尽管近期面临内外部挑战，行业领袖在央视《对话》节目中讨论了光伏产业的未来。
文 / NE-SALON新能荟小编团
10月12日，央视《对话》栏目聚焦“中国光伏的信心在哪里”，首次邀请TCL创始人、董事长李东生，通威集团董事局主席刘汉元，隆基绿能董事长钟宝申，晶科能源董事长李仙德，天合光能董事长高纪凡，协鑫集团董事长朱共山，正泰新能董事长兼总裁陆川等行业领军者齐聚，回答行业最为关注的三个问题。
01.为什么卖得越多，亏的越多？
李东生：卖得越多亏的越多，意味着是赔本在卖，行业市场的体系扭曲了，甚至可以说是崩溃了。以中国业务单算的话，我可以肯定说，没有一个企业是赚钱的。有盈利的企业，可能来自他的服务业务，或者海外业务。如果大家按照市场的需求来生产、销售，整个市场就不会有低于成本价的产品出现。而当前的现状是非理性的，不可持续的。
朱共山：我认为，产品同质化、模式同质化、制造同质化，知识产权不受保护，进入门槛比较低，这是根本的问题。
钟宝申：卖得越多亏的越多，这不仅是对企业的伤害，更是对行业的伤害。如果企业一直亏损，就没有能力搞革新，没有能力持续给市场提供服务，所以这是一种必须要改变的局面。
李仙德：关于卖得越多亏的越多，我想说的是四个字——“没有必要”。很多企业为了开工率，亏现金流在卖，根本没有意义。在行业发展过程中，我们企业应该要为进入行业周期做好充分准备。现在需要做的是保存实力。
陆 川：光伏行业面临的困境不仅源于产能和需求的不匹配，还因为光伏发电资产作为长期固定资产，其效益体现在电价上。新入行的企业可能都有一种心态，认为亏一段时间就会好了。但是恰恰相反，因为降低的成本被更低的电价所抵消。这意味着，制造业企业端并没有从成本下降中获得太多好处。因此，期望通过短期亏损来等待行业转好可能并不现实，光伏行业的周期可能会很长。
高纪凡：当前现状的形成，是因为过去4年这个行业发展太好了，盈利水平很高，市场增长很快，行业里原来的企业都在快速扩张，跨界跨行的企业大量涌入，造成产能规模很大，企业数量大幅增长。在这种情况下，每家企业都想把东西卖出去，就造成了价格的过度竞争。
02.当下选择进攻，还是防守？
高纪凡：在行业周期底部的时候，实际上也是一个让自己变得更加强大的时候。现在，天合光能的进攻聚焦在两个方面，就是在研发和科技创新方面加大力度。有人跟我讲，这时候最好把研发经费减一减。但我认为，砍任何费用，都不能砍研发费用。正是由于研发才能够让我们的技术、产品更有高度和更有竞争力，在未来掌握更大的主动权和主导权。
钟宝申：对隆基来讲攻和守都非常清晰，虽然冬天很长，但我们的布局以及长远的设想都非常的清晰。在“攻”的方面，我们的二代BC效率比较高，在市场上反响非常好，我们的产能在明年一季度会大量释放，满足很多客户的需求。关于“守”，在这个寒冬中，企业一定要让现金保持稳定，让你财务稳健，不该投资的固定资产投资，一定是一分钱都不能花，把资源聚焦到核心焦点上。今年上半年，我们也采取了精兵简政、降本增效，去节约各种费用。
李仙德：晶科既要进攻又要防守。进攻上，虽然现在我们的产品已经卖到全球将近200个国家，但还需要去拓展新兴的市场。今年，我们要完成100G瓦的出货量。同时，晶科是N型TOPCon的推动者和实践者，今年计划将转化效率提高到26.5%，我相信我们很快就能够实现，并且我们计划未来三年0.5%效率的提升。所以，研发来保证产品的领先，一直是晶科最重要的进攻战略。防守上，不能卖得越多亏的越多，必须做到开工率、出货量、盈利保持平衡。同时，要加快资产的转化速度，来降低资产负债率，而不是把资产做得越来越大，通过降低总资产来降低资产负债率，而且要持续的下降。
03.技术遥遥领先，为什么依然喜忧参半？
李俊峰（中国能源研究会常务理事）：成也萧何败也萧何。差不多10年前，钟宝申他们搞出PERC，把晶体硅那一波基本清场了。李仙德他们搞出TOPCon，PERC又被淘汰了。在淘汰的过程中大家都想跑，跑就要低价销售，先是多晶硅抛售，现在是PERC抛售。那后面BC又会不会把别人打跑了？光伏技术差不多三五年进步一次，技术遥遥领先并没有技术投入的效益。我们现在要学会把握节奏，是不是不走那么快。在供需失衡的条件下，能不能慢一点。其实5年前我就有一个预警，当时在隆基我讲，你们年轻人经常有一句话，走别人的路让别人无路可走。我最担心光伏这个产业，你走明天的路，让自己明天无路可走。我们在解决“少”的问题上，大家都很有办法。但是，现在需要做减法的时候，我们似乎没有办法。好多人觉得光伏现在很困难，不是困难的问题，是你能不能想办法少生产一点的问题，是产能利用率的问题。
