今天有朋友又发给我一个视频，打开一看，哇，居然是买肥料送汽车的视频！
（是真相，还是促销？）
在这个信息爆炸的时代，各种营销手段层出不穷，让人目不暇接。这是农业营销的新风尚，还是“羊毛出在狗身上”的又一例证？
首先：这不是厂家送给经销商的汽车，而是渠道商送给大户或者种植户的汽车。
这几年，厂家给业务，给经销商送车的新闻，并不罕见，毕竟这些渠道商的能力还是蛮大的，厂家的销量全指望着人家冲销量呢，卖个几千吨甚至上万吨的，送一个汽车也不算什么！
但是，这还是第一次见渠道商送汽车的。
唯一遗憾的是，这个视频里并没有说清楚，买多少肥料才能送一辆车。
然而，我们也不得不思考：这种看似“划算”的交易背后，是否隐藏着高昂的隐性成本？比如，肥料的价格是否因此被抬高？农户是否真的从中受益？
其次：这一辆汽车，看不出价格，应该也不会太贵，但是跟三轮一比，立马又上档次了。毕竟，不管多少钱，这可是四个轮的车！
然后，我又搜了一下，发现网上还真的有经典案例。
有XX农资店针对大农户，推出送汽车活动：买114800元的肥料，送价值114800元的SUVXXXXX汽车，化肥可一次性拿走，也可以分批拿走，总共送出去了30辆车。
然而，我们也不得不注意到：这个肥料并非传统意义上的大肥料，而是水溶肥。这意味着，这种营销策略可能并不适用于所有类型的肥料。此外，对于小农户来说，这样的活动门槛过高，难以参与。
更不可思议的，还有针对小农户的活动，推出买3000元送3000元礼品，返3000元现金活动。
只有你想不到的，没有人家送不了的。
在农户眼里，是不是相当于花了3000，得到了6000元，怎么能不心动呢？我看得都心动了！
其三：为了促销，为了卖货，大家可真是够拼的！但是，过度的促销，反而生意更难做了。今他送一个毛巾，明天你就得送一件衣服。今天他送一台喷雾器，明天你就得送一个打药机。今天他送一个无人机，明天你就等送一辆车！
买肥料，今天你送了一辆车，明天还能送什么呢？
对于这种送车的行为，大家又是怎么看的呢？
“羊毛出到羊身上。1000块一吨的化肥给你来个1万块钱一吨，要我吧就送台直升机。”
“能赠送车的肥料，可见利润有多大！！！”
“说的不对，这叫羊毛出在狗身上！”
为什么一般的渠道商不敢这么搞？
一方面，过度促销可能导致产品价格上涨，农户在长期利益上可能并未真正受益；另一方面，赠品的质量与售后服务也是不容忽视的问题，一旦出现问题，将直接影响品牌形象和农户的信任度。
这种招数为什么屡试不爽？
因为都精准把握了消费者的“占便宜”心理。这种营销策略虽然看似简单，却能在短时间内激发强烈的购买动力，实现销量的快速增长。
这也是为什么很多免费送的产品，能迅速打开市场，甚至占领市场的原因。
可是，天上真的会掉馅饼吗？还是商家傻到赔钱赚吆喝？
文章来源：快乐农人驿站
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