“这是价值事务所的第1738篇原创文章”
在此前的视频中所长讲到，近年来传统白电企业的表现其实非常一般，但小米在这块的势头却很猛，传统白电企业的创新能力严重不足，小米给这个行业带来了很多活力，比如近期销量十分火爆的两款家电上出风空调以及分区洗衣机，就是小米区别于传统家电企业较好的创新能力的体现。
这里也需要给大家科普一下，上出风空调就是冷气从上面吹，暖气从下面出，因为站在物理学的角度看，冷气是往下走的，暖气是往上走的，这么一个小改进就让柜机达到了中央空调的效果，再加上价格便宜，所以小米的这款空调一上市就卖爆了，刚出来那段时间经常断货。
至于分区洗衣机，也很好理解，就是一个洗衣机可以分开洗两桶，从而达到很多家庭主妇想要的效果，大人小孩衣服分开洗、内外衣分开洗……
2024Q3，小米交出了非常亮眼的成绩单。其中IOT板块实现营业收入261亿元，同比+26.3%，尤其值得一提的是，毛利率达到20.8%，同比+3.0pct，环比+1.1pct，创历史新高。前文提到的以空调洗衣机为代表的白电板块更是实现了50%的增长，其中较有代表性的：
空调销量超170万台，同比增长55%+。
冰箱销量超81万台，同比增长20%+。
洗衣机销量超48万台，同比增长50%+。
隔壁传统家电企业2024Q3的表现是，美的营收个位数增长9.59%，格力个位数下滑5.39%，真真是没有对比没有伤害。
小米在近期的投资者交流中表示，今年白电整体表现都非常不错，虽然增长超50%，表现非常好，但成长只是刚刚开始，也讲到了近期针对白电业务的一些举措。
首先，小米除了最核心的几款产品如手机、电脑、汽车等属于自研外，其他零零散散的一大堆产品都是ODM贴牌，先前的小米空调基本都是靠长虹、TCL和海信代工，而这几年，小米陆续开始把以前白电生态链的ODM模式逐步改成自研，前文提到的出风空调、双区洗衣机等都是自研产品，自研除了可以让品质更好、更利于创新外，也有助于成本优化，后续更好的回馈给用户。
其次，白电的“拆、送、装”三个流程小米研究了很久，现如今已经算得上国内唯一能做到大家电“拆送装一体”的企业。
此外，线下的小米之家有做一些优化，目前很多小米之家都有非常明确的一片墙放这些白电，未来这些白电还会同门店形象进一步融合。
谈及未来的展望，小米觉得白电这一块还有不少事情可以做，能做的事情越多，意味着未来的成长空间越大。
比如产品创新就还有很多点可以挖，小米觉得传统白电行业固化太久，创新力严重不足。
其实这样的事情已经发生过多次了，想必大家应该还有印象，多年前的插线板行业设计严重老化，插排丑得要死，2015年的时候，小米出于用户需求考虑推出了一款带三个 USB 接口的插线板，不仅颠覆传统设计，还极具颜值和性价比，上市第一天就卖了 24.7 万个。
正是在小米这条“鲶鱼”的带动下，整个插线板行业才焕然一新，才有了我们现如今看到的颜值越来越高、贴合用户需求的插排。
此外，传统白电企业在效率方面确实和小米差了十万八千里，通过格力一次又一次的渠道“革命”就能看出来，传统白电企业有层层经销商，所以很难做到线上线下价格一致，甚至不要说线上线下，不同的渠道价格都很难一致，而且线下的经销商利益集团还会觉得线上抢他们的生意，这也是格力此前线上一直做得不好的原因。
正是因为太过于庞大的利益集团，大家都有自身的利益诉求，于是我们看到了这样一幕，某些传统白电厂家在厂里生产的是一款产品，但到终端消费者手里可能就变成了5、6个花样（对外宣传不一样，但实际是同一款产品），于是在不同的渠道就可以标不同的价格。
小米的商品就同名创优品一样，只经小米一道手，小米的利润只有10多个点。而传统白电因为层层加价，大家都要赚钱，往往终端价和出厂价有较大的差距，正如名创优品、零食量贩店能打败很多传统零售企业一样，小米在白电渠道也能打败很多传统白电企业。
关于供应链，小米目前是陆续将ODM变成自研，下一步还要实现对上游核心器件的研发，当下手机这部分已经做得很好了，不过也还有继续进步的空间。
除了白电外，小米其他不少IOT产品的表现都非常亮眼。可穿戴产品全球出货量同比增长50%+，平板电脑全球销量260万台，同比增长58.4%。
在此前的文章中所长讲过，IOT是小米商业模式最具想象力的来源之一（这里咱暂时先不提造车，后面再讲），消费者消费小米手机的能力是有限的，可消费IOT产品的能力却是无限的。想让苹果、三星等手机用户换成小米手机有难度，但苹果、三星等手机用户使用小米IOT设备的难度却不大，甚至买了一个还能买2个、3个、N个。
当用户买多了IOT产品，对小米品牌的信任度变高了，可能后面就会转化为小米手机的用户，而手机用户久而久之可能又会买汽车，总之，小米的各类用户都有可能转化为其他业务的用户，这种整体交叉协同效应正变得越来越强。
讲到这里所长也额外说几句，购物中心招商时面对不同的商户租金是不一样的，对购物中心有引流作用的（即自带流量的），租金一般会很便宜，比如星巴克等，对购物中心没引流作用反而是消耗流量的，租金就会贵到爆炸，比如一些新能源车品牌。
小米之家在购物中心就是非常受欢迎的存在，按照公司的话说，每天可以吸引5000人流量，尤其是那种产品齐全的小米之家，更是受人欢迎，所以小米之家的房租非常便宜。先前最喜欢进商圈的新能源车品牌其实近期陆续在退出商圈，因为租金高，性价比越来越低，但小米还不断在商圈开那种可以卖车的大店，因为手机+IOT的引流能力让租金很便宜，对卖车也是一大正向助力。
在IOT产品的带动下，小米的全球活跃用户数量一直在上涨。截至2024Q3，小米全球活跃用户6.86亿，同比增长 10.1%，其中中国用户1.68亿。
资料来源：Wind
这么多的活跃用户，自然就可以带动小米的互联网业务赚钱。2024Q3，小米的手机毛利率是11.7%，小米的IOT毛利率是20.8%（比手机稍微赚钱一点），小米汽车的毛利率是17.1%，互联网业务的毛利率高达77.5%，是小米所有业务中最赚钱的存在。
2024Q3，小米的互联网业务实现收入85亿，同比+9.1%，其中海外27亿，同比+18.3%，占比已达32.5%。
所以，其实小米真正的商业模式是硬件引流，靠互联网赚钱。别的互联网企业的流量靠买、靠花钱，而小米引来的流量还能为他挣钱，不仅能挣钱，还能挣口碑和品牌，这套模式真真是别人想学都学不会的。
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