中拓光盈，成立两年，业务已覆盖全国20个省份500区县，服务农户超6万家。数据背后，是中拓光盈团队立足浙商中拓平台，践行绿色发展，服务“双碳”目标，助力乡村振兴，展现的国企担当；是该团队发扬浙商中拓“创业创新创效”的企业精神，攻坚克难，打造品牌，推进业务高质量可持续发展的创业成绩单。
中拓光盈因光而生，以光而名，追光而行，坚持做专做精做强做大户用光伏业务，持续锚定用户需求，打造多种运营模式和多样户用光伏产品，2024年营业收入25.35亿元，同比增长212%，斩获户用光伏品牌影响力企业、科技创新典范奖、光能杯·最具影响力分布式光伏企业等行业内多项大奖。“中拓光盈的成功发展为事业部推进转型升级提供了鲜活样板，积累了激发新质生产力的经验基础。”公司副总经理、新能源事业部总经理徐剑楠表示。如今，中拓光盈传承着浙商中拓“拓”的基因，正奋力在国内外开拓市场，不断壮大“追光者”的事业。
天时地利人和，中拓平台为光伏团队提供舞台
早在2017年，浙商中拓敏锐觉察到能源革命带来的转变，经过深入调研，系统规划，顺势而为，发挥自身多年在大宗商品供应链集成服务方面积累的经验，开始涉足电力能源领域。随后，加快拓展光伏产业供应链服务业务，向终端电站提供配供配送等服务。随着业务拓展及对行业了解的不断加深，公司进一步发挥实力优势，逐步向自有品牌、委托加工等方面拓展，奋力推进新能源全产业链布局，这为中拓光盈团队的诞生积淀了丰沃的土壤。
同时，浙商中拓充分发挥平台战略优势，积极筑巢引凤，秉持开放胸怀，在内部培育精干团队的同时，不断吸纳外部优秀人才，促使创业团队相互赋能、相互促进，在中拓平台实现“圆梦中拓，共创共享”。2023年，经过内培外引，公司在新能源事业部旗下成功组建了户用光伏业务团队。
“‘天时地利人和’助推户用光伏业务顺利起步。”回顾初期业务发展，户用光伏业务团队负责人杨峻峰总结道。国家“双碳”目标的持续推进，为光伏产业发展带来了巨大发展机遇，是为天时；立足杭州，辐射带动华东、华南地区业务拓展，是为地利；此外，平均年龄32岁的浙商中拓队伍充满朝气与干劲，干事创业氛围浓厚，是为人和。“组建团队后，公司多位领导主动沟通，了解行业，探讨发展，帮助团队融入公司管理，为新业务开展提供了很大支持。”杨峻峰提到。业务开展初期，中拓光盈背靠浙商中拓平台，在市场上很受认可，顺利与资方达成一致，有效支撑业务拓展。同时，迅速组建内部数字化团队，在公司的支持下，4个月内就构建了户用光伏数智平台，赋能业务高效开展。
创业创新创效，团队持股充分释放发展活力
成立之初，户用光伏团队只有30人，团队创始成员均在光伏行业拥有丰富经验，确保了团队的专业性，为后续推进业务打下坚实人力基础。同时该团队落实团队持股机制，确保核心成员与业务发展利益绑定，核心人员能够勇于挑大梁、抢机遇、抓业绩，充分激发整个团队干事创业激情。
业务起步，发展一日千里。该团队快速盘点梳理前期积累的成熟经销商群体，发挥浙商中拓平台的行业口碑、供应链管理、资金实力、企业管理等优势，首先开辟江苏地区业务，并不断向整个华东、华南等地区辐射，仅用半年时间便完成了700兆瓦的建档业绩，相较于同行业其他品牌初创期所需时间，至少缩短了六个月。
团队还积极推进管理革新，根据市场实战经验，制定经销商管理办法，广泛征求经销商对业务发展的意见建议，并有效采纳合理意见建议，极大调动了供销商的积极性，增进了双方的互信度和忠诚度。在广大经销商的支持下，浙商中拓光伏业务进一步发展壮大，团队的干劲也越来越足，队伍从30人扩充到了120余人。据统计，2024年，该团队平均每月建档超200兆瓦，速度远超行业水平。“与市场相比，同等规模的同行团队人数在500-800人，我们120多人的团队，平均人效比在行业内排在前列。”杨峻峰表示。
此外，户用光伏团队充分践行公司“六有六能”文化，持续加强校企联合，坚持选对人；定期开展专业提升、制度宣贯等培训，帮助员工做好职业规划，确保用好人；同时，一方面做好对员工相应的股权激励、超额奖金的承诺兑现，一方面做好末位淘汰，提升员工自驱力和干事成事热情。通过以上举措，光伏团队创业创新创效的激情充分激发。
