磨协江苏行

科技 2024-11-19 16:29 河南

2024年11月6日-18日，中磨协会由陈鹏秘书长、夏学锋副秘书长带队，一行五人先后调研了江苏省内多家会员企业和先进企业。江苏是位于长三角经济带的工业强省，也是作为“工业牙齿”的磨料磨具产品重要的生产集聚区，本次调研旨在走访中深入了解当地产业发展现状，加强与企业的沟通交流，为行业信息的收集整理工作提供有力支撑。

11月6日，陈秘书长一行抵达了常务理事单位—江苏乐园新材料集团有限公司，受到了董事长朱立起、副总经理李方庆、营销副总张晶的热情接待，双方一同参观了厂区并开展了深入交流。朱董介绍，乐园自成立初，就坚持品质为先的经营理念，经过35年的发展，逐步形成了以黑、绿碳化硅粒度砂及微粉为主导的规模型企业，公司多次获得协会颁发的磨料磨具行业最佳企业称号，“乐园”牌产品也多次获得磨料磨具行业著名产品的桂冠。面对市场下行的压力，乐园在加强精细化管理、实现生产线改造升级、拓宽外部市场、加强品牌建设等方面持续发力，保持了良好的发展势头，下一步，乐园将利用厂区改造升级这一契机，在产业链延伸布局及产品质量提升等方面做深做实，为未来高质量发展奠定良好的基础。对此，陈秘书长表示，质量是企业发展的基石，乐园作为一家碳化硅深加工的老牌企业，坚持“以品质塑品牌”的经营策略，在几十年的时间里始终保持阶梯型上升的发展态势，并且建立了良好的市场口碑，希望乐园未来能够行稳致远。

11月7日，在会员单位—江苏载彤新材料股份有限公司，董事长杨楠、副总经理游红菊热情接待了陈秘书长一行，在参观厂区后双方开展了亲切友好的交流。杨董介绍到，载彤依托自有的高储量榴辉石矿场，投入大量资金，致力于打造成一家“设备大型化、生产自动化、控制智能化、厂区园林化”的标杆型企业。公司在选矿环节做到了资源的充分挖掘，将矿石细分成金红石、石榴石、绿辉石、石英、钛铁等产品，利用率超过了90%。目前厂区建设已经接近尾声，预计年底将全面投产，公司将磨料磨具列为重点发展的下游领域之一，未来将持续为行业发展贡献高品质产品。陈秘书长表示，载彤作为一家新介入的行业企业，在生产线自动化、智能化建设方面取得了较好的效果，为自身石榴石产品的质量稳定性提供了有利支撑，希望未来能够多参与到协会的各项活动中来，加强与行业企业的交流沟通，以觅得更好的发展机遇。

随后陈秘书长一行抵达了会员单位—连云港市沃鑫高新材料有限公司，受到了总经理黄威、副总经理徐天兵的热情接待，并一同参观了厂区。在随后的座谈中黄总表示，沃鑫作为一家92年成立的企业，专营黑、绿碳化硅粒度砂及微粉系列产品，自有品牌“东渡”牌获得了协会颁发的全国磨料磨具行业著名产品。作为一家外贸为主的企业，近年来，沃鑫坚持“两条腿”走路的战略布局，在保证海外市场份额的基础上，加快了国内市场的拓展速度，并取得了良好成效，预计全年营收能够实现小幅增长。下一步，沃鑫将加快新生产线的建设速度，开发超细粉体应用市场，争取更广阔的发展空间。陈秘书长表示，企业在面对市场需求下降的阶段，必须要紧紧抓住提质增效这个首要目标，要充分发挥自身优势，坚持“双循环”发展策略，以质增量、以质促进、以质争优，用品质和品牌赢得客户的认可和支持，方能立于不败之地。

11月8日，陈秘书长一行抵达了会员单位—淮安利泰碳化硅微粉有限公司，受董事长周顺兴、总经理孙亮的委托，副总经理沈小丽热情接待了陈秘书长一行，并陪同参观厂区、交流座谈。沈总介绍，利泰成立于2010年，主营“LT”牌绿碳化硅系列产品，公司自主研发的湿法球磨及大罐沉降工艺，有效提升了绿碳微粉的品质，多次获得磨料磨具行业优秀企业和著名产品的称号，目前利泰结合绿碳化硅市场现状，在稳定产品质量的基础上，新上了粒度砂及雷蒙磨粉体设备，补足了绿碳产品线，以满足不同客户的需求，同时，公司也逐步加快外贸业务进展速度，争取逆势而动，让自身的产量和产值都迈上新台阶。陈秘书长表示，绿碳化硅市场当前正处在供需紧平衡的局面，利泰以市场为导向。通过丰富产品线、严控质量、加强拓展国外市场等方式增强自身竞争力，值得肯定。希望利泰未来在成本控制、产业链下延等方面继续深挖潜能，双方还就加强宣传交流等内容进行了讨论。

