秋季用肥高峰将至，市场启动了吗？
文摘
三农
2024-09-26 19:43
北京
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秋季用肥高峰逐渐临近，各地基层肥市有哪些新的变化？本报团队向河南省、黑龙江省、山东省部分地区的农资经销商调查了解到：尿素价格仍在持续下降，部分区域出厂价已跌至1700元（吨价，下同）以下，有经销商前期拿货，价格已形成倒挂；复合肥市场依旧疲软，经销商随进随出、谨慎操作，部分地区市场并未大规模启动；一些地区的作物受天气原因影响减产，加之粮食价格下跌，农户购肥热情降低。种植信息：当地以种植小麦、玉米等大田作物为主，夏季种玉米，冬季种小麦；还种植一部分经济作物，如烟叶、辣椒、花生等。价格信息：受访经销商介绍，目前，当地肥料市场呈现疲软现象。“往年这个时候，市场已经启动，但今年由于肥料价格不太稳定，农户购肥积极性不高。”当地45%（15-15-15）硫基复合肥出厂价在2800元，批发价在2900元，零售价在2950~3000元。小麦和玉米的用肥主要是普通高氮复合肥，其中，小麦基本施用45%含量的高氮复合肥，玉米施用40%含量的高氮复合肥。据了解，45%（25-13-7）小麦肥的批发价在2800元左右，出厂价跟批发价差不多。每吨肥料运输到店的运费和人工费在110元左右，经销商的利润空间不大，每吨肥料的利润在50~100元。其他信息：今年当地遭遇干旱天气，玉米生长深受影响，产量跟往年相比有一定的下降。当地粮食收购价格较低，玉米的收购价在1.9元/千克，小麦的收购价在2.2元/千克。这也影响了当地农户的种植热情，农户的种地积极性不高。新型肥料推广方面，该经销商在推广有机无机复合菌肥。虽然该类产品价格较普通肥料偏高，但由于在增产增收方面效果比较突出，因此农户的接受度在逐步提高。“农民都是比较质朴的实在人，只要看到了肥料的真实效果，就算价格贵点，他们也是会购买的。”该经销商表示，自己每年都会用新型肥料做试验示范，然后召开观摩会，让农户真实感受产品的实际效果。“改变农户的用肥习惯不能着急，要一步步引导。对于新型肥料要慢慢推广，多带农户去看示范效果，他们自然就会认可你的产品。”当地土地已经流转了30%~40%，种植大户数量挺多，但他们所种的地仍不成规模，没连成片。种植信息：当地主要种植小麦、玉米、花生等作物，有少量红薯、高粱等作物。当地农户在种植上主要施用复合肥，一部分农户施用磷酸二铵。价格信息：受访经销商介绍，当地即将进入小麦底肥旺季，但是今年因为原料价格下跌，肥料销售不畅，市场并未大规模启动。45%（25-13-7）氯基高氮复合肥本地厂家出厂价在2450元左右，外地厂家出厂价在2450~2550元；批发价在2600~2700元；50千克袋装产品的零售价在140~160元。“今年市场价格不稳定，由于复合肥原料如尿素、磷酸一铵等行情下跌，各种品牌的复合肥价格比较混乱。周边小厂的复合肥报价灵活，厂家会根据原料价格变动，随时调整出厂价格。而一线品牌的复合肥价格偏高。”该经销商说。其他信息：由于当地粮食价格下跌，农民卖粮意愿低，在种植上也会相应减少化肥、种子等农资的投入成本，种植大户的效益一般。今年秋季，河南受灾严重，唐河县的玉米、花生的产量深受影响，会大幅度减产。当地乡镇小麦收购价在2.36元/千克，玉米收购价在2.1元/千克，带壳花生收购价大约在6元/千克，花生米收购价在8.2元/千克。新型肥料推广方面，当地主要是推广大田作物适用的腐植酸、海藻酸、聚谷氨酸类肥料。但是，这两年由于天气原因影响作物产量以及农产品价格不高等因素，农民在种地投入上也开始“消费降级”，这影响了一部分新型肥料的推广。