“有谁和我一样，10点整，连一秒钟都没耽误，付款就售罄了，我就想知道，大神们是坐路由器上抢么？”
“提前5分钟就进入购买页面，掐着点购买，但还是没抢到。”
始祖鸟蛇年限定冲锋衣日前正式开售，不少网友在社交媒体平台直言“一秒售罄”。据始祖鸟天猫官方旗舰店消息，该产品售价8200元，截至发稿已售80件，超6万人加购。不但官网上线即售空，二手交易平台更是喊出上万元的高价。
上线秒售罄
“平替”也卖爆
“鸟家”生肖限定的高热仍在延续。
据了解，始祖鸟蛇年限定冲锋衣自2024年12月28日开始预热，2025年1月1日10点发售。
始祖鸟淘宝官方旗舰店客服表示：“生肖限定款需要注册门店会员购买，每个会员账号限购1件，由于本次蛇年系列产品数量有限，若线上无库存则代表产品已售罄。”
在线下方面，由于始祖鸟并未如2024年那样具体公布门店参与发售的详情，消费者只能“碰运气”购买。
在社交媒体平台上，不少网友表示，始祖鸟在北京、上海、西安部分门店上新了蛇年限定冲锋衣产品，线下提前两天就开始排队了。
“都被老头老太包圆儿了，多半是‘黄牛’雇的，要从凌晨开始排，一般人真干不了。”任宇（化名）说，2025年始祖鸟的“进货人”都是“奶奶们”。
△图片源自网络截图。
由于数量有限，也使一些成功抢购到该产品的“黄牛”从中获利颇丰。在闲鱼、得物等二手平台上，该产品已被卖家加价至上万元出售。此前，最高售价已被炒至2万元。
△图片截自电商平台。
一名二手平台卖家直言，自己手头上有S、M、L、XL四个码数各一件，售价均为12900元/件，目前M、L码均已完成交易。“从售罄到现在，来问价的人起码有20个，这也算是正常现象，始祖鸟每年的生肖系列都卖得很爆。”
近年来，始祖鸟的“生肖限定”冲锋衣市场热度颇高，价格也持续走高。始祖鸟龙年、兔年、虎年限定冲锋衣曾一度在二手平台上被炒至16000元、13999元、11699元。
对于始祖鸟生肖限定的爆卖，资深品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄表示，物以稀为贵，始祖鸟的冲锋衣为手工缝制，全球配额、限量生产，类似高端消费品牌的“饥饿营销”方式，需求量大而数量少。
值得关注的是，在性价比消费趋势下，不少人选择瞄准平替，“始祖鸟蛇年限定冲锋衣同款”同样热卖。
在某电商平台上，该产品的白牌同款最高销量已超万件，价格为547元/件；而该平台的“鸟家蛇年同款”最低价仅为148元/件，目前已成交超6000件。
价格直逼高端消费品
高端户外品牌瞄准女性市场
2024年，一部《玫瑰的故事》，让刘亦菲同款黄色冲锋衣在3天内加购人数超4000；随着《热辣滚烫》的热映，贾玲的演艺事业与时尚代言双丰收，在成为意大利高端消费品牌Prada的品牌代言人之后，又成功牵手lululemon，出任其品牌大使。
这些现象表明，户外运动服饰正加速融入消费者的日常穿搭体系，女性群体则逐渐成为户外消费领域的中流砥柱。
数据显示，在2024年的“双11”购物狂欢节中，斐乐、耐克、阿迪达斯、北面、安踏、骆驼、lululemon等12个品牌在开售当晚的成交金额迅速突破亿元大关。
销售额节节攀升，让户外品牌看到了发展前景，纷纷瞄准高端市场。
《2024秋冬运动户外行业趋势白皮书》显示，在天猫运动户外行业中，冲锋衣、运动羽绒服、运动鞋三个品类呈现明显的价格带增速变化，高价格带购买人群增长明显。1000—1500元及以上高价格带冲锋衣，成交人数同比增长超100%；2000元以上高价格带运动羽绒服，成交人数同比增长60%以上；购买800元以上高价格带运动鞋的用户人数呈现快速增长趋势，18—29岁的年龄段用户翻倍增长，彰显户外装备市场的强劲需求。
“从目前的趋势来看，2025年中国户外市场有望突破1000亿元大关。”体育营销公司有球联合创始人陈硕认为。
线下门店是品牌展现其品牌理念的重要渠道。如今，户外品牌愈发注重店铺的选址，往往将店铺开设在一二线城市的核心地段，紧邻高端消费品店，且部分户外单品的价格也直逼高端消费品。
以始祖鸟为例，其直指一线城市的核心商圈，在北京的王府中环、金融街购物中心、SKP等地均设有门店，在上海淮海中路的力宝广场更是开设了全球最大旗舰店——“始祖鸟阿尔法中心”。此外，The North Face（北面）、On昂跑、Columbia（哥伦比亚）、Goldwin、萨洛蒙、Barbour等户外品牌也纷纷在城市中心开设店铺，以此提升品牌的格调与形象。
据不完全统计，Gramicci、C.P.Company、BROOKS、OAKLEY、BIJEN、SHAKA、Vuori、WILDTHINGS、7mesh、Houdini、原始人、wilier、juactive、galtsand、KEEN等至少15个户外品牌于2024年在中国开设了首店。
与此同时，户外市场不断有“新贵”涌入。在2024年“双11”购物节期间，伯希和、猛犸象、Kolon、Helly Hansen、萨洛蒙等户外新贵品牌的销售额相较于2023年同比增长20%至100%不等。近段时间，北京户外冬装“鄙视链”新增一名成员：艾高（AIGLE）。其已经成为继始祖鸟、可隆之后，北京中等收入消费者秋冬季节的新晋“撞衫王”。2024年“双11”，艾高位居天猫户外品牌榜第十一名。2022年和2023年“双11”，其分别位居天猫户外榜第七名和第十名，紧跟一众高端户外品牌。
“这是一种典型的消费理念升级现象，消费者已开始从‘炫耀型消费’逐渐向‘实用价值+生活方式’转变。”陈硕说，高端户外品牌的崛起已经超越了单纯的产品层面，更是消费观念的转型。
素材来源：中国商报、蓝鲸新闻、时代周报
萧山微生活旗下民生类自媒体
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