下午，陈秘书长一行抵达了盐城市大丰区碳化硅集聚区，在大丰市锐石集团磨料磨具协会党支部书记季顺奇的陪同下，先后走访了大丰金鑫磨料磨具厂、盐城市大丰区三圩砂轮福利厂、盐城市大丰区龙华耐磨材料厂等碳化硅企业。

随后，陈秘书长与当地企业负责人以座谈形式就当地碳化硅产业发展的现状和未来进行了广泛深入的交流，季书记首先代表当地企业对陈秘书长一行的到来表示了热烈欢迎，接着他介绍了盐城当地碳化硅产业的发展现状，从78年第一家镇办企业成立至今，当地先后成立了多家碳化硅加工企业，大家休戚与共，保持了良好的协作关系，合力为当地碳化硅产业的健康发展不断努力，目前当地产业面临着来自环保和内卷的双重压力，亟需加快产品的结构调整和产业的转型升级，希望协会能够对当地碳化硅产业未来的发展方向给出指导。对此，陈秘书长给出了两点建议，一是要不断加强协同创新，充分利用企业间良好的合作基础，群策群力提升产品品质，在碳化硅制品方面有所发展，围绕碳化硅优越的性能特点，拓展其应用领域。二是要走出去、引进来，积极参与行业活动，通过交流会、展会等形式，寻找新机遇，开拓新视野，同时为提升盐城地区碳化硅产业的整体形象做好宣传。双方一致认为，合作是稳定的前提，交流是进步的基础，创新是发展的核心，未来将进一步加强彼此间的沟通连接，共促碳化硅产业的高质量发展。

在理事单位—江苏华东砂轮有限公司，董事长陈瑞和、总经理陈沈萍热情接待了陈秘书长一行，在参观展厅后，双方开展了深入交流。陈董介绍，华东成立于1965年，经过多年发展，成长为拥有华东、瑞和两个生产基地，以重负荷砂轮为主，多种砂轮为辅的综合型磨具制造企业。随着当前钢铁行业进入下行周期，华东坚持以稳为先，及时调整经营策略，加大拓展新兴海外市场，有效维系了企业的良性运转。陈秘书长认为，企业的长远发展需要核心产品的支撑，华东深耕重负荷砂轮领域多年，对钢铁行业的需求有深入的了解，在当前市场出现波动的情况下，能够做到扬长避短，集中优势力量，纵向推进主营业务的平稳发展，是较好的经营策略。双方还就磨料市场现状、市场宣传推广、创新技术方向等问题进行了探讨。

11月11日，在会员单位—镇江格兰丁磨具磨料有限公司，总经理毛卫星、副总经理时和平热情接待了陈秘书长一行，双方进行了深入交流并一同参观了厂区。毛总介绍，格兰丁成立于2018年，作为行业内的新生力量，公司从建厂之初就锚定了齿轮行业这一细分领域，为其生产各类适配的砂轮产品，随着国内该领域机床设备的大规模换新升级，对配套砂轮的要求也越来越高，公司加大了陶瓷微晶刚玉齿轮磨砂轮的研发推广力度，取得了一定的成效。他表示，目前齿轮行业的高端市场仍然被进口产品占据，国内产品还有很大的发展空间，自身也对这一领域未来的发展充满了信心，正在积极对标，寻找差距，持续投入资金和技术提升产品质量稳定性，力图能在高精度齿轮磨削领域有所斩获。陈秘书长表示，与国际一线企业对标是提升企业整体营运水平的有效手段，其在管理水平、配方工艺、技术研发、检测能力、品牌塑造等多个方面有其先进性和代表性，格兰丁作为一个小而精的企业，在对标过程中要结合自身特点，步步为营地改进提升生产管理水平，多参与到协会活动中来，加强宣传力度，争取成为高端齿轮产业链中的一个关键节点。