该经销商还介绍，当地农资市场竞争异常激烈，县里经销商数量在200家以上。种植信息：当地以种植大田作物为主，经济作物较少。玉米的种植面积能占到当地作物种植面积的60%~70%，剩下的30%~40%主要种植大豆和水稻。往年这时候，当地的玉米已经基本成熟，即将收获，但今年玉米的成熟期有所延迟。受访经销商预计，还要半个月左右才能收获。对于玉米成熟时间推后的原因，该经销商介绍，主要是由于今年夏季当地降水过多，部分区域玉米被淹，加上气温较往年偏低，积温不够。价格信息：当地秋冬季节用肥需求很少，因此在当前及未来的几个月，都是肥料销售的淡季。该经销商表示，一般来说，春节过后当地农户才会开始购买春季种植所需的肥料。而从往年的情况看，经销商通常会在11月开始备肥。最近一段时间，由于当地用肥已经进入淡季，肥料市场交易清淡，复合肥近期没有新的报价。该经销商表示，可能要到冬储时期复合肥才会有新的报价。但他了解到，当地复合肥原料价格已经开始出现松动，钾肥价格有下行的趋势，尿素降价也较多。因此，他推测复合肥市场走势可能不太理想。“当前复合肥主要还是看南方市场，东北地区现阶段几乎没有需求，市场变化比南方也要滞后一些。”但对于今年冬储的化肥价格，他表示暂时还不明朗。近期疲软的肥料市场导致很多经销商对冬储信心不足。虽然前不久也公布了新一轮的化肥商业储备政策，印度在近期也进行了新的尿素招标，但该经销商认为，两者对于国内化肥市场的影响有限。当地化肥市场最大的变化体现在尿素上。该经销商介绍，近期当地尿素价格持续下跌，降幅较大。目前，当地小颗粒尿素的出厂价在1600多元，中颗粒尿素的出厂价在1700多元，就是加上运费批发到库的费用，价格也都在2000元以下。与去年同期比，现在的尿素出厂价低了1000元以上。该经销商表示，从近两年市场来看，现在的尿素价格已经比较低，快接近厂家的成本线了。因此，他认为，后期尿素降价的空间有限。据了解，当地的尿素厂家目前仍在正常生产，厂家可能有一定的库存；而渠道上尿素库存量很小，经销商都不愿意拿货。“厂家一旦开始生产，基本就不能停了。但是现在尿素行情不好，越是降价，经销商就越不想拿货，怕赔钱。”该经销商说，大约半个月前，他曾经进了一批尿素，以为价格已经算比较低的，想为明年春耕少量备货。但没想到，在那之后尿素仍在不断降价，半个月又降低了70元左右。其他信息：该经销商介绍，今年夏季降水多，不仅导致玉米成熟时间推迟，部分区域还因玉米被淹导致减产。然而今年粮食收购价格又比较低，农户收益会降低很多，在一定程度上打击了农户种植的积极性，现在还不确定是否会对明年的土地流转和种植产生影响。此外，该经销商表示，当地的土地租金价格偏高，目前每亩地的年租金在800~1000元。上述问题造成农户今年通过赊账的方式购买农资的情况增加。该经销商表示，赊销带来的资金问题已经成为农资经营的大问题，增加了经销商的经营风险。对于明年的化肥行情，该经销商认为，化肥市场不稳定因素有很多。例如，有些农户经常会改变种植的作物，经销商对于农户的种植方向不好判断。今年农户的收益降低后，农户明年在选择肥料时也可能发生改变，可能会减少在农资上的投入。面对竞争激烈的农资市场，该经销商认为，做好服务最重要。他经常下乡回访农户，了解农户在种植中遇到的问题和化肥使用情况。种植信息：当地主要种植玉米、小麦等大田作物，经济作物也有一定的种植面积，主要是黄瓜、西红柿、辣椒等大棚蔬菜和樱桃、葡萄等水果。该县耕地总面积在80万亩左右，大田作物有近70万亩。南部地形以丘陵山地为主，小麦即将开始播种；北部地形以平原为主，小麦播种时间相对延后。秋冬季节用肥需求以小麦和果树为主，用肥旺季即将到来。