谈起“网红品牌”，人们的态度往往是比较微妙的。
本身的质量和设计，似乎并非消费者的关注焦点，毕竟对于这样周边属性的产品，如何增加粉丝群体的黏性，在自己私域中畅销，才是影响销量的核心命题。然而当品牌发展至一定的规模，逐渐破圈之后，外界也不得不开始审视，究竟是什么因素，造就了它们的成功。在迎合粉丝之外，定然是有其独特的突出优势。
金·卡戴珊的SKIMS就是最好的例子，也是现在市场上最成功的例子，没有之一。
SKIMS 并不是卡戴珊家族唯一的品牌。金的姐妹们也都是精明的商界女性，科勒创立了牛仔品牌 Good American，凯莉推出了受欢迎的美容产品线 Kylie Cosmetics。尽管如此，SKIMS 仍然是迄今为止价值最高的卡戴珊家族品牌。
近期，SKIMS发布了品牌与The North Face的最新联名合作，正式进军冰雪装备领域。系列将 SKIMS 标志性的塑身和压缩打底衫与 The North Face 注重性能的外套相结合。该系列包括羽绒服、羊毛夹克、羽绒连体衣、防水外套、自适应连体衣、DotKnit 上衣和裤子，以及帽子、手套和保暖拖鞋等配饰。标志性的修身剪裁和深浅肤色装扮，以及从XXS到3XL的尺码，一并演绎了传统户外品牌的档案款式。
说起来时尚品牌涉猎滑雪领域，已经不算是什么新鲜事了。大牌像是BALENCIAGA、PRADA还有CELINE都早有尝试，平价一点的像是ZARA的滑雪系列在去年就已经发布，但当轮到SKIMS，总感觉有那么一些奇怪。其实大众还是没能习惯，SKIMS与上述的这些品牌处于同一个讨论范畴，然而SKIMS已经不再是我们早期印象里的“网红塑形衣”，早就开始布局品牌影响力还有各领域高端产品矩阵这些业务。事实上，这几乎伴随了品牌的整个发展历程。
从初期的FENDI联名，到与Beats耳机的多次合作，还有各种名人的合作拍摄…… 在营销还有人脉这方面，你不得不承认金·卡戴珊与生俱来的天赋，将网红积累的经验完美用在了品牌跃升的手段上，且效果相当拔群。在去年10月SKIMS还推出了男装系列，并成为NBA、WNBA和美国篮球队的官方内衣合作伙伴。该公司还销售一些儿童配饰和服装，今年将在几个城市开设实体店，其中包括洛杉矶的一家旗舰店。SKIMS已经发展成为一个能够为所有受众提供舒适感的品牌，而不仅仅是女性。
2023年整年，SKIMS的净销售额接近10亿美元，大约是2022年总销售额的两倍。而在经过去年夏天的一轮融资后，SKIMS的估值已经来到了40亿美元，帮助金以17亿美元的净资产，在《福布斯》2024年全球亿万富翁榜单中位列第六。不要忘了，这还仅仅是SKIMS成立的第五个年头。这样爆炸性增长，使得SKIMS这个初创公司，摇身一变成为“零售巨头”；大众对金本人的身份定义或许也需要随着转换——她现在是一名成功的企业家了。
回到开头的话题，那么SKIMS的优势究竟是什么呢？从产品的角度讲，能聊的无非还是那些老生常谈的特质。例如满足不同身材、肤色和年龄层的需求，提供从XXS到5XL的多种尺码，多种色号以适应不同肤色。同时品牌还采用了触感轻柔的丝质和弹性天鹅绒等面料，将时尚感与亲肤体验相结合。价格方面的性价比，似乎也不容忽视：定价数十美元，基本可以无痛购入。这些策略在现在的塑形衣市场，看似不再新鲜；但在2019年，SKIMS的出现确实在一定程度上弥补了部分空白，最终成为赛道的领跑者。
而在主线产品之外，SKIMS对于其他品类的开发，才是能够破圈的核心所在。但大环境变化之后，SKIMS迅速推出家居服，满足客户对舒适度的新需求。近年来，在户外生活方式和全民运动的趋势下，SKIMS随之开始布局专业运动和户外，正是对应了我们刚才提及的与篮球和奥运会合作，还有现在推出的滑雪线功能性产品。但这些及时的方针改变，搭配上流量声浪顶级的明星合作，那时想不火都很难了。
因此当我们评价一个网红品牌的时候，重点还是要看是“网红”还是“品牌”。前者推出的，基本还是围绕互联网形象所打造的周边衍生，核心是要帮助自身扩展影响力。而像是金·卡戴珊这样体量的名人，已经不需要再通过这样的方式为自己背书，因此SKIMS从成立之初就确立了一个初创品牌应有的正确方式，且具备了天时地利人和各式各样走红的前提条件。
随着SKIMS规模和收入的与日俱增，网红品牌天花板的称号，也逐渐开始在网络上盛行。然而其实关于这份定义，只能说不完全准确。毕竟SKIMS从一开始，就并非真正归属于这个分类。但能从零开始，做到现在这番规模，纵览整个时尚运动品牌的历史，SKIMS也已经足以拥有一席之地了。
