这条新赛道，让TA闯出了名堂

国庆黄金周，坐落于江宁的云水涧民宿又“爆单”了。连续五天满房、超千人次入住的亮眼成绩，让云水涧再次成为“南京乡村民宿流量担当”；

同样是在江宁乡村，足球赛、ATV越野赛车、汽摩嘉年华等一众“跨界混搭”的新玩法为乡村解锁了N种“打开方式”，让乡村游成为“香饽饽”，去乡村成为“赶时髦儿”；

对外引进新兴业态，对内盘活国有资产，江宁旅游康养产业集团敏锐捕捉市场风向，在“活力文旅产业、现代都市农业、幸福康养产业”三大板块的深度融合中，以新质活力创经营效益，以国企担当激活农文旅康高质量发展“一池春水”。

数据显示，今年集团旗下各大景区乡村游客数量突破300万人次，增幅突破20%，江宁乡村游的“小众赛道”，变成人人向往的“大众潮流”。

金秋国庆，一场别开生面的花车汉服游园会在云水涧浪漫上演。国风巡游、创意花车、璀璨烟火……五花八门的“玩法”为游客提供了耳目一心的体验。据南京智慧民宿服务平台统计，10月1日-5日，拥有100多间客房的云水涧连续5天实现满房，成为黄金周南京民宿的“顶流”。今年暑假，云水涧更是凭借7-8月3620人次的入住表现，成功跻身南京乡村民宿热度TOP3。

△云水涧

不断丰富旅游产品供给、不断扩大经营“朋友圈”、适应多元化市场需求……当下，民宿市场越来越“卷”，如何做到不落窠臼、突出重围？在云水涧的经营基础上，江宁旅康集团创新破题，利用国企的“强磁场”，向外招商引资，全链条统筹云水涧资源配置，按照“1大场域＋1大IP＋N种业态”的全新模式，先后引进ATV赛车、宽窄·船bar、花小醉烤肉等多个品牌，通过“集团一盘棋管理＋各专业品牌独立运营”，内外兼顾统筹推进，游客来了有新“玩头”，民宿自然也有了“赚头”。

“今年以来，云水涧已经实现收入980万元，同比增长了9.69%，但运营成本率却下降10.73%。这些品牌不仅给游客带来了无数惊喜，也让我们吃到了实打实的红利。”云水涧负责人何志远介绍道。

推动农文旅高质量发展，要“善假于物”，江宁旅康集团深谙此理。同样对外招商引资，对内整合盘活的还有今夏刚加入南京民宿朋友圈的“明星朋友”——大乐之野。

坐落于青山绿水间的龙乡双范是江宁美丽乡村西部片区的民宿文化产业集群。今年，集团引进大乐之野原班人马亲自操刀运营，并给予全方位的政策扶持。今年8月，脱胎于大乐之野的“向野而生·黄龙岘”开业即连续20天满房，399元2天1晚的优惠活首发预定量超2000单、小红书平台#向野而生话题量超585.4万、攻略笔记超千篇……

既要着眼外部引入“金凤凰”，也要因地制宜、目光向内厚植“梧桐树”。“老国资＋新业态”的新导向、一批批老树发新枝的新项目正成为江宁旅康集团深化国企改革、提高市场竞争力的具体实践。青蓝杉谷利用得天独厚的自然禀赋做起了生态文章，在吃住行游、度假康养的一条龙服务中，成功将“生态佳”转化为“生态+”；钱家渡依托金陵水乡特色，让国风汉服从影楼走进山野，坐乌篷船、制蓝染布，看打铁花的非遗主题玩法，打造出“非遗乡村”“金陵水乡”的“金名片”。

△钱家渡

在50余次的接待调研与外出洽淡中，今年上半年，集团以“固定收益+收入分成”“营收保底+收入分成”的方式，吸引各类项目经营合作方入住，超1600万元的招商引资，让一间间坐落于山水好风光里的院落变得“万能”，即来即走的“一日游”升级为“三日游”“多日游”，“吃住行游购娱产学研”全链条服务体系成为乡村民宿“爆单”的“流量密码”。

盛夏，乡村，绿茵场。

进球的队员相拥而庆，雷鸣般的欢呼冲上云霄。这样热烈的一幕，上演在“‘和美乡村 足梦田园’2024年江苏乡村足球嘉年华暨南京乡村文体旅游季”“足球浪潮露营生活节”现场。而这一系列的球赛，也远不止踢球这么简单。