追光而遇、沐光而盈，全力打造中拓光盈品牌
业务拓展第一步，先树品牌再上路。“户用光伏行业的属性决定，政府、市场和用户都很看重品牌。”杨峻峰表示，品牌和口碑对户用光伏业务发展十分重要。团队成立之初，就着手谋划品牌打造，以光盈命名，取“追光而遇、沐光而盈”之意，贴切而美好的名字加上过硬的产品质量以及精细化管理、全流程高效服务很快受到市场和用户认可。2023年3月20日，在第十八届中国(济南)国际太阳能利用大会上，浙商中拓隆重举办品牌发布会，正式推出“中拓光盈”户用光伏品牌。
为持续打响“中拓光盈”品牌，该团队聚力打造高收益、强保障、快结算及高自主性的业务优势，积极采用市场广泛认可的合作共建、经营性租赁、项目公司备案等主流运营模式，成功开发出双坡斜屋顶、光伏阳台、绿色庭院、平顶阳光房、斜顶阳光房等多种光伏产品，业务版图不断扩大，业务团队深入华东、华北、华中、华南及西南五大区域，构建了完善的区域布局网络。截至2024年12月底，中拓光盈累计发电量达11亿千瓦时，减排105万吨二氧化碳、3.2万吨二氧化硫及其他有害物质，可节约34万吨标准煤，相当于为地球种植超55万亩森林，以实际行动服务国家“双碳”目标。中拓光盈还持续加强政企合作，为“零碳城市”建设贡献力量，已顺利在宁波市奉化区西坞街道试点执行。
同时，“中拓光盈”持续亮相中国国际供应链促进博览会、全球数字贸易博览会、澳门BEYOND EXPO国际科技创新博览会、上海SNEC光伏展等国际展览会，以及与中国光伏行业协会、光伏们等30余家协会和媒体保持合作联动，不断加强与行业伙伴交流，递出品牌名片，迅速打响了知名度。
走出去 创价值，以长期主义走好可持续发展之路
新能源行业历经起伏呈现周期性发展的特点，如何实现跨周期发展，是行业内普遍思考的问题。“我们将坚定秉持‘利他主义、以客户为中心、长期主义’的核心理念，与经销商携手构建稳固且值得信赖的合作伙伴关系，进而实现跨周期的共同繁荣发展。”2024年4月28日，在中拓光盈合作伙伴大会上，中拓光盈向广大合作伙伴阐述了团队的商业价值观，受到客户一致认可。目前，中拓光盈合作经销商遍布全国大部分地区，各地项目在建设过程中，可为当地施工方、业务推广、CAD设计等带来超2万余人就业机会。这不仅推动了光伏造福于民，支持乡村振兴，也拉动了就业造富于民，助力共同富裕，充分彰显了国企为民担当。
在坚持走长期主义的道路上，中拓光盈积极贯彻落实浙商中拓全球化战略，争当全球化发展先锋。“国内分布式光伏业务走出去发展，还没有先例经验可以借鉴。我们通过一边积极到全球参加行业展会，一边与国际产业链客商交流，逐步搭建自己的全球化管理体系。”杨峻峰表示。中拓光盈正积极开拓国际市场，致力构建海外业务的“示范间”，特别针对欧洲、东南亚、中东以及其他“一带一路”沿线国家的光伏项目进行重点布局。一方面，持续建立并维护与国际合作伙伴的稳定关系，促进光伏产品在国外市场扎根；另一方面，计划通过跨国合作与本地化运营，带动全球绿色能源的转型，构建更为完善的国际化业务网络。
徐剑楠介绍，未来在推进全球化发展中，公司将大力推进产业链创新链深度融合，充分利用物联网、AI等先进技术，聚合公司旗下光伏、锂电等板块的资源及社会第三方资源，致力构建全球化能源互联网平台，推动能源互联互通、促进清洁能源开发和可持续发展。其中，中拓光盈是重要的业务支撑之一，也是公司将持续重点打造的板块，将不断强化品牌建设、渠道建设、质量管理、运营管理等工作，为构建全球化能源互联网平台贡献户用光伏之力。
相信光，创造光，引领光。未来，中拓光盈将继续勇担国企使命，服务国家“双碳”目标，奋力践行绿色发展理念，围绕户用光伏产业做专做精做强做大，久久为功勇创新，出海布局当先锋，以“追光者”的奋进姿态助力公司全球化战略落地，同时，致力引领全产业链客户，为推进光伏行业高质量可持续发展汇聚新动能。
责任编辑：杨靖羽
