从代工到定制
获得国际品牌青睐
从新潮到国潮
瞄准年轻客群市场
从外贸到跨境电商
打开更多渠道
“外贸是基本盘，近年业绩最好的一年，外贸额1000万美金左右，占企业当年营收的六成。”刘群介绍，从2008年起，第三毛巾厂连续十几年参加广交会，携纯棉毛、浴巾，浴袍，地垫，床上用品，面向全球需求提供高质量稳定服务。
紫琅快评
唤醒老品牌关键在于“理念焕新”
第一、第二、第三等老国营厂、老集体厂的名字，是一代人的记忆。然而如今，它们大多仅成为记忆，湮没在历史长河之中。“南通市第三毛巾厂”的成功焕新升级，不仅仅是技术的更新和设备的换代，更是一种理念的转变，是不断朝着新客群、新渠道、新科技、新场景迈进的结果。
“第三毛巾厂”从乡镇集体企业起家，算不上响当当的大品牌、老字号。在近40年的发展历程中，坚持与市场同频共振，从代工外贸一路走到电商跨境，发展越来越好。还在新潮、国潮风劲的当下，获得了年轻客群青睐，在电商平台成功“唤醒”了老品牌，找到了新赛道。
就以文中所说的“冷感运动毛巾”为例，毛巾对当下的健身爱好者来说，不仅仅是吸汗这么简单，对使用场景有了更高要求，要更美观、更轻便、更亲肤、更符合群体调性。第三毛巾厂管理者用前沿目光、潮流设计、先进技术三者结合，给出了“参考答案”，也进一步证明了老厂只有进行深度理念革新才能在市场竞争中活下来并活得好。
其次，老厂拥有深厚的历史积淀，要让其成为优势，而非负担，这需要先进理念对其解构、重构。年轻人喜欢国潮风、怀旧风，这对产品的要求并不是一成不变，而是以此为“引”，深入发掘，做好契合当下的表达，生产有品质、有文化、有故事、有传承的产品，方能赢得市场。
还有就是“结交新朋友，不忘老朋友”，近年在数字经济浪潮下，跨境电商火热，老品牌也要以新姿态走出去，这同样离不开“理念焕新”，因为同是外贸渠道，传统外贸和跨境电商运营模式发生了质的变化，外贸转型不奢望一蹴而就，边做边学，积极试水布局是老厂奋进的姿态。
文、图：南通报业全媒体记者 司占伟
部分图片由受访者提供
编辑：陈晓雷
