前阵子，和在广州做五金出口的外贸人Vicky无意中聊起收入，她一肚子苦水。
入职这家公司已经五年多了，一直任劳任怨，加班加点是常态，有时候甚至周末都在开发客户。
但几年下来，工资却始终没什么变化。每个月到手不过四五千，刨去房租、生活费，所剩无几。
本来一直安慰自己，大环境不好，没有赶上行业红利期。可是，现实却给了她狠狠一击。
上个月同学聚会，大家坐在一起闲聊，她才得知同学小A，上个月光提成就拿了50000多！！！！
更让她震惊的是，小A转行做外贸才两年多，而且平时几乎不怎么加班，每天能正常接孩子放学，周末还能陪家人一起出游，整个状态看起来特别轻松。
这一对比，心态就崩了！没想到辛苦打拼了五六年，竟然不如一个才入行不久的收入高！
他是怎么做到的？
后来忍不住和小A请教，才发现，“君子生非异也，善假于物也”！
小A在开发客户方面确实有一套。他借助苏维智搜，不仅能够自主挖掘出高质量客户，还擅长进行背调分析，搞清楚客户真正的需求、痛点，然后投其所好，精准出击。
有了工具加持，就等于将自己的工作能力通过杠杆原理成倍放大，一个人能抵一个团队，产出的价值自然不一样，活该人家拿钱多。
看到这里很多人肯定会说，苏维智搜真有那么厉害吗？
下面，就带大家一起来看看。这个堪称“神器”的苏维智搜外贸获客软件，究竟能帮外贸人做什么？
做外贸，靠手里的老客户，是远远不够的。
市场瞬息万变，你不知道哪一天本来稳定返单的客户，突然就被撬走了；
你不知道什么时候哪个客户因为经营不善，订单就减少了；
你也不知道哪些市场因为政策、环境等变动，突然就不能做了……
因此，开发新客户不能停！
那客户怎么来呢？
随着互联网的发展，信息越来越透明，现在的客户特别是优质客户，根本不缺供应商。如果你不主动出击并展现自己的优势，订单就是别人的。
怎么办？
苏维智搜拥有搜索引擎、海关数据、LinkedIn找客户、WhatsApp找客户、地图找客户、品牌找客户等全渠道获客矩阵，帮你主动出击、精准定位，快速网罗全球优质客户。
无论你想找专业的进口商、品牌商，还是需求量大的批发商、经销商，无论你想开发欧美等成熟市场，还是中东、拉美、东南亚等新兴市场，动动手指，都能轻松搞定。
有了它，就像请了一个既聪明又勤奋的私人助理，让你从繁琐的重复劳动中解放出来，专注于客户的跟进与谈判，大大提高订单转化率。
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深度背调 洞察需求
找到了大量客户，但不是每一个都值得花相同的精力去开发。
外贸圈子里，有个“二八原则”，即80%的业绩往往来自20%的客户。
因此，只有精准筛选出那20%的高价值客户，并深度挖掘他们的需求，精准出击，才能最大化地提升自己的业绩和收入。
那具体该如何做呢？
利用苏维智搜一步搞定！
以“Robern”这家公司为例，点击客户画像，即可对该客户进行360°全景分析，让你充分做到知己知彼。
（1）公司基本信息
直接展示公司网站、企业简介、规模、产品图片、社媒等基本信息，帮你初步了解客户质量和匹配度，看看是批发商，品牌商还是零售商等，后期针对不同类型的客户可以采取不同的跟进策略。
（2）以往采购记录
有些客户虽然看上去很对口，产品也匹配，但是从网站上无法判断他是否是进口商。
如果不是进口商，那么，发再多邮件都没有意义。
怎么办？
苏维智搜最新海关数据帮你快速查询客户的进出口交易记录，可以直接看到：
采购趋势：了解客户的整体订单走势，看看在增长还是下降，每年的采购旺季大概是什么时候。
采购产品：了解客户采购的具体产品种类，帮你明确自身产品与客户需求的匹配度，并推荐合适的产品给客户。
