昨天，和大家聊了聊，一位在广东开法律咨询公司的年轻人的故事。
我觉得他真的很有想法，也很懂客户老板的心思。
但是啊，昨天后台的私信，被一些律师给喷惨了，甚至在骂人了。
唉，骂人，看着人家不爽就开骂，不解决问题的啊。
我们能不能务实一点，友善一点，解决自己的案源问题呢。
师夷长技以制夷啊。
人家法律咨询公司刚开了一年多，就跑下了十几家顾问单位，客单价能有3万左右。
这个创收，人家是怎么做到的？
是怎么在这么激烈的竞争里，分到一杯羹的？
尤其是，他挺年轻的，要和其他法律咨询公司、律所PK抢客户，不容易。
他就告诉我，因为他以前在公司做过法务，是个更懂商业的法律人。
他跟老板聊天，不会光说，我要给你审多少份合同、发多少份律师函……而是，能从商业层面讲，我能帮到你什么。
光这么说，还有点抽象。
具体点来说，他不会只说给老板审合同规避了啥风险，而是会具体到，税务条款怎么审查，怎么重塑商业模式、拆分业务……
就比如，如果客户是电梯设备厂商，他就会帮老板分析：这个电梯到底是单纯买设备的钱，还是包含了安装的钱，后续维修的钱。
因为过去老板都是按照设备买卖的交易来算的话，它的税就会很高。但如果你拆分出买设备的钱、安装的钱，还有后续维修的钱，拆分成三笔，这个税就会大大降低了。
一举例，你应该也就明白了。他会告诉老板，通过他的法律服务，老板能具体赚到多少钱、省多少钱，举出一系列实际经营里的例子。
让老板立马就觉得，有他在身边，可比那些只懂营销、不管交付的法律咨询公司和只懂法律的律师强多了。
尤其是他所在的广东地域的老板，都务实，不看你律所名头多大，面谈一下，就知道你这人行不行，能不能帮他赚钱了。
后来我又问他，那客户遇到诉讼案子咋办？
他跟我分享说，如果是诉讼案子，就肯定得和律师合作，他负责谈策略方案、安抚客户情绪，而律师在这过程里帮着出庭就行，所以也不用分给律师太多钱。
所以，客户的诉讼需求在他这儿其实也能满足。
不过话说回来，这里套做法是否可持续，就得看之后监管的尺度了。
但他这思路确实是个法子呀。
法律咨询公司要是对交付、对客户足够负责认真，就不会把客户诉讼需求全部外包出去。
而是自己在前头把事儿干得差不多了，最后让律师出个庭。这样不仅让客户体验感很好，而且活儿基本都是自己干的，钱也基本都是自己赚的。
反正这么唠嗑下来，我是觉得，他真的很有自己谈案获客的一套。
懂老板需要什么样的法律服务，不是光聊法律，更是要帮老板们赚更多，省更多。
话说，你也能做到这样吗？
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