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高颜值店员,成为线下女装的回春钥匙?
创业
2024-10-08 08:30
浙江
4A广告圈(ID:newggm)独家编辑
图片素材来源于网络
国庆假期结束了,不知道各位有没有在假日里出门逛逛街。
圈主最近逛线下女装店的时候发现,店员中的
帅哥含量
越来越高了。
当你打开小红书搜索关键词
“帅哥店员”
,冒出来的帖子大多数也都与
女装店
相关。
帖子中提及的女装店名称大多是一串英文:BASEMENT FG、
W.management、
One Moment……在日常表述中被简化为
BF、WM、OM
等。
这样两个字母的组合莫名有些熟悉,让人不由得想起几年前在国内大火的意大利快时尚品牌Brandy Melville,那个以
“短、紧、露”
为特点掀起
“BM风”
的品牌。
而前面提及的帅哥店员们所在的女装店,其实都是近年来兴起的
国产“BM风”
快时尚品牌们。
01
高颜值带来高客流
作为新一批在年轻人中流行起来的快时尚品牌,BF、WM、OM的线下门店不仅在
装修风格、包装袋上追求高颜值
,在
店员的选择
上也是遵循
“颜值至上”
的原则。
(BF、OM、BM包装袋设计)
当你走进一家以工业风为装修基调、装饰着街头涂鸦的潮流门店,目光所及之处的店员无一不是纤细高挑的帅哥美女。
身材姣好的美女店员将店内的服装穿得比模特还好看,
刺激着围观顾客的购买欲
;而收银处的帅哥店员则大大提高着消费付款环节的服务体验,也吸引着
以年轻女性为主的目标消费群体
前去拍照打卡。
这样的“商业打法”也被网友锐评为
“勾引顾客”
的手段。
吸引大众眼球的高颜值店员也确实为“BF们”在社交媒体平台打开了一扇
话题窗口
,在小红书,BF、WM两个品牌店员相关的笔记数都达到了
4000+
。
线下门店也是人来客往,
时常引发排队热潮
。今年8月,BF在
上海
的第一家门店开业,一连几天都有大批顾客排队等待进店。BF的
西安门店
、OM的
北京门店
也时常都是人山人海的排队盛况。
(BF、OM门店排队盛况)
近几年,线下服饰品牌
“闭店潮”
持续,“一年卖出50亿”的江南布衣,今年上半年也关闭了13家门店,可见
线下实体服装门店的生存不易
。
而“BF们”在
线下客流量爆满
的同时,
发展势头
也是一路高歌猛进。2020年成立的BASEMENT FG(BF),分别在2022年和2023年获得
两轮融资
。而2023年成立的少女品牌
W.management(WM),则将门店开到了
南宁、宁波、贵阳、石家庄
等新一线及二线城市。
(BF融资历史,来源:36氪创投平台)
在短短几年内快速发展的“BF们”,似乎正凭借着
「颜值经济」
的东风,稳稳抓住了
话题与流量
,也收获着
客流量与销售额
。
02
高颜值店员,成线下流量密码?
同样将“高颜值店员”打造成一张
品牌名片
的,还有近几年时常出现在话题中心的
好利来
。
盘靓条顺的年轻店员身着配色清新的制服,再配上贴心周到的服务,让人不禁发出“好利来店员堪比空少空姐”的感叹。
除了形象好气质佳的门店服务员,好利来的配送员也不容小觑。好利来旗下有系列售价4位数的高定蛋糕,配送这系列“黑天鹅蛋糕”的店员都是身高180+、身穿黑色工服,且会进行单膝跪地服务的高颜值小哥。
好利来也凭借着这些高颜值店员多次出圈,
线上话题度与线下客流口碑
双丰收。
而近年来,也有越来越多的线下餐饮门店以“高颜值店员”为
宣传噱头
,吸引大众视线。
连时下正当红的“年轻人精神布洛芬”——
jellycat
,在快闪店店员的选择上也动用了
“帅哥公式”
。
不知不觉中,店员在线下门店不仅仅作为一个服务岗位存在,而是成为了门店
引流获客手段
的一部分。高颜值店员的存在更像是门店的一种
新型“广告牌”
,既醒目又美观,吸引消费者的注意。
03
玩转「颜值」营销
▌
颜控人群规模庞大,数量稳步增长
随着社会经济的发展及物质需求的满足,人们开始追求物质以外的精神需求,其中就包括
对「美」的追求
。
据《2024年颜值经济洞察报告》显示:2024年5月,重视关注颜值的「颜控人群」规模已达
2.51亿
,对比去年同期呈
增长态势
。而在颜控人群中,占比最大的是24岁及以下的年轻群体,30岁以下的人群占比为
43.1%
,几乎达到一半,
群体的年轻特征显著
。
(来
源:QuestMobile)
▌
颜值营销人气,线上反哺线下
洞察到年轻人群对颜值的追求与推崇的“BF们”,
将颜值营销玩成了新的流量密码
。
选用高颜值素人甚至小网红作为店员,在社交媒体平台
经营内容、打造话题、引发讨论
,一步步形成
流量蓄水池
。高颜值店员成为“BF们”的
引流标签
,形成
热点话题
,而“BF店员”的标签则逐渐成为一种颜值身材的认可,反向推动着素人及小网红们的
吸粉出圈
,发挥品牌宣传中
“KOS”
的部分功能。
(BF店员的打工日记内容)
除了高颜值店员之外,“BF们”也会邀请明星出任“一日店长”职位,
吸引粉丝群体前来消费打卡
;手握乐华娱乐投资的BF还会有旗下艺人逛店“偶遇”场景,制造新的话题内容,引发
明星效应
。
(明星一日店长及线下偶遇)
被高颜值店员吸引来的客流们,围绕其催生出
网红店员账号、打卡分享、颜值安利
等内容,不断为“BF们”积蓄着线上话题热度,这些热度又进一步
反哺线下
,形成
流量闭环
。
“BF们”就这样
紧抓着「颜值」的流量密码
,打造着一次又一次的排队盛况。
结语:
靠着高颜值店员在线下服饰市场杀出一条新路的“BF们”,在消费者反馈中也不乏
设计同质化
、
服装质量一般
等负面评价。
线下服饰门店终归不是打卡景点,靠颜值打造的美丽光环究竟能持续多久也未可知。
“谁家的店员更帅更美”的竞争到头来还是一道无解的命题,
找到自身品牌特色、打出差异化
,或许才是“BF们”能走得更远的更优解。
今日互动
你会为了高颜值店员去门店打卡吗?
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