采购频次：判断客户下次采购可能发生的时间，找准联系的时机，回复率更高。
采购数量：分析客户的采购规模和实力，筛选优质客户。
采购金额：了解客户的心理价位，避免报价太低没有利润，报价太高错失订单。
采购国家：分析客户的采购喜好，看看对方更看重价格，还是质量。
(3) 上下游供应链
特有的交易图谱，还能详细查看客户的上下游供应链，清楚知道客户现有的供应商有哪些，他们各自的供货份额是多少。
做好对比，找准自己的差异化优势，有针对性地去跟进联系，该拼质量的拼质量，该拼价格的拼价格，成功率会大大提高。
（4）贸易伙伴分析
了解客户的新增、流失和保持供应商情况，判断其供应链的稳定性，并评估开发的难易程度。
如果客户新增供应商较多、流失较少，通常意味着其业务正处于扩展阶段，此时正是进入对方供应链的理想时机。
这类客户可以列为优先开发对象，以抢占合作先机。
（5）3D实景展示
直观展示这家公司所处的位置及办公环境，看看在工业区，还是在市中心CBD，有没有巨大的仓库，是独栋办公楼还是住宅，甚至还可以通过观察客户公司门口停车场的汽车数量，测量实际占地面积，进一步判断客户的真实规模和质量。
触达决策人 精准营销
做完详细背调后，想要尽快拿下订单？
一定要和关键决策人谈才有用！
苏维智搜帮你同步获取老板、采购、高管等关键人的信息，他们的姓名、职位、邮箱、电话、社媒账号等全部都有，并支持一键验证。
邮箱、电话是否真实有效，该号码是否注册了WhatsApp账号等，即刻一目了然。
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接下来，你可以针对不同职位人的兴趣点撰写开发信。
例如，采购经理通常对价格和成本控制比较敏感，可以重点强调产品的性价比、优惠政策等；
老板通常更关注战略层面，可以从提高利润率、增加市场份额等方面切入；
而产品经理则对技术和功能更为在意，可深入介绍产品的创新点和技术优势等。
开发信有名有姓，并直击对方的兴趣点，更容易打动客户，吸引其打开阅读并回复你。
除了邮件，你还可以通过电话、领英、WhatsApp等多维度触达，进一步拉近和客户的距离，把握更多成交机会。
什么？担心邮件写得没有吸引力？
打开苏维智搜AI助手功能，输入产品/公司描述，选择邮件类型、风格、语言等，只需30秒，就能自动生成一封高质量邮件。
不仅逻辑清晰、重点突出，还充分考虑客户的语言习惯和商务风格，不少外贸人反馈：“比我自己写得还专业”。
不仅如此，苏维智搜AI助手还能在更多地方帮到你：
社媒文案：根据不同社媒平台的调性和用户喜好，自动撰写吸人眼球的文案内容，轻松引爆你的社媒流量，吸引更多潜在买家；
图片处理：抠图、换背景，一键轻松搞定，直接为你省去一个高级美工的成本，全面满足邮件、网站、社媒等营销需求；
文字生图：无需聘请模特、摄影师，根据你的想法和创意自动生成高清、精美的图片，让你彻底摆脱设计难题；
市场分析：输入产品/行业，选择想要了解的国家，便对该市场的需求趋势、竞争情况等进行全面解析，让你有针对性地制定销售策略，提高成功率；
智能问答：实时答疑解惑，让你巧妙应对各种业务难题，牢牢抓住每一个询盘和客户。
无论你是外贸业务员还是个人SOHO，如果你想以十倍、百倍的速度提升自己的工作效率，千万不要错过这个工具。
不仅能帮你快速找到大量精准目标客户，更能让你获取一套高效转化订单的方法和技巧，实现加薪不加班，轻松提升业绩和收入。
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