凛冬已至。
这本来是巴黎北郊华人商圈冬季服装“热卖”的季节，当然了，这里的“热卖”指的是批发，但是，记者在走访之后，发现并没有那么热。
最近这些年，华人商圈的批发生意，肉眼可见的下滑。欧洲经济持续低迷，加上疫情的影响，让这个欧洲华人最大的批发商圈，也感受到了压力。
巴黎北部的欧拜赫维利埃（Aubervilliers，下称欧市），拥有欧洲最大的华人商圈，其中独立的批发商城，就有好几个。在这里，1500多个华人企业，每年为当地经济默默做着贡献。
批发冬装的王老板说，法国民众的消费在降级，打折季购物的热情都不高了，商场里的衣服卖不出去，我们当然就没有订单了。王老板专做法国某服装连锁店的订单，虽然要求比较严苛，但是货量一直不错。
同为服装批发商的黄先生则认为，经济不好是一方面，还有一个原因就是电商平台的冲击太大了，现在欧洲各国消费者已经和中国民众一样了，都在网上买衣服，谁还去商场？比地摊儿价格都便宜，这你能想得到吗？前几年是亚马逊，价格还不算低得离谱，这几年，中国的TEMU、Shein进入欧洲后，那真是一场风暴。他的服装主要是批发给欧洲各国从事流动市场的商家，当然受得冲击更大。
就在几年前，电商对于批发商来说，还是个新词儿。有从事物流行业的华人甚至对此不屑：小包裹生意嘛。但与此同时，一批年轻华商也嗅到了巨大的商机，专业干起了电商物流，迅速在这个行业站稳了脚跟。
在全球数字化经济大势下，传统行业受到冲击已成常态，而作为欧洲华人经济的重要支柱之一，批发商圈正经历着前所未有的“转型之痛”。欧拜赫维利埃（Aubervilliers）是欧洲最大的华人批发商圈，曾扮演为当地经济增长输送活力的角色，但近年来，肉眼可见的衰退已然敲响行业变革的警钟。本报将通过深度剖析，探讨传统华人批发行业如何消化电商浪潮带来的冲击，并如何在变局中找到新的生机。
电商平台的“全线绞杀”
越来越多欧洲消费者正在拥抱电商的便捷与低价，这对依赖大宗订单的传统批发商造成直接威胁。TEMU和Shein等价格低廉、定位精准的跨境电商平台一经登陆欧洲，就以迅雷不及掩耳之势抢走了传统批发商的一部分市场。服装批发商黄先生感慨道：“线上销售价格已经低到某种‘难以竞争’的程度，甚至比地摊还便宜。”
电商不只在价格上形成压制，还优化了供应链模式。过去，消费者或中小零售商需要通过批发商从中国进口大宗商品，而现在，他们可以直接通过平台选品、下单，甚至享受“次日达”等物流服务。批发商层级，愈发显得冗余。
线下购物模式的逐步退出
疫情催化了消费者线上购物的习惯，加速了华人批发业务的萎缩。根据emarketer的调查，自疫情以来，全球电商销售额增长209%。巴黎的王老板作为服装连锁订单供应商坦言：“连法国零售商的订单也在减少。这并非国内批发商单方面的问题，而是整个欧洲消费者在购物方式上的巨大改变。”
传统租赁模式的窘境
欧拜赫维利埃的批发商城一度以“摊位出租”为核心盈利模式，但近年来，商铺空置率直线上升。为了“止损”，不少批发商城开始下调租金或提供更多福利吸引商家入驻，但整体商圈萎靡的大环境下，这些措施不过治标不治本。一些路边边小店主则逐渐意识到，依赖过路客的随机性已经无以为继。
老一辈华商的观念瓶颈
与电商迅速扩张形成鲜明对比的是老一代华人批发商的“行动迟缓”。年轻商人刘辰直言：“老一辈商家的经营模式和扩张理念都难以适应新时代。”具体表现包括盲目扩张、资源分散、不懂数字化营销等。刘辰举例说道，许多华人家庭习惯开多家相似店铺，以示“门面”体面，而忽视了精细化运营的重要性，反而加剧了内部竞争。
数字化的技术与成本壁垒