随后，陈秘书长一行抵达了副理事长单位—扬州东方砂轮有限公司，受到了总经理黄健、副总经理金华、总经理助理金鑫的热情接待，双方在参观了生产线后开展了座谈。黄总表示，扬州东方成立于1992年，是一家主营陶瓷、树脂系列砂轮产品的综合型磨具企业，多次荣获协会颁发的行业最佳企业，公司自有品牌“扬砂”牌也获得了行业著名产品的桂冠。随着中国制造业转型升级进程加速，公司坚持“做精做细做好”的经营策略，不盲目求大、求全，制定了“陶瓷磨具精品化、树脂磨具聚焦化”的战略目标，围绕几款主要产品，采用高品质原材料和制作工艺，保证了产品的质量稳定性和性价比。她认为，摒弃低价同质化竞争是企业稳步前行的首要条件，必须坚持诚信经营、发扬工匠精神、承担社会责任，方能实现长远的发展。对此，陈秘书长表示，“创新、品质、品牌”是企业实现平稳健康发展的灵魂，协会长期呼吁行业摒弃恶性竞争，走特色化、差异化、精品化的发展道路，扬州东方作为一家老牌磨具企业，在创新驱动、品质保证、品牌建设层面均取得了较好的成绩，值得肯定。希望未来扬州东方能够在产品分层、提质增效方面继续奋进，更上一层楼。

11月12日，在副理事长单位—江苏邦富莱精工科技有限公司，陈秘书长一行与董事长严光华、总经理严亮进行了热情友好的交流，双方一同参观了新厂区。严董介绍，过去十年邦富莱经历了跌宕起伏的发展之路，今年集团从管理、生产、销售等方面综合考量，决定重新整合旗下企业，打造一家具备树脂、陶瓷、橡胶、超硬等多品类磨具制造能力的集团型企业，目前，集团通过海外并购、海外建厂、海外合作等形式，不断增强自身研发能力、做好技术储备、拓展新兴市场，加大旗下“人民”、“BONDFLEX”、“苏蒙”三大品牌的推广力度，重振羽翼，展翅高飞。陈秘书长表示，邦富莱集团曾经多次获得过协会的优秀企业和著名产品，近年来，能通过多种方式提质增效、创新发展，充分利用“好质量、新技术、老品牌”的优势，在扩大市场份额、增强中高端产业链竞争优势等方面取得了良好的成效，希望邦富莱尽快理顺内部问题，以崭新的姿态再上新台阶。

随后，陈秘书长一行抵达了会员单位—江苏三锐磨料磨具科技有限公司，受到了总经理马骏峰、副总经理钱勇军的热情接待，在参观厂区后双方进行了座谈。马总介绍，三锐旗下有三家生产企业，涉及白刚玉磨料及陶瓷、树脂、超硬磨具及研磨液等多个品类的制造，公司依托高度自动化生产线，坚持做好技术研发和产品分层，致力于为客户提供合理适用的一揽子磨削解决方案。他表示，目前行业内卷的问题比较突出，三锐加强了与中高端产业链中的客户的合作，引导客户使用更具性价比优势的高品质产品。对此，陈秘书长表示，内卷式恶性竞争问题是困扰当前行业健康发展的最主要问题，而以高附加值产品实现差异化竞争是重要的破局手段，希望三锐未来在做好产品的基础上，多参与行业活动和专业展会，加大宣传推广力度，在品牌建设层面取得更快的进展。

11月13日，陈秘书长一行抵达了常务理事单位—常熟巨力砂轮有限责任公司，在总经理邵国良的陪同下参观了厂区，并开展了深入热烈的交流讨论。邵总介绍，巨力成立于1974年，主营的“三角”牌陶瓷及橡胶系列磨具是协会颁发的行业著名产品，他回忆了公司从1996年转制以来的发展历程并表示，当前随着市场需求下降，自己一方面积极调整产品结构，加大与优质客户的合作力度，另一方面加强精细管理能力，保证良好的现金流。他认为，做企业不仅是为了盈利，更是为了让员工有归属感，增强其价值认同，只有这样的企业才能合力同心，走得更远。陈秘书长表示，在原材料价格波动剧烈、市场需求变化的经济换挡期，稳健经营是企业发展的首选，巨力能够保持定力，在承担社会责任的同时维系良性运转，值得肯定。双方还就行业发展的其它问题进行了探讨。

在会员单位—常熟东南塑料有限公司，董事长陆林元、销售经理杨犁新热情接待了陈秘书长一行，并陪同参观了厂区，随后双方开展了座谈。陆总介绍，东南成立于1951年，主营塑料和酚醛树脂系列产品，从2003年涉足磨料磨具行业至今，以优质的产品和服务占据了比较稳定的市场份额，今年以来，东南整体保持了增长态势，但是磨料磨具板块的酚醛树脂用量受切片市场影响，出现了小幅下降，对此，公司并未采用以价格换销量的行为，而是通过管理和技术手段提升产品质量稳定性，加大市场开拓力度，来应对挑战。陈秘书长认为，受整体经济下行的影响，树脂切片行业进入到深度调整期，对酚醛树脂的用量产生了一些扰动，东南作为较早进入磨料磨具行业的企业，能够响应协会的呼吁，摒弃低价竞争，切实为行业的健康发展贡献了自己的力量。

