就在前几天，微信小店的分享员功能被限制。从之前一个店可以有 2 万个分享员，变成只能有 10 个。之前，内测的视频号分销，经过N多大户验证，也即将被关闭。
按下暂停键，据说是重新调整策略。
但按照以往经验，再重新开放需要更久的时间，其实可以不用等了。
几点思考：
1. 出了什么问题，需要主动“暂定”分销？
2. 分销的风险与机会。
01
暂停微信小店的私域分销，是个被动的选择。
主要原因，还是没做起来，反而产生了大量的风险要素，主动停到即是策略调整，又顾全了体面。
淘客私域分销体系存在了很多年，借由淘客：
平台，补充新流量；
商家，获得权重与新用户；
淘客，赚到了佣金；
用户，薅到了羊毛。
实现了全链路的四赢局面。
然而，抖音的抖客、视频号的分销员其实都没做起来。
在这儿，给大家掰扯下，关于平台站外导流分销这个业务的底层逻辑。
1. 货架电商vs直播电商
作为货架的淘宝可以把站外分销做起来，而随机出现的直播间分销却很难做起来。
底层的原因在于：淘客出单，是用户理性选择之后，一个主动找券、主动寻找优惠价格的行为。
而直播间下单，则是随机切冲动，用户并非因为比价而产生购买决策，所以并没有找券的需求。
而分销券、或者优惠链路则是一个主动的选择。
人找货，用户主动寻求特价通道找券；
货找人，用户被动下单，没有找券需求。
2. 视频号私域分销，用户没有下单理由
不管是淘客、还是抖客，最终用户为什么会通过你的链接或者券码下单？
因为这个分销专属链接给了用户优惠的特权，也就是专属的优惠券、隐藏券。
如果没有这个券，用户可以直接打开 app搜索下单，而不用通过复杂的专属链路下单。
简单的触达，没有任何价值，且构成了用户骚扰。
但在之前，视频号小店并没有给出专属的优惠券、隐藏券，用户没有理由通过你的分销链接下单。
所以，视频号分销员的“暂停”，不管是从底层逻辑上，还是在现实的分销功能上，都没有做起来的理由。
⏸，暂停
也许是迫不得已。
02
“无微信，不分销”，社交关系打底的微信，是分销天然的阵地。
但是，也存在巨大的风险。
这一点上，微信暂停私域分销这个事儿，应该是在“不过度商业化微信”上做了取舍。
实际上，大部分的微信用户已经被商业化过度骚扰。
如果官方大力支持微信小店的分销业务，会造成几个可能的风险：
1. 淘客的链路很长，但是微信小店的链路很短，可能很短的时间就会变成“全民分销”，可能会变成当年拼多多砍一刀的局面，用户体验很差。
2. 套路失控，大量涉嫌传销的套路、商品设置的套路，伤害用户。
当然，更大的可能，就是微信小店团队单纯的没准备好。
在目前小程序私域电商平台里，非常大比例的都是私域分销。
不管是快团团、群接龙，还是有赞的SaaS工具，还有像是万物心选、XKA，还有最近被查的几家涉传平台，本质都是私域分销，而且大部分涉及到多层级。
所以，私域分销的花样众多，很大部分涉及擦边。
分销业务，太合规做不起来，路子太野容易领盒饭。
不好搞。
相对于微信社交网络的基本盘而言，
官方按下暂停键，也许是当下最好的选择。
作者：大鱼知道
微信公众号：大鱼知道
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