电商不仅要求商家具备数字化工具的使用能力，还需要他们在产品展示、配送服务和客户沟通方面加大投入。据华二代、巴黎时尚店平台创始人张振高介绍：“批发商的目录数字化和网络运营每天需要上千欧元的成本，许多传统商家无法承受这一负担。”此外，如何将供应链与线上业务无缝衔接对不少老商家来说更是难题。这一切共同导致了转型之路的“成本过高”与“效果未知”。
巴黎时尚中心已成为“华二代”的主战场。
本土电商平台的竞争挤压
在欧洲，亚马逊、Zalando等电商巨头已经根植多年，本土平台强大的用户基础和良好的购物体验再次加剧了对华人批发市场的冲击。欧洲消费者不仅偏爱这些“熟悉”的购物平台，也开始逐渐转向小众化、个性化品牌，这对以“走量”为主的传统批发模式提出了新的挑战。
年轻一代华商的优势
当老一辈商家苦于适应新时代时，新生代华人创业者却在一些新兴领域中找到了突破口。巴黎时尚中心已成为“华二代”的主战场。这里，大多数商家平均年龄仅为25岁左右，他们拥有更高的教育背景，熟悉本地文化法律，并善于利用科技和网络资源。
以年轻创业者温大维为例，他与团队打造的16-30岁目标消费人群的小众品牌已在欧洲站稳脚跟。他们通过调研分析设计出迎合潮流的小众时尚单品，再结合与客户保持线上互动和线下展会推广等形式，让其品牌快速走红。正如温大维所说：“利润越来越来自于创新和品牌，而非简单的‘走量’。”
集约化与平台化
对没有能力独自开发线上销售系统的小商家而言，进入像“巴黎时尚店”这样的综合性批发电商平台提供了可行性路径。张振高表示，平台通过提供目录数字化、广告宣传、摄影服务等专业支持，帮助小商家完成从线下到线上的转型。平台运营负责人透露，目前超过70%的营业额来自法国以外的地区，跨境模式已经成为推动行业增长的重要方向。
巴黎时尚中心创始人之一、恒通集团董事局总裁胡奇业（左2）介绍集团业务。
实体结合虚拟，迈向多元化
未来的批发经营模式很可能是“实体+电商”的虚实结合。巴黎时尚中心创始人之一、恒通集团董事局总裁胡奇业表示：“我们不再仅仅租铺卖货，而是要打造整个生态系统：既服务线下来客，也支持在线直销。”这种多元化模式，也让不善于独立开发线上系统的传统商家看到了与新时代结合的可能。
转型方向：个性化与多样化
批发行业的核心不再是“量”，而是“质”。过去一味追求低价、广销的批发策略，正向高附加值的个性化、品牌化转变。年轻商家们努力通过调研、设计和品牌营销，主动开拓市场，与父辈们关键在于观念的逆转。正如温大维所说：“一件好的设计产品，其利润已经超越了父辈通过数量积累的总收益。”
新型模式：“华商旗舰”的愿景
以巴黎时尚店为代表的华人批发电商平台正在逐步形成垄断优势。通过资源整合，平台帮助商家以更低成本打入欧洲以及全球市场。这种“搭载旗舰船出海”的模式，不仅能提升效率，也大幅降低转型风险，为传统商家提供了稳定过渡。
华二代、巴黎时尚店平台创始人张振高（后左3）及其团队。
父辈角色逐渐退居幕后
老一代华商开始支持并接受年轻人的运营模式，将产业主导权逐渐交给华二代。正如刘辰所言：“老一代支持年轻人经营批发业新模式，这是行业能够成功转型的关键。”许多父辈在退出一线经营后开始热心公益，或参与行业协会，成为新一代转型探索中的顾问与资源后盾。
欧洲华人批发业的未来虽充满复杂挑战，但也蕴藏了巨大的机遇。数字化与电商绝非抵抗的敌人，而是借力发展的明灯。对于老一代商家而言，放下固有包袱，学习新知识、探索新模式不失为自救之路；而对于新生代华商，他们凭借灵活思维和创新工具，已然在引领行业前进。华人批发的历史在变化与传承之间书写，而它的未来，取决于敢不敢拥抱转型的勇气。
（欧洲时报时报记者孔帆报道）
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