如果你正处于这样的困境：
招生尚未满班，想要寻求新的思路、方法。
年年招生，却不得招生的要领精髓。
作为招生新手只知“做什么”而不懂“为什么”
为周边竞争加剧造成招生困难而感到担忧。
正在为招生方案而发愁。
在为如何吸引家长和孩子的眼球而苦恼。
……
别担心，今天我手把手教你，如何制定一套既实用又高效的招生方案，助你解决招生困境！
本文阅读大概需要6分钟
第一步：
设定远大而实际的招生目标
在招生大战开始前，首先要明确目标。记住，目标一定要远大而实际，不能是唾手可得的。通过设定挑战性的目标，激发团队的斗志和潜力。
去年，我们的托管机构在秋季招生中设定了招收200名学生的目标。这个目标对于当时的我们来说，确实是一个不小的挑战。但我们没有退缩，而是将目标分解到每个老师和员工，通过一系列的激励措施和监督机制，最终成功招收了220名学生，超额完成了任务。
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第二步：
目标三分解，确保责任到人
我们将秋季招生目标分解到了每个老师。比如，张老师负责托管项目招生30人，李老师负责研学项目招生20人，王老师则负责素质课程招生15人。同时，我们还设定了每月、每周甚至每天的招生目标，通过每日招生进账表来监督进度，确保目标能够按时完成。
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第三步：
深度挖掘与宽度拓展，寻找最佳招生方法
去年，我们通过举办夏令营活动成功吸引了大量学生和家长的关注。今年，在夏令营的基础上进行了升级，增加了更多有趣的互动环节和特色课程，如科学实验、户外拓展等。同时，还加大了宣传力度，通过社交媒体、线下广告等多种渠道进行推广，最终夏令营的报名人数比去年翻了一番。
深度挖掘例子
除了传统的招生方式外，积极探索新的招生渠道。比如，我们与当地的小学和幼儿园建立了合作关系，通过举办亲子活动、教育讲座等方式，吸引更多家长和孩子的关注。同时，我们还利用短视频平台进行招生宣传，通过发布有趣、有用的内容来吸引潜在客户的关注。
宽度拓展例子
第四步：
给方法给支持，确保员工有信心有动力
为了鼓励员工积极招生，我们设立了一系列奖励机制。比如，对于成功招生的员工，我们不仅会给予现金奖励，还会在内部通报表扬，甚至提供晋升机会。同时，定期举办招生经验分享会，让员工们相互学习、共同进步。
在物资支持方面，我们会为员工提供招生所需的宣传资料、小礼品等物资。比如，在举办户外招生活动时，我们会准备印有机构logo的遮阳帽、水杯等小礼品，送给参与活动的家长和孩子，增加他们对机构的好感度。
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第五步：
制定检查监督机制，确保招生方案落地执行
在我们机构，设立了专门的招生监督小组，负责检查每天的招生进度和效果。监督小组会每天查看招生进账表、招生电话记录等资料，确保每个员工都在积极招生。同时，会定期召开招生总结会议，对招生过程中出现的问题进行及时纠正和调整。
为了确保检查的公正性和有效性，我们还会让新员工负责检查工作。这样既可以避免老员工之间的包庇现象，又可以让新员工更快地融入团队，了解招生工作的流程和要点。
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第六步：
重奖重惩，激发团队斗志
在我们机构，对于超额完成招生任务的员工，会给予丰厚的奖金和荣誉证书。比如，去年张老师超额完成了招生任务，不仅给了他1万元的奖金，还在全机构通报表扬，并颁发了“招生之星”荣誉证书。这种激励方式极大地提升了员工的积极性和归属感。
当然，对于未完成招生任务的员工，也会采取相应的惩罚措施。比如，扣除部分奖金、取消晋升机会等。但惩罚不是目的，而是为了让员工意识到自己的不足，并努力改进。
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第七步：
持续优化招生方案，适应市场变化
近年来，随着家长对孩子教育重视程度的不断提高，发现越来越多的家长开始关注孩子的综合素质培养。因此，在招生方案中增加了更多与素质教育相关的课程和活动，如科学实验、艺术创作、体育锻炼等。这些课程和活动不仅吸引了更多孩子的兴趣，也提升了我们机构在家长心中的形象和地位。
同时，根据市场的反馈和竞争对手的动态，及时调整招生策略和推广方式。比如，当发现竞争对手在某个渠道上投入较大时，会加大在该渠道的宣传力度；当发现某个新兴渠道效果较好时，迅速跟进并加大投入。
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总结
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【02】托管机构招生续班方案（全套）
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【04】暑期机构招生方案（全套）
【05】托管新手运营指南（全套）
【06】托管机构午托晚托指导（全套）
【07】培训机构全套实用表格333张（全套）
【08】节日方案（端午|中秋|教师|清明|母亲节|父亲节）
