大家好！我是老刘，8年新媒体老司机，互联网连续创业者，擅长小红书私域引流与变现。
小红书的两大流量入口：搜索和发现页，搜索入口好理解就是用户主动去搜索相关的字眼找到你的笔记，发现页就是推荐。今天老刘解锁这两个流量入口的密码？如何才能获取小红书的流量呢？
01
发现页正确流量姿势
首先我们分析一下，小红书发现页入口的流量底层逻辑，为什么用户在发现页能刷到你的笔记？其实就是平台推荐的，平台怎么推荐你的笔记的呢？大概有以下几种情况。
首先第一步，平台会根据你的笔记内容匹配对应标签的用户大概（100~200人，如何提高用户的点击率，就是提高平台给你初始流量的点击率，这个就是我今天要分享的重点内容，如何拿到发现页的流量密码?你只有提高点击率，第一批用户给到的各项数据（点赞，评论）反馈好了，平台就会继续给你推荐。这个小红书的推流机制之前我讲过了，可以点击这个看。
当用户在发现页刷到你的笔记为什么会点开看？
其实就是封面或者标题吸引用户点开？
什么样的封面点击率更高？我大概总结几种类型
1：好奇心，比较猎奇的封面
这类封面，就是比较猎奇的封面，用户刷到都会很好奇点击。
2：纯文字，有话题
这种话题类型的笔记，自己看完都想去评论的，数据肯定不会很差。
3：有共鸣
什么是有共鸣的封面呢？就是这类封面有某一类人看得懂，看到这个图才有情感的共鸣，才能get到这个点。
比如：你发一个大学的校门，只有你的校友才有共鸣会去评论，军人看到整齐的被子，是不是会想起当兵时候的战友时光。
02
搜索正确流量姿势
小红书的搜索流量是巨大的，2024年小红书的白皮书有提到88%用户主动在小红书上面去搜索，有42%的用户首次下载小红书就用搜索功能。可以说小红书的流量吃掉了百度大部分的市场。
那我们应该如何获取小红书的搜索流量呢？其实和之前做百度SEO是类似的。
首先我们要去梳理我们的关键字，然后在笔记中布局关键字。
如何梳理？如何布局？这是关键点
小红书的关键字的是连接用户需求和笔记的内容桥梁，直接关系用户的精准性。关键字主要有分为主关键字、品牌词、产品关键字、需求关键字、长尾\场景关键字
主关键字：主要和行业领域相关最大的也是核心关键字比如美妆领域，口红、护肤、服装领域可以是连衣裙，牛仔裤、休闲裤
品牌词：这个就比较通俗易通，品牌词的搜索量往往与品牌的知名度和影响力成正比。比如说运动品牌，安踏，特步，食品品牌，盼盼
卖点关键字：
例如，在美妆领域，卖点关键词可以是“控油”、“保湿”、“美白”等；在服装领域，品类/产品关键词可以是“宽松”、“显瘦”、“复古”等。
竞品关键字：通过竞品关键词的搜索和分析，我们可以发现竞争对手的优势和不足，进而优化自己的笔记内容和营销策略。
需求关键字：例如，在美妆领域，需求关键词可以是“春季妆容”、“日常护肤”、“敏感肌肤”等；在服装领域，需求关键词可以是“职场穿搭”、“休闲风格”、“时尚潮流”等。
长尾\场景关键字：在服装领域，长尾/场景关键词可以是“海边度假穿搭”、“冬季保暖外套”、“春季运动装备”等。
布局策略：
1：主要在标题含上述的给类关键字，根据我们的写的笔记内容去布局
2：正文中多次出现关键词，但避免过度堆砌，保持内容的自然流畅。
3：可以再封面中加入一些关键字，主要是需求，痛点类 提高笔记的点击
4：还可以在笔记中的话题标签中也可以加入，
做小红书1年多，6个月帮助装修设计行业获客1000+，
品牌方做小红书不要太用力，效果更好
只用30天，小红书从0开始ying留高客单价155人，我做了哪些？这3个工具让你自媒体之路更顺畅！
