如果说2023年是疫情结束后的迷茫之年，消费逐渐降温，那么2024年则显得更为严峻。经济整体下滑，股市与房地产市场均陷入低谷。曾经繁华的商业街区如今店铺频繁更换，朋友和同事被降薪、裁员的消息不绝于耳。
在这样的背景下，采购人员小李因公司业务转移，不得不踏上求职之路。虽然最终成功找到了新工作，但其中的艰辛难以言表。接下来，小李将从多个方面剖析2024年的采购求职市场，希望能为正在考虑跳槽或即将跳槽的采购同行们提供一些有益的参考。
国内经济形势概览
无需小李多说，大家都能感受到经济的寒意。
先来看房地产市场，自2023年底国家出台一系列刺激政策以来，房价并未如预期般上涨，反而持续下跌。一线城市房价跌幅超过20%，看房者寥寥无几，二三线城市的情况更为严峻。这直接导致了房地产企业的接连暴雷，以及投资房地产的金融机构陷入困境。
再来看股市，沪指3000点的保卫战最终失利，一度跌至2689点。若不是国家及时出台政策和刺激计划，老股民们可能早已对中国股市失去信心。
至于实体行业，由于国际战争和贸易保护主义的盛行，国内出口业务受阻，大量产品积压。上市公司业绩普遍下滑，裁员潮随之而来。
因此，居民消费开始降级。中产阶层（消费主力军）在购物时不再追求大牌和奢侈品，而是转向选择大品牌的平价替代品。拼多多和团购等购物方式开始流行。曾经不屑一顾的品牌，如今也能将就使用，关键在于省钱。例如，优衣库在2024年的营收就出现了下滑。
简而言之，股市和楼市资产大幅缩水，未来缩水预期依然强烈。人们随时面临失业风险，因此不敢随意消费。而消费不足，经济自然难以好转。
采购求职市场状况
市场进入通缩阶段，就业市场自然面临严峻挑战。总体而言，2024年的求职市场呈现出以下特点：
（一）有效职位匮乏：招聘网站上虽然职位众多，但其中很多是猎头或企业为了收集信息而挂出的，真正急需招聘的岗位并不多。
（二）岗位竞争异常激烈：求职人数众多，好的职位一经发布，HR或猎头就会收到大量简历，其中不乏专业的采购人员。他们根本来不及一一查看，只能筛选出部分进行面试。
（三）地区差异显著：长三角和珠三角地区的就业机会相对较多，外企数量减少，民企数量增加。而北京已经失去了往日的竞争优势。
（四）传统行业不景气：由于消费降级、医保控费以及高科技被封锁打压，导致所有行业的业绩和营收都出现了不同程度的下滑。好职位不多。相比之下，半导体、人工智能、机器人等领域的公司近年来备受瞩目，招聘需求增加，薪水也有所上涨。然而，这些领域对应聘者的背景要求很高，需要有相关行业经验或资历丰富的人才能够胜任。对于资历较浅的采购人员来说，并不友好。
此外，基于风险规避的考虑，保险和养老等岗位的需求有所增加。同时，第二职业的发展也带动了很多直销行业的岗位，如安利、婕斯等公司都在招聘。
（五）专业采购人才需求旺盛：纯采购管理岗位的招聘较少。一方面，没有增长就不需要太多的管理岗位；另一方面，很多管理岗位的人员目前换工作也比较困难。相反，新的趋势是出现了很多专业采购或采购专家的职位。这些职位能够提供较高的薪水，但要求应聘者具备足够的专业技能、学历背景或特定行业的就职经验。跨行业应聘成功的概率非常低。
跳槽建议及注意事项
（一）充分准备，调整求职预期
经济不景气，岗位稀缺。如果公司营收稳定，整体发展没有问题，建议不要轻易跳槽。如果必须跳槽，需要做好充分的准备。
a. 优化简历：可以请不同的专业人士（如采购同行、猎头）帮忙修改简历，突出亮点。针对不同公司要有所侧重，不要使用一份通用的简历。因为HR面对众多简历时，往往没有足够的时间仔细查看。
b. 简明概括采购项目及管理经验，并尽可能用数据说话。避免泛泛而谈，以免让HR觉得千篇一律。此外，不必完全套用网上的模板，可以不写地域、岗位及薪水预期等信息，以增加面试机会。
c. 调整薪水涨幅预期：在当前经济形势下，30%-50%的涨幅已经不太现实。初次面试时报价过高可能会失去机会。可以等到进入最后一轮面试时再酌情谈判。由于职位少、应聘者多且经济下行，HR普遍接受的薪水涨幅在20%左右。甚至不乏要求降薪入职的情况，总体薪酬预期并不乐观。
d. 管理岗位毕竟是少数，且随着信息技术的发展，采购工作越来越专业化。因此，需要根据自身情况做好定位。相对而言，采购专家的应聘机会比管理岗位更多。
（二）坚守行业，勇于尝试
人脉和行业信息的积累对采购工作至关重要。因此，最好不要轻易更换行业或至少不要更换熟悉的采购品类。
