编者按：一方“嘉”人，勤劳务实、善于钻研、勇于创新、敢为人先。在市县两级吹响“强城行动”号角之际，永嘉县融媒体中心在永嘉电视台、《今日永嘉》报、今日永嘉客户端、永嘉发布同步推出人物专栏《一方“嘉”人》，宣传报道各行各业先进典型人物，从一个个故事中，感受他们的“初心”，从一张张面孔里，体会他们的奋进，营造全县上下大力实施“强城行动”的良好氛围，汲取“强城有我”的奋发力量！
吴建静：华东游乐设备有限公司董事长、永嘉教玩具产业初代创业者
吴建静观看产品图册
一穷二白 走南闯北
带着产品去大城市找订单
上世纪80年代，改革开放在温州这座创业之城席卷起一股社会热浪，怀揣经商之梦的青年们纷纷坐上南来北往的列车，去往全国各地寻找市场与商机。1984年，19岁的吴建静也成为了其中的一员。
出发的动机其实很简单：一家8口人，仅有2亩地——糊口都成了问题。但吴建静回忆起那段时光时，并未着墨于艰苦的生活环境，反倒是认为那时创业空间大、机会也更多。
在那个年代，孩子们的玩具是稀缺的“奢侈品”，路边的泥巴、地上的石子、灶台边的烧火棍，都能玩上大半天，幼儿园和学校里的教学器材、书籍同样匮乏。瞄准了这个市场，桥下镇开始生产幼儿认知挂图、木质哑铃、橡皮泥等一些最基础的教玩具产品。吴建静就背着这些产品的样品开始走南闯北地推销。
推销的第一站是杭州市。吴建静至今依然清晰地记得几个数字：汽车票是12元1角，路程是14个小时，兜里揣着300块钱，又辗转去到了郑州，一共待了35天。每到一个城市，吴建静就会先跑当地的市机关幼儿园，再询问附近还有哪些幼儿园，一家家地登门拜访、推销产品。到了晚上，如果当地订单较多，他会选择住上一夜，次日继续推销。如果订单情况不乐观，他就连夜坐车离开——大多时候，吴建静都会在汽车上或是车站过夜，就为了省下一笔住旅馆的费用。
“住宿费舍不得花，电话舍不得打、也是不知道往哪里打，电报是按字数收费的，更是不必说。所以出门在外和家里是完全失联的。”吴建静回忆起自己初次出远门推销的经历，虽然是千辛万苦，却也充满了激情与干劲。
1984年11月，吴建静结束了第一趟推销之行回到桥下，刨除路费等开销，净收入不过100多元，还有一所学校订了货却不打款，至今仍拖欠着324元的货款。
吸取了第一次的经验，第二次推销，吴建静的准备工作做得更加充分。
第二次出门，吴建静与两位朋友一起，三个人背着比人还大上几倍的大背包，包里装满了现货产品——一手交钱一手交货，资金回笼更快，对买卖双方也更有保障。这一次，他顶着12月的鹅毛大雪去往了冰天雪地的东北。为什么选择东北？吴建静解释说，当时他了解到东北地区工业实力强劲、城市化水平高、人口受教育程度高，加上浙江周边的城市市场竞争比较大，就想着向更远的市场开拓。
事实上也正如他所料。在东北，光是一家幼儿园就订下了2千多元的产品，一趟下来总共赚到了1万多元。这在80年代已经是无法想象的巨大数字。
艰苦卓绝 诚信经营
在时代的浪潮里走出永商的路
随后的两年里，产品的种类逐渐增多，从最初的橡皮泥、认知挂图，拓展到了滑滑梯、秋千、转椅等产品，愈发多样。正当生意越做越火热时，一位幼儿园园长的反馈，却让吴建静的心跌入了谷底。
“1987年，我回访天津河西区幼儿园，当时园长指着我劈头盖脸一顿骂，他说，你们都是骗人的！”在采访中，吴建静毫不避讳地谈起了这段历史。他深入了解后得知，这家幼儿园订购的铁件滑梯没用多久就生锈、故障了，孩子们使用时还会刮伤，很是危险。他当场作出承诺：重做一批，赠予该幼儿园。
也正是那一刻，吴建静下定决心：自己做生产。
萌生这个念头后，吴建静一直在思考，要用什么材料替换铁件？一次偶然的机会，他留意到了公园里一张玻璃钢的凳子，这让他眼前一亮——他又开始思考，如何用玻璃钢来制作孩子们的游乐设施。
从0到1的路总是伴随着无数次的试错，在那个各类物资和专业人才都匮乏的年代，原料、模具、设计图都要摸索着一点点尝试。经过多方打听，吴建静得知玻璃钢的原材料是树脂和玻璃纤维，于是他买来实验器材，自己边学习、边试验着制作。
材料有了，为了制作模具，吴建静挖掘了身边各行各业里的人才。一天夜里，吴建静梦到了一群海豚，他便以此为灵感，找到在公园里给游客画肖像的素描师，根据他的描述把海豚的形态画了下来，形成了一张设计图。又找来师傅，用江边的江泥照着设计图塑型，再开模具。
就这样，吴建静冲破重重挑战，摸索着研发出了第一款玻璃钢转椅，转椅的形状正是他梦中的海豚。
华东游乐第一款玻璃钢转椅
这一年，也是华东游乐设备有限公司的创办元年。
持续精进 走出国门
引导孩子从蓝屏前走到阳光下
进入90年代，我国沿海地区快速发展，人民生活水平日益提高，对儿童游乐设备也提出了更高的要求。这一时期，吴建静开始关注海外的同类产品，从他们的材料、工艺中学习先进经验。1996年，华东游乐在桥下镇盖起了一座近3亩的标准厂房，对研发、生产都有了更加严格的把关。
2003年华东游乐厂房照片
“大概是在1997年，我托深圳的朋友帮我从美国买了一套全塑料的滑梯，这套样品我至今还保存着。后来，我们就开始探索使用工程塑料，加工制作摇马、滑梯。从一开始的学习、消化国外产品，慢慢地我们做到了超越。”
华东游乐如今的车间
早在1992年，华东游乐就已经与外贸公司合作，将产品销往周边国家。2002年，企业获得自营出口权，出海之路越走越宽敞。来自桥下的教玩具产品，也从一开始对欧盟、美国标准望而却步，逐渐实现了超越标准、遥遥领先。
2024年，华东游乐外贸销售额超过了3200万元。
华东游乐产品
吴建静如今已年近花甲，但他依然葆有对产品的匠心精神和对行业的清晰洞见。
在采访中，他讲了这样一段话：市场一直在变化，我们也要变化。作为一个企业，应该要多创造、多研发、多制造符合儿童成长需要的产品。我们的产品要走在市场需求的前面，要引领一个儿童的成长，促进一个时代的发展。把现代的孩子们从蓝屏前引到阳光下，让他们去社交、去运动、去享受丰富的童年，这是教玩具的意义，也是从业者永远要思考的课题。
来源：永嘉发布
作者：永嘉县融媒体中心记者 胡安育
编辑：木木
责编：蕾蕾
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