内 80 几个深度合作的商家，还有几个媒体来分享了。非常深度的分享了 2025 年货节的流量趋势、增长红利、以及官方的政策支持。
今天给大家分享下我的见闻，以及官方的专家分享的打法与指引。只要在微信生态卖货的商家、达人、私域玩家，应该都会有很大的收获。
微信生态食品饮料
行业洞察与选品方向微信小店打通视频号、公众号、看一看、搜一搜、微信广告等公域场景，以及微信会话、微信社群、小程序、企业微信等私域场景。
在视频号内容上要做好储备，几个建议：
内容原创，画风一致
如果有出镜人，保证出镜人一致
清晰的画面、音质是素材的基础
画面要干净，突出展示主体，要素不要过多
商品的口味，成分要结合在素材中展示，同时要避免过强的营销感，在两者之前找到平衡
文案，场景，配音等方面精心打磨，避免同质化内容
【官方平台政策】：
● 降低开店门槛：
新商家签约开店生效之日起90天内，前100万元商家自营交易额，享技术服务费率减至1%；
● 鼓励新场景带货：
通过直播预约预告，产生的结算订单，相应技术服务费将以电商成长卡形式进行等额激励发放；
公众号场景跳转至带货直播间、带商品卡短视频、商品卡并直接产生的结算订单，享受1%的技术服务费和0.4%的成长卡激励；
小程序跳转进入的直播间/商品卡直接产生的结算订单，享受1%技术服务费和0.4%成长卡激励；
【年货节重点关注品类】
● 食品饮料行业：
粮油调味、休闲食品、茗茶滋补、饮料冲调；
● 生鲜行业：
虾类、海参、车厘子、蓝莓、牛肉、火锅丸料、酸菜鱼、佛跳墙等；
● 酒水行业：
白酒、洋酒、黄酒/米酒/养生酒。
年货节直播间，小店投放操作指引
2025年货节，为品牌商家提供直播间投放策略与高效营销指导。
腾讯生态有四大版位广告：视频号、朋友圈、小程序、PCAD非微流量广告。
了解不同版位的用户和素材特性，找到合适自己的版位投放，是拿到量、拿好量、拿大量的前提。
巧用分人群出价工具、pcvr校准/egmv校准工具、直播种草人群探索工具、新客增长工具这些广告投放工具，能解决直播“难起量”问题。
“六步法”助品牌商家打造“有效果”的直播专场。
年货节官方投放政策支持：
年货节期间，官方将会在2024年12月16日至2025年1月12日启动年货节投放扶持政策，旨在助力视频号商家对年底冲量，实现流量突围和品牌破圈。
● 投放扶持一【政策激励】
行业出价补贴提升商家竞争力，对参与商家提升放量机会；互选合作激励促进商家与主播深度合作。
● 投放扶持二【流量策略】
拓展年轻人群市场、助力 PCAD 拓量、优化联盟与直播协同、推动新直播间成长、升级小店直购链路。
● 投放扶持三【工具扶持】
为直播大场提供优化工具，实现人群精细化运营，借助妙思提升创意素材质量。
活动分享的干货太多了，就不一一展示了，几个重要的提示：
年货节是一个微信卖货非常重要的一个节点，商家必须重视。
在选品策略上，一定要深度研究平台的数据，进行产品的组合与选择；
内容侧，要重视短视频素材的结构与搭建（官方的材料有明确的指导），然后在直播间要体现年货节的氛围、产品特点、主播话术组合。
在流量侧，ADQ投放要重视朋友圈的力量，还有短视频侧，仍有巨大的红利。
作者：大鱼知道
微信公众号：大鱼知道
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