当然，如果所处行业环境发生较大变化，不再适合继续发展，可以尝试新的行业。例如，人工智能和半导体等领域近年来备受瞩目，有大量新公司和风险投资进入。这些领域的人才缺口较大，预计至少能繁荣5-10年。且符合国家发展需要，求职的同时也能为国家做出贡献。
（三）兼顾家庭和个人发展规划
跳槽是一件大事，进入新公司后需要投入大量精力熟悉采购知识、内外部人员的工作方式以及供应商资源。加班和出差在所难免。求职者可能会因为不适应而短期失业，影响家庭稳定。因此，在辞职跳槽前一定要与家人沟通好，权衡利弊，做好风险评估。以便全力以赴应对新工作的挑战。
同时，跳槽也意味着新的起点。工作的黄金期在30-45岁之间。跳槽时要充分考虑个人未来3-5年甚至十年的发展规划。思考所选择的行业是否可持续发展，新工作是以赚钱、维稳还是寻求个人成长为目的。在准备跳槽时会面临各种诱惑，因此要充分评估，不能为了跳槽而跳槽，也不能一有offer就盲目接受。否则干两年后发现不合适，黄金时间就被浪费了。再回头就难了。
（四）充分考虑地域差异
综合招聘信息和面试经验来看，未来中国的发展主要看长三角和珠三角地区。北方除北京外，其他地区的企业和地方经济都不被看好。职位较少，很多企业将总部迁往南方。
如果想快速积累采购知识并创业，建议去珠三角地区。那里节奏快、机会多。如果能赶上高速发展的公司，采购人员甚至有可能拿到股份实现财务自由。但那里的生活节奏快、工作压力较大。
长三角地区背靠上海这个金融大都市，整体营商环境良好。以上海、苏州、南京等城市为代表。长三角地区多年受外企资源和文化熏陶，产业发展倾向于技术密集型和高附加值型。如近两年受环保影响，低附加值企业被迁出。而医疗、人工智能及半导体等领域则得到了大力投资。长三角地区的企业和工作相对稳定，工作氛围更倾向于兼顾生活和工作。但对人的经验和素质要求较高，且有大量高素质人才储备。因此，个人职位晋升和发展的难度较大。
（五）选择合适的简历投递平台和刷新时间
想找到好职位，建议每天刷新猎聘和Boss直聘等招聘平台，并积极参加行业活动。通过采购同行和猎头进行转介绍也是一个不错的选择。
猎聘上企业开放的岗位和需求量比Boss直聘多，猎头和企业都比较活跃，面试机会也更多。而Boss直聘上HR较多，会礼貌回复简历。但小李购买了两个月会员后收效甚微，因此不建议购买（当然，如果经济条件允许的话，充会员享受的服务肯定更好）。在信息付费时代已经来临的背景下，我们需要转变思路。
简历刷新时间最好在早上9点-11点之间。此时招聘者刚开始工作，精力充沛。他们会更仔细地查看刷新到前面的简历，并主动联系应聘者。由于求职市场天平已经发生变化，我们一定要多刷新、多回复。不放过任何一个要简历和联系方式的人。量变产生质变，小李对此深有体会。
做好至少半年的求职时间预期，有面试机会就积极参与。即使不成也可以增加面试经验。
（六）深入了解入职公司的薪酬体系
每个公司的薪酬体系都不同，隐性福利也要综合考虑。如是否有额外年假、社保及补充医疗保险缴纳情况、公积金缴存比例及基数、补助（车补、房补、话费补、饭补等）以及工资构成是固定还是固定加绩效等。奖金发放方式及计算时间、工作地点和工作时间等也要了解清楚。通常在前期应聘时，HR不会讲得很详细。我们需要在面试过程中多留心并侧面打听。
这样做有利于后续谈薪和要价。如果薪水达不到预期，可以通过福利来补充。充分了解这些信息可以方便我们快速做出选择。
（七）谨慎接受offer
拿到offer后不要急于确认。
a. 仔细阅读offer中提供的职位信息、岗位薪资是否符合预期、奖金如何界定以及是否有其他额外要求（如入职时间等）和隐性福利。如果与预期一致，可以点击确认offer并要求用人单位回复收到确认。
b. 确认offer后不必急于提交离职申请。需要询问发送offer的企业有哪些入职要求，如在哪里入职、入职来回路费是否报销等。学历学位证书、英语证书及体检证明是否为入门审核项目也要了解清楚。如果需要的话建议提前准备好这些材料，尤其是体检报告可以在拿到offer后就去做。这样可以更快地提供给用人单位HR进行确认。
（八）合理把握离职申请提交时机及注意事项
当offer确认并满足用人单位入职条件后，可以告知直属领导，并于当天发送正式离职邮件。按照《劳动保护法》的规定，正式提出离职申请后30个自然日为离职交接的最长期限。因此，务必发送正式邮件进行离职申请。
THE END
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