2023年，“村超”“村BA”乡村体育赛事持续火爆，“跟着赛事去旅行”渐成风潮。江宁旅康集团乘势开启“文体旅商”深度融合场景，“体育赛事热”深入到江宁美丽乡村的角角落落。

村超、ATV越野赛、DS自然探索赛、云朵机车嘉年华、徒步大会、汽摩嘉年华吸引了一众体育、机车爱好者走进乡村，“乡村+赛事”的混搭让人直呼意外，“周周有活动、月月有赛事、处处有特色”的生动局面在江宁旅康集团成为一种常态。赛事期间，更是带动周边民宿、农家乐等关联产业同比增收20%以上。

依靠品牌赛事向乡村聚人气的“甜头”，旅康熟稔于心。2023年，露营的风吹进旅游市场，江宁旅康集团紧跟时事企划“江宁周末露营计划”，并在龙乡双范举办了首场活动，用帐篷撑起游客心中的“诗与远方”，系列“江宁周末露营计划”主题活动达80余场，参与游客量超20000人次。

在乡村旅游中注入品牌赛事、研学遛娃、文旅短剧等热门元素，让“新潮”成为乡村的代名词，为乡村带来了“流量”与“留量”。

在文旅新产品方面，2023年，集团携手江宁区文旅局发行江宁旅游联卡，通过整合景点景区、热门民宿、餐饮商超等多方面资源，在不到两年的时间中吸引游客购卡77233张，使联卡成为促进江宁乡村旅游的“拳头产品”。

在智慧文旅方面，集团坚持智慧化转型，搭建“吾趣享宿”“乐多多研学”小程序，16家乡村民宿、30多款研学课程都可以“一键下单”，动动手指即可“智游乡村”。

△黄龙岘亲子研学现场

在新技术应用方面，集团深入探索数字运营与传统文化结合的“时尚方式”，发布首部江宁旅游互动影像游戏《重生！我在古代遇佳人》，上线当天即登上 steam 新品榜单以及获得恋爱模拟类畅销榜首；集团开设的8个抖音直播平台，共开播360余场，线上引流收入约16万元。

浙江大学的专家来了，南京农大的教授来了，湖南农大的学者也来了……诸多“大咖”云集在方山南未来科技城片区1万亩的土地，为了一个共同的目标——打造三产融合高标准农文旅发展的都市田园示范区。已种植的1300亩水稻穗层整齐、茎秆粗壮、长势喜人，在专家指导下丰收在望。

聚焦未来都市田园项目建设，江宁旅康集团将链接资源的触角伸向各个地方。在大田合作种植模式不断完善的基础上，开展优质稻高产保优栽培技术、智慧化种植合作，成效直观可见。根据权威评估，域内稻麦预计全年增产27.5%，总产值增幅将达31.3%。

△溪田

除了粮食作物种植，溪田湖熟片区水面光伏、高附加值鱼种合作等一批农业项目也在有序推进。康养方面，集团今年接手的20余处养老用房中，樾山林语助餐点、星耀都荟、玖峰兰庭居家养老服务中心均已投产运营，沐春园、云逸都荟颐养中心、麒麟街道幸福护理院等项目也都取得了新进展，未来黄龙岘、钱家渡等地还将进行康养旅居与老年大学游学的探索，在农文旅康的深度融合中，充分释放乡村空间价值。

旷济堂酒店落子于黄龙岘的闲置地段；鑫宇农业在溪田横溪片区开辟了南京蝴蝶兰头部种植基地；木工坊与渔业的入驻丰富了湖熟的业态……今年，旅康集团闲置资产的营收增加值达到20%以上，土地的无限可能，成为了乡村的“宝藏”。

改革不仅盘活了土地资源，也释放出人力资源的潜能。江宁旅康集团健全薪酬绩效分配激励制度，在绩效分配、人员安排、提升效益等方向进行探索，给年轻干部更多机会，人才选拔机制得以更加完善。

截至9月，江宁旅康集团经营性收入达到7762.22万元，同比增长20.3%，在农文旅康的赛道上，闯出了“新”名堂。

在降本增效与提高核心竞争的过程中，让新质生产力成为促进企业发展的“新引擎”，同步完善人员绩效管理机制，让人才拥有更多展示自我的机会……

集团的市场意识增强了，企业的各类资源盘活了，营收更有实效了，干劲儿也更充足了。深化国企改革引发的“长尾效应”有如一剂“强心针”，让集团上下以昂扬奋斗的精神面貌，为江宁区农文旅产业发展贡献新的力量。