价格信息：受访经销商表示，到目前为止，他只备了不到100吨的化肥，进度大约在40%，相比往年进度稍慢。虽然现在已经到了农户拿货的时候，但由于今年化肥行情不振，他不敢多进货，而是根据需求随卖随进。近期，当地尿素价格一路下行。前段时间，他以1900多元的批发价进了一批尿素，但由于尿素价格还在不断下跌，目前当地尿素的批发价接近1800元，形成了100多元的倒挂。虽然尿素价格已经较低，但秋季种植对尿素的需求量不大，没有农户问价和购买。“尿素市场已经基本停滞了。接连的降价使得经销商措手不及，尿素的行情太难预料了，只能适当地备点货，但谁也不敢多进。”该经销商表示，业内有部分人认为尿素的成本线在1600元左右。他估计短期内尿素价格可能还会小幅降低，但无法判断会不会跌至成本线附近。该经销商介绍，今年的化肥行情比较反常，总是淡季涨价，旺季降价。尿素价格6月上涨，8月涨到高位又往下降，到现在形成了没人愿意拿货的局面。复合肥的情况也有些类似之处，6月中旬价格低位，7—8月价格上涨，现在又降回了6月中旬的水平。该经销商目前主要销售秋季小麦肥，其中40%（16-16-8）氯基复合肥销量最多，这款肥料的批发价在2200~2300元。他表示，40%含量的低价位肥料最好卖，与往年同期相比价格基本持平。此外，当地果树上主要使用45%（15-15-15）硫基复合肥，批发价在2850元左右，下沉到下游经销商的价格在2900~2950元，50千克袋装产品的零售价在160元左右，折合吨价在3200元左右。对于复合肥后市，该经销商表示并不看好。现在的市场环境，让他感到以往的经验已经派不上用场。“以前是下游有需求，就向厂里打款拿货，是正向的循环。但现在的化肥市场摸不准规律，所以都不敢压货，都是走一步看一步。”该经销商说。但对于磷肥的行情，该经销商认为还算相对乐观。今年，他预判磷酸二铵行情较好，所以前期进磷酸二铵量较多，稳定销售，不赔但也赚得不多。目前，当地的磷酸二铵价格比较稳定，57%磷酸二铵批发价坚挺在3500元左右。该经销商认为，秋季对磷肥的需求量比较大，且有些地区的农户已经开始用肥，能够对磷肥价格起到支撑。因此，他判断当地磷酸二铵价格短期内大概率降不下来。其他信息：该经销商介绍，当地最新的玉米收购价约为2.06元/千克。由于今年粮食收购价格低，当地农户用肥积极性不高。加之今年雨水多，有些地区的积水排不出去，造成玉米减产，部分地区减产20%以上。“严重的地区农户就不收割了，直接把秸秆打到地里去。”近几年，该经销商还在努力推广生物肥料，面对复杂多变的化肥市场，与传统复合肥相比，生物肥料的价格变化相对较小，经营风险相对较低。在当地的经作区，由于常年连作，土传病害较为严重，但生物肥料能够很好地改良土壤环境，增加土壤中的有机质，从而促进作物提质增产。经过几年的推广，当地种植果树的农户对生物肥料已经非常认可。因此，种植经济作物的农户大多愿意使用生物肥料，但也有少部分人不愿改变种植习惯。“经济作物上比较容易推广，但是大田作物上越来越难推广了。”该经销商说，“这与农产品价格低有着密切的关系，农户种地收益不高，就会减少农资投入。”生物肥料市场作为农资行业一大新兴市场，难免有些跟风现象，市场上的产品质量参差不齐。但当地的农资市场秩序近两年有所好转，农资“忽悠团”已经减少很多。另据了解，近几年县里也在做高标准农田的改造，但是还有很多地区没覆盖到。......................................................
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