随后，陈秘书长一行抵达了副理事长单位—苏州远东砂轮有限公司，受到了董事长戴杰、总经理周灿荣、总工程师司文元的热烈欢迎，双方进行了热情深入的交流，并一同参观了厂区。戴总介绍，远东成立于1951年，作为一家集陶瓷微晶磨料、陶瓷、树脂固结磨具，超硬磨具、涂附磨具等系列产品于一身的综合性国企，公司主营的“三圈”、“3Q”牌砂轮在业内具有较高的知名度，多次获得协会颁发的行业最佳企业和著名产品的荣誉。在生产经营中，远东始终致力于提质降废、自主创新，一方面在生产的各个环节投入大量资金做自动化、智能化改造，有效提升了产品质量稳定性，另一方面购入先进的检测实验设备以及增强人才引进，建设技术中心和测试平台，加大自主技术研发的能力和储备，行稳致远的为打造一家现代化磨料磨具产业基地不断努力。陈秘书长表示，远东作为一家老牌国营企业，利用自身的优势，不断探索砂轮生产工艺中的自动化方向，在研发上敢于投入，提升自身的技术服务水平，让品质先行、用品牌说话，以实际行动为行业的高质量发展起到了引领作用。双方还就结合剂创新趋势和企业管理等问题进行了深入讨论。

11月14日，在会员单位—苏州长时磨料有限公司，陈秘书长一行在总经理胡惠根的陪同下参观了厂区，双方进行了热情洋溢的交流。胡总介绍，长时成立于1989年，主营黑碳化硅磨料，虽然企业不大，但公司不以规模扩张为主要目标，而是致力为周边的外资企业提供非标产品，坚持现款现货，在当地产业链中占据了稳定的市场份额，维持了优质的客户群体和健康的现金流。陈秘书长认为，行业的发展既需要大而全，也要有小而强，众多具有特色的小微企业共同为磨料磨具的高质量发展奠定了基础，长时也是其中一员。目前，行业正处在转型升级的关键期，以稳为先、稳健发展仍将是未来一段时间企业应坚持的方向。

在常务理事单位—苏州兴业材料科技股份有限公司，董事长王进兴、总经理王泉兴、销售总监魏莹热情接待了陈秘书长一行。王董介绍，兴业成立于1992年，在2016年完成了主板上市，公司将磨料磨具作为未来酚醛树脂领域的重点发展行业，公司不仅荣获了协会颁发的最佳企业称号，主营的“兴业”牌酚醛树脂也获得了行业著名产品的殊荣，目前公司依托技术研发，不断加强树脂性能，降低衰退率、提升稳定性，致力于为客户提供高性价比、高适配度的酚醛树脂产品。近年来，通过协会提供的平台与行业内不少企业建立了良好的合作关系。陈秘书长表示，虽然兴业股份进入磨料磨具行业的时间较晚，但是与行业企业的交流、沟通、合作方面均有较大的进展，磨具市场目前从高速发展期逐步转向高质量发展阶段，对产品品质有了更高的要求，希望兴业作为后来者，能继续保持研发投入，加强技术服务水平，助力固结磨具产品的品质提升。

11月18日，受会员单位—安徽佑开科技有限公司董事长方元文的邀请，陈秘书长一行在结束了江苏地区的调研工作后，前往安徽合肥实地走访了佑开公司，与方董进行了深入友好的交流。方董对陈秘书长一行的到来表示了热烈欢迎，他介绍，佑开主营各类树脂砂轮产品，自2011年成立以来，以市场为导向，步步为营的发展成为一家拥有两家生产基地的规模型企业，公司自营品牌“佑开”、“UK”也被协会评为磨料磨具行业著名产品。目前，公司以亚洲市场为依托，充分发挥自身优势，将欧美作为重点发展地区，着力开拓当地的高端应用领域，未来也将进一步加强参与协会活动的力度，做好自主品牌的宣传工作。陈秘书长表示，佑开虽然成立时间不长，但凭借对市场的准确判断，迅速打开了局面。当前树脂砂轮行业的产能已经达到峰值，未来的市场博弈将更加复杂，企业应该根据自身特点，利用市场分层更为细化的窗口期，找到属于自己的生态位，以应对挑战。

通过本次调研，可以看到今年以来上述企业虽然面临着原材料价格上涨、市场需求持续低迷、恶性竞争加剧等多种挑战，但是展现出了极强的韧性和旺盛的斗志，通过加快产品结构升级、拓展细分市场、加强精细管理等途径，有效提升了自身的核心竞争力，从容应对了风险挑战，为行业新质生产力的发展增添了动能，我们也坚信，随着一揽子增量政策的逐步落地，行业企业必将能走出一条通往高质量发展的道路。

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