沙特的涂料生意好不好做？
这一次涂饰商情采访了一位在沙特做涂料生意的张老板，为大家解密在沙特做工程的酸甜苦辣。
沙特赚钱很“甜”
先说好的方面，沙特近年来建材市场需求巨大，涂料作为建筑材料中不可或缺的一部分，需求也与日俱增。
张老板因为和央企有关系，主要为央企做一些配套项目，从事移动板房生意，在国内采购板房材料、涂料，完成喷涂后再将成品运至沙特组装。
由于运输过程中板房会有部分破损，在沙特当地重新喷涂的需求开始增加。
这为有实力的企业提供了市场机会，尤其是针对那些需要现场喷涂和修补的项目，一个项目几百万人民币，一年有多个项目同时开工，算下来也有两千万人民币收入。
多赚钱很“酸”
想在沙特做点项目赚钱没问题，想开厂赚大钱便会有不少困难，就像酸溜溜的葡萄，吃一点可以，吃多了很难“咽下”。
不是“吃不到葡萄说葡萄酸”，而是在当地赚钱，需要拿出一大笔费用给当地政府，让人感觉像“保护费”，企业想多赚钱，却很难独自吞下“果实”，必须要和当地人合作。
值得一提的是，沙特的厂房租赁和购地成本高昂。租厂房的年投资甚至高于购置厂房，但购地的投资起步至少需要800万人民币，并且需要有当地人参股，保证雇佣一定比例的当地员工。
高昂的投资成本和复杂的产权结构上，文化差异、语言障碍以及掮客的存在也让生意变得更加艰难。因此，很多国内企业更倾向于通过贸易方式进入沙特市场，而不是在当地设厂进行生产。即便是这样，资金浪费在运输过程中的情况依然屡见不鲜。
中介抽成很“辣”
沙特的中介往往让人觉得“辣”，让人如鲠在喉，很难咽下这口气。因为中介相对公平却收费很高，带着见当地客户报价10万元人民币，项目成单后还要按比例抽成，使得很多国内企业家认为“中介费过高”，人为设置了一个“障碍”，中国的小企业难以顺利进入当地市场。
因此，想要在沙特立足，最好是直接与当地人合作，同时还需避免依赖说汉语的中介，哪怕是找阿拉伯语或英语的翻译来沟通。虽然直接与当地企业合作的信誉度不如某些发达国家客户，但在与美国、巴西等国相比，已表现得相对不错。
沙特打工很“苦”
令人意外的是，沙特打工人非常辛苦。
沙特的劳动力成本甚至比国内更低，由于中东地区人口流动性很大，劳务市场较为混乱，据了解，当地的非洲工人吃苦耐劳、非常便宜，折合人民币约200元一天，用来做组装工作再适合不过。
国内懂技术的工人在沙特本地反而没有很大优势，因此，国内技术工人想要随企业一同前往沙特打工的机会相对较少。即便有这样的机会，也往往因为技术、语言、沟通能力和人脉的限制，拿着10万元到20万元之间的年薪。
很多年轻人受不了当地的气候，会选择离开。
总而言之，沙特的商业环境涉及复杂的部落关系，产权问题往往模糊不清，让投资者容易陷入困境。没有大型国企作为后盾，个人或小型企业贸然进入市场可能会面临巨大的风险。而跟随国企合作，虽然表面上看似稳妥，但在利益分配和规则制定上，常常让企业难以获得理想的收益。
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主编：东哥
编辑：吴宇
校对：欧美