刘汉元：我们的专家和智囊机构要研究一下，到2050年和2060年，全人类基本上实现碳中和，究竟应该拥有多少清洁能源？今天全人类的能源，还有一半以上是非电能源。这些非电能源几乎都是化石能源，在未来20年30年，都要由清洁发电的绿色能源来替代。今天，光伏发电在全世界能源使用当中，只占5%不到10%。就中国来讲，每年都要5亿6亿7亿千瓦的光伏装机，才能够实现碳中和。所以，对于政府的官员，要基于这些科学数据来解决光伏行业的问题。除了理解企业发展快的问题，还要回答应用慢的问题。
王勃华（中国光伏行业协会名誉理事长）：为什么喜忧参半？因为我们遇到一个前所未有的困难，就是产业的发展失衡。我们从“三头在外”，变成“三个世界第一”，仅用了10年左右时间，而且仍然还在加快发展，导致产业规模上得太快，再加上这几年又赶上技术迭代和设备进步的快速发展期，所以就形成了一股光伏的投资热潮。同时，一些跨界企业的无序的涌入、一哄而上，进一步使供大于求的程度加深，最终导致非理性竞争，甚至出现低于成本线的恶性竞争。这一轮周期中，那些没有技术沉淀的跨界企业，或者一些技术创新但创新节奏跟不上的，可能会被淘汰。
04.恢复光伏行业信心，关键靠什么？
李东生：我认为是“全球化”。中国光伏产业已经在全球占绝对领先，但我们大部分产品都是在中国制造的。现在全球的经济格局重构，各种规则更多强调发展的区域化本地化。所以，中国光伏产业要继续保持在全球的领先优势，一定要从只把产品卖出去，到在全球建立更强的产业能力，融入到当地的体系中。未来，中国光伏产业一定要提升全球化能力，才能够持续健康发展。
刘汉元：应该是“应用”。我认为一切条件都已经具备，只欠方方面面的一点东风。光伏发电在10年间降低了90%的成本，从原来一度电几块钱要补贴，变成现在比煤炭和水力发电更便宜的电力，小于或等于我们原来依赖的火力发电总成本。所以，在技术路径和成本的经济性已经完全具备的情况下，应该加快30%到50%的应用速度。
朱共山：我认为是“合作”。这次的周期，和我们以往经历的完全不一样。这个时候，我们7家企业甚至是全行业，都要在思想、商业模式、管理、应用、合作上进行变革，这样才能增长起来。
陆 川：我感到是“行业自律”。行业都是企业构成的，刚才我们谈到卖得越多反而亏的越多，其实最终还是回归到企业自身，对于扩张速度和定价机制的把握。举个例子，比如说我们可能觉得现在组件价格特别低，亏那么多，但其实投标的价格也都是企业自己投出来的。所以，如果说我们行业想加快穿越这次周期，需要每个企业从自身做起，这是非常关键的一环。
高纪凡：我是坚定不移的相信，只有通过合作，整个行业才能走得更高远。过去我们的技术研发基本上还是各自研究，很多企业每年投入50到70个亿做研发，但由于知识产权保护环境不好，导致不少研发领先企业的技术人员被挖走，跨界跨行的企业挖几个人就可以直接干。所以，现在我们联合产业链上企业，共同构建协同创新平台，创建了群创光伏技术有限公司，让整个产业链的领先企业在一起创新，共享知识产权，一起构建护城河，来保护我们共创的知识产权，同时能够推动技术产品走向更高的高度。
钟宝申：大家在一个生态，合作是必答题，是必须做的事儿。比如，今年我们一起把组件的规格和硅片的尺寸做了约定，推动行业标准进步，所有人都是受益者。所以，不合作是不可能的。
李仙德：如果说仅仅停留在表面，供应链的合作，是非常容易的。大家共同追逐行业的深度发展，我认为，那需要信任的基础，还是比较难的。但我觉得，在当前情况下，大家愿意坐下来谈，推进行业的健康发展，这是一个很好的方向。
结语
相信通过合作与创新，行业将实现可持续发展。随着挑战的克服，光伏产业将继续在能源转型中发挥重要作用。来源：NE-SALON新能荟LY2
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